閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例-展示頁(yè)
2025-05-11 23:56本頁(yè)面
【正文】 銷大戰(zhàn)，使得食用油中最高端的橄欖油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加殘酷，但另一方面，越來(lái)越多的消費(fèi)者在這一過(guò)程中接觸并加深了對(duì)這一高端健康食用油產(chǎn)品的了解，這也進(jìn)一步拓寬了整個(gè)橄欖油產(chǎn)業(yè)的空間，使得橄欖油這一產(chǎn)品在2004年的秋夏之季變得更加欣欣向榮。對(duì)于廣大正處于起步或成長(zhǎng)階段的中小型創(chuàng)業(yè)者或其它加盟商而言，該加盟商的成功具有相當(dāng)?shù)膯⑹咀饔?，?duì)此案例進(jìn)行分析和總結(jié)有著莫大的意義。作為西班牙康樂(lè)氏橄欖油中國(guó)區(qū)的品牌管理總部，我們希望通過(guò)對(duì)自己加盟店經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)來(lái)給予廣大的創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營(yíng)者及營(yíng)銷相關(guān)人士一些有益的啟示。閃電制勝市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例如今，創(chuàng)業(yè)和下崗再就業(yè)已成為中國(guó)社會(huì)的重要話題。由于各種原因，越來(lái)越多的有志之士加入到創(chuàng)業(yè)的大軍中，而營(yíng)銷技巧和資金的缺乏顯然成為創(chuàng)業(yè)大軍成長(zhǎng)道路上的主要障礙之一。 西班牙康樂(lè)氏橄欖油A城市加盟商在開業(yè)不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)即成功進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的啟動(dòng)和建設(shè)，在銷售量方面取得突飛猛進(jìn)的同時(shí)，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的康樂(lè)氏品牌認(rèn)知率也達(dá)到了68%的突出成績(jī)，不僅超出了預(yù)定的銷售目標(biāo)，更大大超過(guò)了預(yù)計(jì)的品牌認(rèn)知率，顯示出強(qiáng)大的發(fā)展后勁。經(jīng)過(guò)加盟商的有條件同意后，我們將此案例總結(jié)出來(lái)與廣大的創(chuàng)業(yè)者、加盟商及相關(guān)營(yíng)銷人士共享。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年中國(guó)橄欖油的月度平均進(jìn)口額比去年同期增長(zhǎng)了約81%，消費(fèi)量呈現(xiàn)出飛速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中國(guó)的橄欖油市場(chǎng)雖然發(fā)展迅速，但激烈的競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)令康樂(lè)氏橄欖油生產(chǎn)商這樣的跨國(guó)巨頭也不敢小視?！ 】傮w戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略大師邁克爾?波特曾提出著名的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，以幫助企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中取勝?！ ∮捎诟咂焚|(zhì)原料所帶來(lái)的成本的限制，同時(shí)由于康樂(lè)氏橄欖油生產(chǎn)商為保證本品牌橄欖油的品質(zhì)而不愿為降低成本使用其它廉價(jià)的原料，這使得康樂(lè)氏橄欖油即使規(guī)模巨大仍無(wú)法采用總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略?！ ≡诖藨?zhàn)略分析基礎(chǔ)上，我們決定將差異化戰(zhàn)略定為康樂(lè)氏橄欖油在中國(guó)市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即通過(guò)渠道差異化，推廣方式差異化，產(chǎn)品差異化等多方面的差異化策略來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。加盟連鎖方式經(jīng)過(guò)若干年的發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，因?yàn)槠滹L(fēng)險(xiǎn)小成功率高正日益受到國(guó)人的認(rèn)同，成為了小資金創(chuàng)業(yè)的首選方式之一。 加盟者多數(shù)資金實(shí)力并不雄厚，都希望將有限的資金直接投入到能增值的工作上來(lái)。為使加盟商和創(chuàng)業(yè)者能將有限的資金用在最能增值的投入上，進(jìn)一步降低加盟商的運(yùn)營(yíng)成本，我們決定為康樂(lè)氏橄欖油革新加盟模式，即加盟商可以采用無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)方式加盟康樂(lè)氏橄欖油，例如在寫字樓或在大型社區(qū)的住宅樓里設(shè)置展示間，以此為平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。廖生從事小型建筑工程承包業(yè)務(wù)生意多年，多年下來(lái)手頭積蓄了一些自由資金，但近年來(lái)感覺到本行生意越來(lái)越難做，所以萌生出轉(zhuǎn)行做些更有前途生意的念頭，正是在這種四處尋覓商機(jī)的情況下，他找
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