國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系論文正稿(編輯修改稿)
2025-07-25 00:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 會(huì)的各行各業(yè)都已認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的重要性。目前，全世界約有 15億個(gè) INTERNET用戶，分布在全世界的數(shù)十萬(wàn)個(gè)網(wǎng)絡(luò)上，每天有成千上萬(wàn)的新加入者，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷就是在這樣的環(huán)境下誕生的。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，大大降低了成本，提高了效率，使大量資本不足、沒(méi)有能力獨(dú)自開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的中小企業(yè)，有了在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)和了解市場(chǎng)需求的機(jī)會(huì)。國(guó)際營(yíng)銷是以國(guó)內(nèi)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，是國(guó)內(nèi)延伸與發(fā)展了的跨國(guó)營(yíng)銷。但兩者在難度系數(shù)、風(fēng)險(xiǎn)性、操作手段和運(yùn)作領(lǐng)域有著很大的不同。一般而言，國(guó)際營(yíng)銷同樣也需要進(jìn)行國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷式的營(yíng)銷環(huán)境分析，即分析 PEST。所不同的是，在政治法律分析部分，需要分析國(guó)內(nèi)政治與國(guó)際政治，而法律分析需要進(jìn)行分析國(guó)內(nèi)法律法規(guī)與國(guó)際法規(guī)、慣例、準(zhǔn)則等。同時(shí)，根據(jù)戰(zhàn)略方向與實(shí)際國(guó)家環(huán)境的不同，一般而言，主要是按發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境（一般指的是美國(guó)與歐洲）與發(fā)展中國(guó)家環(huán)境（一般指的是東南亞與拉丁美洲）兩類進(jìn)行區(qū)別分析對(duì)待。因?yàn)閮烧邔?duì)企業(yè)的吸引力、戰(zhàn)略應(yīng)用以及策略會(huì)有很大的不同。 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò),國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是一種跨國(guó)界的社會(huì)和管理過(guò)程,是企業(yè)通過(guò)計(jì)劃,定價(jià)促銷和引導(dǎo),創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,以滿足多國(guó)消費(fèi)者的需要和獲取利潤(rùn)的活動(dòng)?；驹砗头椒ㄍA(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)并無(wú)多大差異。許多指導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷的原理和方法，諸如市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、營(yíng)銷管理等，均可用以指導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。二者的主要區(qū)別是： .. 合策略有區(qū)別 .. . . . .學(xué)習(xí)參考二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系一般說(shuō)來(lái)，“市場(chǎng)營(yíng)銷到處都一樣”，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷相比，從營(yíng)銷原理和營(yíng)銷方法上看大體相同，企業(yè)在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中所開(kāi)展的那些工作，如營(yíng)銷調(diào)研、環(huán)境分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，以及產(chǎn)品、定價(jià)、銷售渠道、促銷等方面的營(yíng)銷決策和實(shí)施，也適用于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。 在經(jīng)營(yíng)上，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷往往存在一定的聯(lián)系。一方面，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)生的過(guò)程看，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，也就是說(shuō)，企業(yè)往往事先從事國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，再逐漸發(fā)展到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。另一方面，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐能促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷水平不斷提高和完善，尤其隨著一國(guó)開(kāi)放程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“國(guó)際化”，企業(yè)開(kāi)展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷也不得不借鑒國(guó)際營(yíng)銷的一些理論與策略。國(guó)際營(yíng)銷是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國(guó)家的消費(fèi)者或用戶手中的過(guò)程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)，以便獲取利潤(rùn)的活動(dòng)。 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷和國(guó)際營(yíng)銷定義的唯一區(qū)別在于國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)是在一個(gè)以上國(guó)家進(jìn)行的?！霸谝粋€(gè)以上國(guó)家”，表面上看差別很小，卻說(shuō)明了國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的復(fù)雜性和多樣性。 . . . . .學(xué)習(xí)參考1．基礎(chǔ)的共同性國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷都以經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理作為理論基礎(chǔ)?，F(xiàn)代管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等諸多學(xué)科的內(nèi)容，既可以指導(dǎo)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，又廣泛運(yùn)用于國(guó)際營(yíng)銷之中。2．觀念的一致性 在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國(guó)際營(yíng)銷觀念與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷觀念本質(zhì)上是一致的，都以“市場(chǎng)觀念”作為指導(dǎo)原則，以滿足消費(fèi)者和用戶的需求為中心。所謂滿足需求，一是指滿足消費(fèi)者和用戶對(duì)商品或服務(wù)在使用價(jià)值上的需求；二是指滿足消費(fèi)者和用戶的心理需求。由于觀念的一致性，企業(yè)的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷活動(dòng)也具有一致性，即企業(yè)在國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷活動(dòng)中都必須做到： （1）企業(yè)生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品與服務(wù)都要有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，即要有特定的用戶作為自己的買主； （2）企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅在物質(zhì)功能上而且在價(jià)值觀念上，都要滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求； （3）企業(yè)銷售產(chǎn)品與服務(wù)在時(shí)間、地點(diǎn)、方式、價(jià)格等方面，都必須便于顧客購(gòu)買； （4）及時(shí)為顧客提供信息和滿意的售后服務(wù)，以滿足現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客對(duì)商品和服務(wù)的多種需要。3．經(jīng)
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