試談會(huì)議營(yíng)銷模式(編輯修改稿)
2025-07-19 19:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 掘地三尺，閃電作戰(zhàn)，一旦走完從城市到農(nóng)村的全過(guò)程，便如強(qiáng)弩之末，灰飛湮滅了。 人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開。在北京這樣的城市，聯(lián)誼會(huì)早就移到郊外開。而在包頭，隨便在小區(qū)門口擺檔量血壓，還能收到高質(zhì)量的真實(shí)檔案。但整體而言，會(huì)議營(yíng)銷高潮已去，頹勢(shì)難挽。 會(huì)議營(yíng)銷雖有百利，但有一弊，那就是高成本。一般而言，會(huì)議營(yíng)銷都不會(huì)賣單件或單盒，而是“推大單”，最低的月消費(fèi)量也要300元，最少的購(gòu)買量也要半年，這樣一次成交的金額大約不會(huì)低于2000元。一般都在40006000元，上萬(wàn)元、甚至數(shù)萬(wàn)元也不少見，而且隨著經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，單次成交的金額仍在攀升。問題的核心是，就算你說(shuō)的天花亂墜，就算消費(fèi)者千般想買，但能夠維持每個(gè)月都拿出三、五百元買保健品的老年人又有多少？ 在中國(guó)目前特定的國(guó)情下，無(wú)論貧富地區(qū)，能夠消費(fèi)得起會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品的老年人的比例大約就在總數(shù)的2％5％，每年的自然增加率不超過(guò)5％.這些人群，同樣是直銷、廣告、體驗(yàn)營(yíng)銷（以喜來(lái)健為代表），以至“騙銷”（十多年前起源于廣東，以投資分紅為誘餌，07年大有全國(guó)蔓延之勢(shì)）爭(zhēng)奪的對(duì)象。千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，大家都重點(diǎn)爭(zhēng)奪這5％不到的市場(chǎng)，自然日子越來(lái)越難過(guò)。 會(huì)議營(yíng)銷今天遇到的問題，是任何一種營(yíng)銷模式走到一定程度都會(huì)遇到的，不過(guò)是整個(gè)中國(guó)保健行業(yè)困局的縮影。蓋言之，并非需求不足，而是缺乏有效的供給，如果不能突破5％不到的焦點(diǎn)人群限制，降低門檻，讓更多人進(jìn)來(lái)，中國(guó)保健行業(yè)就會(huì)一直在低谷徘徊?？纯词謾C(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大家就會(huì)明白，如果現(xiàn)在還是十多年前上萬(wàn)元一部的“大磚頭”，斷然不會(huì)有今天近5億用戶。 冰凍三尺，非一日之寒，而要改變這種局面，也非一日之功，整個(gè)中國(guó)保健品行業(yè)目前進(jìn)入一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的盤整期，這個(gè)時(shí)間短則三、五年，長(zhǎng)則十年八年。只有突破價(jià)格瓶頸，中國(guó)保健行業(yè)才會(huì)有真正的質(zhì)的飛躍，也才會(huì)迎來(lái)真正的爆發(fā)，萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)才可能成為現(xiàn)實(shí)。否則，不過(guò)是在不同的營(yíng)銷模式間分餅，蛋糕并不會(huì)做大。 從“貴族”到“平民”的轉(zhuǎn)化過(guò)程中，帶來(lái)的不僅僅是喜悅，因?yàn)樗厝皇且粭l逐步告別暴利，走上靠規(guī)模才能贏得效益的不歸路。中國(guó)保健行業(yè)的暴利時(shí)代正在終結(jié)，一個(gè)“平民化”的保健時(shí)代正待來(lái)臨，中國(guó)保健行業(yè)正面臨歷史性拐點(diǎn)。 朝里走，袖里乾坤 對(duì)于大多數(shù)從業(yè)者，特別是目前處境還不錯(cuò)的，目前肯定還是想留下來(lái)。以下是對(duì)留守者的建言。 會(huì)議營(yíng)銷雖然產(chǎn)生于本土，有其偶然性，但綜觀世界營(yíng)銷發(fā)展軌跡，依然清晰可尋的淵源。 這是一個(gè)十倍速變革的時(shí)代，這個(gè)時(shí)代離人類自然本能的認(rèn)知越來(lái)越遠(yuǎn)，表現(xiàn)在產(chǎn)品市場(chǎng)上，我們能夠直接認(rèn)知的象蘿卜白菜這樣的商品越來(lái)越少，而無(wú)線上網(wǎng)，銀行轉(zhuǎn)帳越來(lái)越成為我們生活中必不可少的一部分。隨著生物科技飛速發(fā)展進(jìn)入基因圖譜時(shí)代，疾病不是越來(lái)越少，而是越來(lái)越多，健康不是越來(lái)越簡(jiǎn)單，而是越來(lái)越復(fù)雜，復(fù)雜到我們不知道該吃什么食物，喝什么水，呼吸什么空氣。蓋言之，普通人和專家之間的知識(shí)鴻溝越來(lái)越深，信息不對(duì)稱狀況日益突出，新科技產(chǎn)品的銷售難度越來(lái)越大，于是科普教育就成為營(yíng)銷必不可少的環(huán)節(jié)。這也就是會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)生的時(shí)代背景。 不少人問我對(duì)會(huì)議營(yíng)銷前途的看法，我的回答是目前這一波粗放式的會(huì)議營(yíng)銷消失之后，真正的會(huì)議營(yíng)銷時(shí)代才真正來(lái)臨。這類似于前些年風(fēng)靡世界的網(wǎng)絡(luò)股狂潮，過(guò)度追捧結(jié)果以泡沫破裂收?qǐng)?，而?dāng)大家都冷卻下來(lái)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代卻真的到來(lái)，而且不僅僅帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)的沖擊，而且波及到社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)化生存才剛剛開始。 三株散了，但三株發(fā)小報(bào)的營(yíng)銷手段過(guò)時(shí)了嗎？沒有！不少朋友
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