試談市場(chǎng)營(yíng)銷管理改善技巧(編輯修改稿)
2025-02-10 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提出改善方法問(wèn)題發(fā)生需同時(shí)提出改善方法▲請(qǐng)人力資源部門(mén)進(jìn)行銷售人員的請(qǐng)人力資源部門(mén)進(jìn)行銷售人員的 『『 人格特質(zhì)分人格特質(zhì)分 析析 』』 ，供銷售主管參考，供銷售主管參考▲請(qǐng)人力資源部門(mén)進(jìn)行銷售主管的請(qǐng)人力資源部門(mén)進(jìn)行銷售主管的 『『 人格特質(zhì)分人格特質(zhì)分 析析 』』 ，供高階主管參考，供高階主管參考▲訂定嚴(yán)格的訂定嚴(yán)格的 『『 末位淘汰末位淘汰 』』 制度制度▲檢查銷售主管的月工作計(jì)劃規(guī)劃、執(zhí)行，嚴(yán)格檢查銷售主管的月工作計(jì)劃規(guī)劃、執(zhí)行，嚴(yán)格 追蹤追蹤▲銷售主管的月工作計(jì)劃，請(qǐng)每月底向高階主管一對(duì)銷售主管的月工作計(jì)劃，請(qǐng)每月底向高階主管一對(duì) 一進(jìn)行各項(xiàng)查核一進(jìn)行各項(xiàng)查核▲每周一次以往經(jīng)歷的案例作成功或失敗的分析探討每周一次以往經(jīng)歷的案例作成功或失敗的分析探討▲由重視銷售人員的銷售額轉(zhuǎn)為重視利潤(rùn)由重視銷售人員的銷售額轉(zhuǎn)為重視利潤(rùn)▲對(duì)銷售主管、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)對(duì)銷售主管、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)▲績(jī)效考核與目標(biāo)管理請(qǐng)確實(shí)捆綁績(jī)效考核與目標(biāo)管理請(qǐng)確實(shí)捆綁▲請(qǐng)每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表請(qǐng)每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表▲定下持續(xù)滾動(dòng)制度，向重點(diǎn)客戶調(diào)查我企業(yè)銷售人定下持續(xù)滾動(dòng)制度，向重點(diǎn)客戶調(diào)查我企業(yè)銷售人 員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)能力、不滿之處，立刻改善員的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)能力、不滿之處，立刻改善▲分析銷售人員接洽客戶的時(shí)間比例分析銷售人員接洽客戶的時(shí)間比例▲強(qiáng)制要求銷售人員每周提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息資料，列強(qiáng)制要求銷售人員每周提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息資料，列 入績(jī)效考核入績(jī)效考核▲協(xié)助建立同目標(biāo)客戶群的企業(yè)銷售人員來(lái)往關(guān)系協(xié)助建立同目標(biāo)客戶群的企業(yè)銷售人員來(lái)往關(guān)系貳貳 . 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)(一一 ). 如何作好銷售團(tuán)隊(duì)間的經(jīng)驗(yàn)傳遞如何作好銷售團(tuán)隊(duì)間的經(jīng)驗(yàn)傳遞▲ 團(tuán)隊(duì)間的學(xué)習(xí)心智團(tuán)隊(duì)間的學(xué)習(xí)心智▲ 團(tuán)隊(duì)間的成長(zhǎng)方式團(tuán)隊(duì)間的成長(zhǎng)方式▲ 團(tuán)隊(duì)間的經(jīng)驗(yàn)傳遞團(tuán)隊(duì)間的經(jīng)驗(yàn)傳遞構(gòu)建出能實(shí)現(xiàn)企業(yè)企圖心及策略的銷售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建出能實(shí)現(xiàn)企業(yè)企圖心及策略的銷售團(tuán)隊(duì)(二二 ). 銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)性組織建立方法銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)性組織建立方法▲ 每人每月一本書(shū)，每月底呈報(bào)規(guī)檔，每月第一周的每人每月一本書(shū)，每月底呈報(bào)規(guī)檔，每月第一周的 周一公司晨會(huì)抽點(diǎn)心得報(bào)告，列入績(jī)效考核周一公司晨會(huì)抽點(diǎn)心得報(bào)告，列入績(jī)效考核▲ 在區(qū)域網(wǎng)中建立每周學(xué)習(xí)欄目張貼，要求閱讀，每在區(qū)域網(wǎng)中建立每周學(xué)習(xí)欄目張貼，要求閱讀，每 周一舉行公司晨會(huì)提周一舉行公司晨會(huì)提 10分鐘抽點(diǎn)人員學(xué)習(xí)心得報(bào)告分鐘抽點(diǎn)人員學(xué)習(xí)心得報(bào)告 ，列入績(jī)效考核，列入績(jī)效考核▲ 安排小安排小 MEMO紙，由上級(jí)主管親筆寫(xiě)給下一層人員紙，由上級(jí)主管親筆寫(xiě)給下一層人員 鼓勵(lì)語(yǔ)（全公司全體滾動(dòng)），每月一次，統(tǒng)一交人鼓勵(lì)語(yǔ)（全公司全體滾動(dòng)），每月一次，統(tǒng)一交人 力資源單位整理，夾于薪資袋中發(fā)放力資源單位整理，夾于薪資袋中發(fā)放▲ 挑選企業(yè)標(biāo)竿予以公怖，并給予實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，每挑選企業(yè)標(biāo)竿予以公怖，并給予實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，每 月安排固定人數(shù)于每月第一周的周一晨會(huì)公開(kāi)表?yè)P(yáng)月安排固定人數(shù)于每月第一周的周一晨會(huì)公開(kāi)表?yè)P(yáng) 發(fā)放發(fā)放▲▲ 中高階主管每月定下個(gè)別家庭訪問(wèn)計(jì)劃（每月訪問(wèn)中高階主管每月定下個(gè)別家庭訪問(wèn)計(jì)劃（每月訪問(wèn) 2位）位） 不可中斷不可中斷▲▲ 每部門(mén)主管
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