國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別與聯(lián)系論文正稿-wenkub.com
2025-06-25 00:11 本頁(yè)面
【正文】 不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來(lái)越難。 。 結(jié)束語(yǔ)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，有利于企業(yè)找到新的有利的市場(chǎng)。所以，在當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)上，賣(mài)方之間除展開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之外．，更注重展開(kāi)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，采用以?xún)?yōu)取勝、以信譽(yù)取勝、以方便取勝、以服務(wù)取勝、以滿(mǎn)意取勝等多種手段和策略。這是因?yàn)椋? （1）國(guó)際經(jīng)營(yíng) 具有更大的風(fēng)險(xiǎn)。而且，這些多變的政治、經(jīng)濟(jì)因素很難預(yù)測(cè)。因?yàn)閲?guó)際市場(chǎng)是由不同國(guó)別的市場(chǎng)共同組成的，顯然，不同國(guó)別市場(chǎng)的差異遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)不同地區(qū)市場(chǎng)之間的差異。所有這些，會(huì)給企業(yè)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)種種不確定因素。因?yàn)橐粋€(gè)既讓消費(fèi)者愿意接受又讓企業(yè)有利可圖的價(jià)格，需要進(jìn)行大量市場(chǎng)調(diào)研才能確定，而跨國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研難度較大。 （2）企業(yè) 不易深入了解國(guó)際市場(chǎng)中誰(shuí)是自己產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者，往往只能通過(guò)中間商進(jìn)行間接了解，一般消費(fèi)品更是如此。需考慮的問(wèn)題主要有： （1）要不要 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； （2）要進(jìn) 入哪些國(guó)際市場(chǎng)、哪個(gè)行業(yè)，銷(xiāo)售什么產(chǎn)品，、也就是要進(jìn)行市場(chǎng)選擇； （3）采用什 么方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)； （4）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組 合的規(guī)劃和選擇； （5）進(jìn)行 哪些市場(chǎng)調(diào)研及作出相應(yīng)的決策； （6）組建 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)，選派合格的營(yíng)銷(xiāo)人員。各國(guó)都有特定的政治制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、法律規(guī)范、文化傳統(tǒng)、消費(fèi)習(xí)慣等。國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)在本國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行，面臨的是一種相應(yīng)比較單純的市場(chǎng)環(huán)境結(jié)構(gòu)，它由企業(yè)比較熟悉的國(guó)內(nèi)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化等因素構(gòu)成。 （4）在上述階段的基礎(chǔ)上，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展、先進(jìn)技術(shù)的采用、企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)有條件主要面向國(guó)際市場(chǎng)，甚至在全球進(jìn)行跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)行國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。也就是說(shuō)，企業(yè)發(fā)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)，一般都有一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程。由于觀念的一致性，企業(yè)的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也具有一致性，即企業(yè)在國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中都必須做到： （1）企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)都要有自己的目標(biāo)市場(chǎng)，即要有特定的用戶(hù)作為自己的買(mǎi)主； （2）企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅在物質(zhì)功能上而且在價(jià)值觀念上，都要滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求； （3）企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品與服務(wù)在時(shí)間、地點(diǎn)、方式、價(jià)格等方面，都必須便于顧客購(gòu)買(mǎi)； （4）及時(shí)為顧客提供信息和滿(mǎn)意的售后服務(wù)，以滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)顧客和潛在顧客對(duì)商品和服務(wù)的多種需要。 . . . . .學(xué)習(xí)參考1．基礎(chǔ)的共同性國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)都以經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理作為理論基礎(chǔ)。另一方面，企業(yè)開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論和實(shí)踐能促進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平不斷提高和完善，尤其隨著一國(guó)開(kāi)放程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“國(guó)際化”，企業(yè)開(kāi)展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)也不得不借鑒國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的一些理論與策略。許多指導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的原理和方法，諸如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、消費(fèi)者行為分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)管理等，均可用以指導(dǎo)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，根據(jù)戰(zhàn)略方向與實(shí)際國(guó)家環(huán)境的不同，一般而言，主要是按發(fā)達(dá)國(guó)家環(huán)境（一般指的是美國(guó)與歐洲）與發(fā)展中國(guó)家環(huán)境（一般指的是東南亞與拉丁美洲）兩類(lèi)進(jìn)行區(qū)別分析對(duì)待。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)是以國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)為基礎(chǔ)，是國(guó)內(nèi)延伸與發(fā)展了的跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)。商界、政府、教育機(jī)構(gòu)和家庭都已體會(huì)到了 INTERNET網(wǎng)絡(luò)給自己帶來(lái)的方便和機(jī)會(huì)。s WTO entry make the domestic enterprise face more severe petition. So，the author identified the contacts and distinction on two concepts in theory and views. Whether domestic or foreign, Every market has its similarities and differences. But marketing concepts are generally applicable. Basic marketing concepts, Such as product life cycles and basic
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