試談市場營銷管理改善技巧(編輯修改稿)
2025-02-10 23:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 提出改善方法問題發(fā)生需同時提出改善方法▲請人力資源部門進行銷售人員的請人力資源部門進行銷售人員的 『『 人格特質(zhì)分人格特質(zhì)分 析析 』』 ，供銷售主管參考，供銷售主管參考▲請人力資源部門進行銷售主管的請人力資源部門進行銷售主管的 『『 人格特質(zhì)分人格特質(zhì)分 析析 』』 ，供高階主管參考，供高階主管參考▲訂定嚴格的訂定嚴格的 『『 末位淘汰末位淘汰 』』 制度制度▲檢查銷售主管的月工作計劃規(guī)劃、執(zhí)行，嚴格檢查銷售主管的月工作計劃規(guī)劃、執(zhí)行，嚴格 追蹤追蹤▲銷售主管的月工作計劃，請每月底向高階主管一對銷售主管的月工作計劃，請每月底向高階主管一對 一進行各項查核一進行各項查核▲每周一次以往經(jīng)歷的案例作成功或失敗的分析探討每周一次以往經(jīng)歷的案例作成功或失敗的分析探討▲由重視銷售人員的銷售額轉(zhuǎn)為重視利潤由重視銷售人員的銷售額轉(zhuǎn)為重視利潤▲對銷售主管、銷售人員進行培訓(xùn)對銷售主管、銷售人員進行培訓(xùn)▲績效考核與目標(biāo)管理請確實捆綁績效考核與目標(biāo)管理請確實捆綁▲請每日填寫工作日報表請每日填寫工作日報表▲定下持續(xù)滾動制度，向重點客戶調(diào)查我企業(yè)銷售人定下持續(xù)滾動制度，向重點客戶調(diào)查我企業(yè)銷售人 員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)能力、不滿之處，立刻改善員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)能力、不滿之處，立刻改善▲分析銷售人員接洽客戶的時間比例分析銷售人員接洽客戶的時間比例▲強制要求銷售人員每周提供競爭對手信息資料，列強制要求銷售人員每周提供競爭對手信息資料，列 入績效考核入績效考核▲協(xié)助建立同目標(biāo)客戶群的企業(yè)銷售人員來往關(guān)系協(xié)助建立同目標(biāo)客戶群的企業(yè)銷售人員來往關(guān)系貳貳 . 營銷團隊建設(shè)營銷團隊建設(shè)(一一 ). 如何作好銷售團隊間的經(jīng)驗傳遞如何作好銷售團隊間的經(jīng)驗傳遞▲ 團隊間的學(xué)習(xí)心智團隊間的學(xué)習(xí)心智▲ 團隊間的成長方式團隊間的成長方式▲ 團隊間的經(jīng)驗傳遞團隊間的經(jīng)驗傳遞構(gòu)建出能實現(xiàn)企業(yè)企圖心及策略的銷售團隊構(gòu)建出能實現(xiàn)企業(yè)企圖心及策略的銷售團隊(二二 ). 銷售團隊學(xué)習(xí)性組織建立方法銷售團隊學(xué)習(xí)性組織建立方法▲ 每人每月一本書，每月底呈報規(guī)檔，每月第一周的每人每月一本書，每月底呈報規(guī)檔，每月第一周的 周一公司晨會抽點心得報告，列入績效考核周一公司晨會抽點心得報告，列入績效考核▲ 在區(qū)域網(wǎng)中建立每周學(xué)習(xí)欄目張貼，要求閱讀，每在區(qū)域網(wǎng)中建立每周學(xué)習(xí)欄目張貼，要求閱讀，每 周一舉行公司晨會提周一舉行公司晨會提 10分鐘抽點人員學(xué)習(xí)心得報告分鐘抽點人員學(xué)習(xí)心得報告 ，列入績效考核，列入績效考核▲ 安排小安排小 MEMO紙，由上級主管親筆寫給下一層人員紙，由上級主管親筆寫給下一層人員 鼓勵語（全公司全體滾動），每月一次，統(tǒng)一交人鼓勵語（全公司全體滾動），每月一次，統(tǒng)一交人 力資源單位整理，夾于薪資袋中發(fā)放力資源單位整理，夾于薪資袋中發(fā)放▲ 挑選企業(yè)標(biāo)竿予以公怖，并給予實質(zhì)獎金獎勵，每挑選企業(yè)標(biāo)竿予以公怖，并給予實質(zhì)獎金獎勵，每 月安排固定人數(shù)于每月第一周的周一晨會公開表揚月安排固定人數(shù)于每月第一周的周一晨會公開表揚 發(fā)放發(fā)放▲▲ 中高階主管每月定下個別家庭訪問計劃（每月訪問中高階主管每月定下個別家庭訪問計劃（每月訪問 2位）位） 不可中斷不可中斷▲▲ 每部門主管
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