【文章內容簡介】 容：A、全面介紹產品概念、特點、歷史、代理優(yōu)勢，國家政策文件； B、概括介紹系列產品賣點。 C、比較介紹產品與其它食用油的競爭優(yōu)勢。 D、簡要介紹公司廣告支持計劃。 E、詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F、最后介紹產品品質信心保證及完善售后服務。 如一次洽談未果，應及時總結經驗，以利下次拜訪。二、陳列規(guī)范：上架（柜）陳列布貨　　產品陳列是展現產品風采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會，產品陳列應嚴格按照總部專架標準執(zhí)行。 　　　進場單品組合 調和油的單盒裝及雙盒裝可同時進場，十一月份可以普通裝作為售賣產品，十二月份到春節(jié)前后，可以調和油節(jié)慶裝替換原普通裝?！　＜芑蚨杨^陳列位選擇 　　陳列位置對顧客流量、顧客逗留時間、顧客注意力聚集、顧客攔截率、同業(yè)品牌競爭集中度等軟終端口碑促銷關鍵環(huán)節(jié)影響重大，并在相當大的程度上決定著促銷成功率，從而左右產品銷售成績。 　　選擇好的陳列位置，應注意以下要點： n 顧客出入的集中處。 n 顧客采購移動線（賣場主通道）兩旁。 n 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第1—第3列貨架（或柜組）。 n 賣場中心地段貨架或柜組的轉角處。 n 一線知名品牌（一般無促銷人員）緊鄰。 n 總體陳列零散、無強勢品牌的綜合柜組或貨架。 n 與高級保健品相鄰，如產品陳列應與珍稀保健品“燕窩”“蟲草”為鄰；n 與煙酒茶等傳統(tǒng)禮品相鄰。除此之外，還要注意陳列位附近的采光、通風、空間寬狹情況，并應遠離異味較大的果菜等商品區(qū)。 　　陳列要點 ：專架為主，堆頭為輔，爭取更寬大的產品陳列面n 在有條件的賣場，應形成獨立的產品專架，進行混合陳列，便于形成規(guī)模、氣勢，充分顯示產品種類的高端品質與品牌實力，使產品與其他糧油產品形成差異化陳列。 n 在全部產品的組合中，陳列面積寬大而適中，以捕捉更多促銷機會。 n 每一單品確保有2—3個陳列面。 n 產品陳列應盡量爭取在與視線等高的黃金陳列線上（由下至上，貨架的3—5層）。 n 所有產品的小價格標簽統(tǒng)一粘貼于各品種包裝同一位置，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。 n 做堆碼陳列時，在每一陳列面有意拿掉幾個產品，適當留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產品良好的銷售狀況。 n 組合使用海報（促銷快訊）、架頭KT牌、貨架卡、促銷告示（提示）貼、貨架眉貼、產品價格標簽指示牌等POP宣傳品，加強陳列生動化效果。 n 專架展示中，應注重產品的縱向陳列與橫向陳列相互搭配，高低柜櫥相互結合，使視覺從遠及近均有落點。橫向陳列主要指專柜接待處的產品陳列，應使產品橫向最大面積鋪陳，以增加與顧客的視覺接觸面，同時輔以插卡，插板，跳卡，掛板，形象海報等基本銷售物料。n 注重燈光對產品的烘托效果。賣場生動化：　　賣場生動化是指門店管理者為營造良好的賣場氣氛而設置一系列的生動化物料，以實現刺激顧客的購物欲望，達成購買，實現整體銷售迅速提升的目的。 　　賣場內外的物料一般包括： 　　（1）產品陳列道具。專屬形象柜、專區(qū)堆碼系列等。 　　（2）POP用品。招貼畫、海報（促銷快訊）、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、汽球、包裝袋、標志牌（貼）或指示牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉寶、立式燈箱、電子顯示屏幕、產品模型等。 　?。?）其它宣傳品。賣場門樓招牌、戶外或室內掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。 　　賣場生動化是固化的實時廣告信息發(fā)布媒介，有利于營造全方位的立體的視覺、觸覺、聽覺廣告環(huán)境，形成濃郁的銷售、購買氛圍。 　　每一種類的硬終端設施都有自身不同的特點與優(yōu)勢，適用于不同的場所，效果亦各不相同。在具體操作過程中，應根據賣場實際情況因地制宜，整合相關資源，從公司提供的上述各款用品中選擇數種進行組合布置，力求達到最佳效果。 終端氛圍能有效影響銷售活動，幫助品牌迅速建立終端賣場競爭優(yōu)勢，是綜合成本較為低廉的廣告投入項目之首選，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調整機會。 　　因此建議產品入市初期，賣場生動化策略為： （1）主要以貨架上方的架頭牌設置為主，同時配合促銷告示貼、貨架眉貼或柜貼、插卡、跳卡進行貨架陳列生動化建設。 （2）次選目標為：賣場指示牌（吊牌）、場內立柱燈箱、樓梯（電梯、立柱）側墻燈箱或廣告牌（噴繪），設在賣場入口處或收銀臺旁邊的立牌、廣告看板、易拉卷等。 （3）爭取投放賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。三、促銷細則：（一）、店內促銷方式：場內現場導購：由促銷人員獨立為顧客提供服務，并進行產品的詳細講解。 場內專架促銷：當班專架促銷人員1名，負責日常站柜銷售，如果賣場不許專職銷售員，可用店內營業(yè)員兼職。 場內小型促銷：在賣場入口處、場內客流集中處（如樓梯/電梯口）、主通道近旁休閑區(qū)等陣位，利用促銷臺一張，2名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報、易拉寶、堆頭、專架等硬終端用品，進行形象展示、宣傳手冊派發(fā)、服務與咨詢，以及有獎、游戲、贈送、特價等多種形式的促銷活動。 應該引起注意的是，場外促銷活動必須取得賣場的支持與合作，并經與城管、環(huán)衛(wèi)等相關部門事先協調后，方可進行。 （二）、店內促銷手段：常規(guī)促銷手段： 買贈銷售：目的：刺激欲望，增進銷售操作：凡購買兩瓶御米油特制調和油者，可獲得純正的御米油軟膠囊試用裝（30粒）一支，體驗純正。細節(jié)：促銷信息應強化：通過現場的生動化物料對產品促銷信息進行強化。 促銷小姐應規(guī)范化：統(tǒng)一著裝（精致黑色裝束配紅色罌粟花的制服），戴罌粟花環(huán)，在售點向消費者發(fā)送單頁，介紹產品，增加購買機會。 特價銷售：目的：引發(fā)關注，刺激銷售。操作：逢賣場或本區(qū)域重大慶典時，可對產品進行特價打折銷售（如買雙盒送單盒），讓利于消費者，以提高產品銷售量和市場占有率。細節(jié)：入市初期，特價銷售一般不宜，務請慎重。且特價銷售時間不宜過長，宜限制活動時間。 有獎銷售：目的：增加購物樂趣，引發(fā)消費。操作：顧客購買產品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉獎等類型的活動，從而有機會獲得超值禮品。 如：在超市入口，設立大轉盤(主題活動:健康加好油,幸福大轉輪)，每名購買調和油產品的客戶可以憑小票參加轉獎一次，人人有獎，最大獎品為海南雙飛五日游，小獎品可以為毛絨玩具。細節(jié)：小獎品、大獎品的設置應該有一定的誘惑力?；顒討谥苣┤眨蚬?jié)假日全天。 聯合銷售：目的：綁定當地的高端消費終端，促成產品銷售。操作：與權威機構或有較大關聯性的其它行業(yè)知名品牌（如健康體檢中心，高端美容院，健康管理中心）合作進行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補。買御米油調和油贈以上場所的單次體驗卡，辦以上場所的年卡或消費卡，可得到調和油的代金券50元一張。細節(jié)：需代理商前期與體檢中心，高端美容院，健康管理中心及超市前期談定合作條件。 換購促銷：目的：引導具有其他高端油消費行為的消費者轉移品牌，改變消費習慣；操作：持橄欖油、山茶油500ML以上空瓶，可抵扣現金二十元，換購御米油特制調和油一瓶。細節(jié)：活動前期，通過報紙廣告、賣場海報進行活動造勢；