市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬(編輯修改稿)
2025-02-23 21:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高的，因此我們 公司在第三年的庫(kù)存積壓的 11個(gè) B產(chǎn)品上，再訂了 13個(gè) B產(chǎn)品，只要在質(zhì)量，服務(wù)上拿到滿意的單 子，就會(huì)贏得更多的收入和利潤(rùn)。營(yíng)銷策略 a 產(chǎn)品上： 促銷策略 由于促銷上帶來(lái)的效果不如價(jià)格上帶來(lái)的效果，因此在 促銷上投的廣告費(fèi)不是很多，在說(shuō)， A公司有去年的廣告效 應(yīng)，因此，我們?cè)趶V告上投的再多，也不能拿到大單，因 此，我們要保證拿到第 二單就可以了 定價(jià)策略 這是影響 a產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵因素，價(jià)格越低，銷量越 高，但同時(shí)也要考慮到 a產(chǎn)品的成本因素和利潤(rùn)因素，在這 種情況下，我們綜合分析，將 a產(chǎn)品的價(jià)格定為 A產(chǎn)品上： 促銷策略 A產(chǎn)品與 a 產(chǎn)品一樣，銷量也是受價(jià)格的影響最大 因此，我們投入一定的廣告費(fèi)用。 定價(jià)策略 我們考慮到 A產(chǎn)品的銷量受價(jià)格影響很大，就將 A產(chǎn)品的 價(jià)格定的很低，是 ，結(jié)果拿到了最大的單子。 B產(chǎn)品上： 促銷策略 像 B這種高科技產(chǎn)品，質(zhì)量和服務(wù)才是影響銷量的關(guān)鍵因 素，因此，在 B產(chǎn)品上的廣告費(fèi)用投的是 12 定價(jià)策略 價(jià)格對(duì) B產(chǎn)品的銷量影響最小，因此，提高價(jià)格上是最 明智的選擇。綜合考慮，我們定價(jià)為 質(zhì)量策略 由于資金有限，而 A公司的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他公司，考慮 到這一切的一切，我們將質(zhì)量星級(jí)定為 5級(jí)，能拿到第二單 就可以了。服務(wù)策略 服務(wù)也是影響 B產(chǎn)品銷量的比較重要的因素，而此時(shí)資金不 是像 A公司那么充足，于是綜合分析，將 B產(chǎn)品的服務(wù)費(fèi)定為 單位產(chǎn)品為 第四年的銷售情況a產(chǎn)品 : M1市場(chǎng) *20=119 M2市場(chǎng) *10=A產(chǎn)品 M2市場(chǎng) *37=B產(chǎn)品 M3市場(chǎng) *=總計(jì) 在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們藍(lán)天公司最終取得了第三的成績(jī)第四年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果四年來(lái) 藍(lán)天公司經(jīng)營(yíng)大總結(jié)一 .各項(xiàng)分析總結(jié) ：從圖可知，由于最后一年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，造成最后一年的產(chǎn)品積壓在庫(kù)存里，結(jié)果第四年的收入比第三年的收入稍多一點(diǎn)。：從每年的凈資產(chǎn)來(lái)看，均出現(xiàn)遞增趨勢(shì)而且遞增明顯，說(shuō)明該公司每次經(jīng)營(yíng)決策時(shí)都同事考慮到了公司成本和利潤(rùn)。 促銷上： 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈和產(chǎn)品采購(gòu)數(shù)量的增加，相應(yīng)的促銷費(fèi)用也在不斷增加，但單位廣告帶來(lái)的效益越來(lái)越好 在利潤(rùn)上 ：? 第一年的凈利潤(rùn)為負(fù)的：原因是產(chǎn)品銷量受限，產(chǎn)品成本 又多， M1市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道跟不上等原因造成 的。? 第二年的凈利潤(rùn)大幅度增加：產(chǎn)品銷量可觀，產(chǎn)品促銷策略與價(jià)
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