國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別與聯(lián)系論文正稿-資料下載頁
2025-06-28 00:11本頁面
【正文】 差異。 （6）由于不同 國家市場的批發(fā)環(huán)節(jié)、零售結(jié)構(gòu)、購買習慣、競爭者對營銷渠道的壟斷、有關(guān)法規(guī)對營銷渠道的種種限制等因素各不相同，這就使得國際市場營銷渠道的選擇與控制也比較難以確定。所有這些，會給企業(yè)的國際營銷活動帶來種種不確定因素。 3． 國際營銷面臨的營銷方案選擇更加多樣 這主要是指國際營銷比國內(nèi)營銷方案的選擇更具多樣性，從而更加困難。企業(yè)在國內(nèi)市場進行營銷時，雖然也需對不同地區(qū)、不同目標市場制定不同的方案，采取不同的策略，甚至利用不同的促銷方式，但企業(yè)的整體方案卻是一致的。然而，企業(yè)在國際營銷活動中，其營銷方案則具有多樣性。因為國際市場是由不同國別的市場共同組成的，顯然，不同國別市場的差異遠遠大于國內(nèi)不同地區(qū)市場之間的差異。企業(yè)在不同國別市場上銷售自己的產(chǎn)品，不可能采用統(tǒng)一的營銷方案，而必須為所在國市場分別制定不同的方案。比如，我國的紡織品企業(yè)要向日本、美國、中東分別推銷自己的產(chǎn)品，就必須針對不同市場制定不同的產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略等，從而使企業(yè)的國際營銷方案具有多樣性。 不僅如此，國際市場還比國內(nèi)市場更為復(fù)雜，這種復(fù)雜性因素又經(jīng)常變動，如國際政治局勢，不同國家經(jīng)濟政策的調(diào)整，等等。而且，這些多變的政治、經(jīng)濟因素很難預(yù)測。 國際營銷環(huán)境的多變性，迫使企業(yè)的營銷方案更具多樣性；國際市場營銷環(huán)境變化的難以預(yù)測，也增加了制定營銷方案的難度。所有這些，都使國際營銷比國內(nèi)營銷更困難。 4． 國際營銷面臨的營銷難度更大. . . . .學(xué)習參考除了國際營銷中的復(fù)雜性、不確定性和營銷方案的多樣性等因素的影響外，還有諸多因素使得國際營銷比國內(nèi)營銷更加困難。這是因為： （1）國際經(jīng)營 具有更大的風險。近年來，國際上政局的多變、匯率的波動、投機活動猖獗、國際詐騙增多等，都增加了國際營銷的風險。 （2）國際 市場上的競爭更加激烈。這是因為，國際市場上買方市場的市場格局更復(fù)雜，競爭對手的競爭策略更高明，市場的競爭空間相對更狹窄，突破所在國的種種貿(mào)易保護措施更困難。所以，在當今國際市場上，賣方之間除展開價格競爭之外．，更注重展開非價格競爭，采用以優(yōu)取勝、以信譽取勝、以方便取勝、以服務(wù)取勝、以滿意取勝等多種手段和策略。 （3）國際營銷對營銷 人員的要求更嚴格。它要求營銷人員了解國際市場的形成和發(fā)展趨勢；掌握國際市場調(diào)查、市場行情分析和市場預(yù)測的方法；熟知國際營銷中長期形成的國際慣例和有關(guān)法規(guī)；熟悉所在國的市場環(huán)境，尤其是所在國的風俗習慣；能靈活運用國際產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和靈活選擇銷售渠道；具有一定的外語水平；等等。所有這些，都增加了國際營銷的難度。 結(jié)束語開展國際營銷，有利于企業(yè)找到新的有利的市場。有些行業(yè)的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上已相對飽和企業(yè)可在國際市場上找到新的發(fā)展機會和市場， 在國外還可以找到更為有利的生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的條件，如有的國家政治局勢穩(wěn)定，人工費用低， 技術(shù)人員多，居民購買力強， 投資條款優(yōu)惠等。國外公司當然愿意到該國去投資設(shè)廠。有的跨國公司甚至提出“哪里的成本低，就在哪里生產(chǎn)商品”， 他們的目標是在全球基礎(chǔ)上謀取收益和市場份額， 而不是在狹隘的地區(qū)市場或國內(nèi)市場上追求最高的利潤。 。 . . . . .學(xué)習參考參考文獻 [1] 日本豐田汽車在美國市場成功的秘訣. 中國國際電子商務(wù)網(wǎng). 20221121 [2022622] （簡體中文）[3] 甘碧群.《國際市場營銷學(xué)》[M].高等教育出版社,2022，2022，(12):，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！ —————獻給所有努力的人.
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1