【正文】 評管理必須量化、表格化、制度化。 （4）晉升。（3） 評比。促銷人員一般采用“底薪+考核工資+提成”的工資方案，員工考核工資占到基本工資的30%，在市場啟動初期，為調(diào)動員工積極性，提成比例按授權(quán)專營商的銷售價格的4%5%執(zhí)行。激勵機制 （建議）●激勵機制主要包括：薪酬、考核、評比、晉升。 （4）顧客常見疑難問題解答。 （2）了解高血脂、糖尿病、痛風(fēng)、前列腺等常見慢性病的癥狀和知識，懂得市場上常見食用油基本知識，及基本的養(yǎng)生健康理念和知識。 營銷團隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)文化、組織紀律、產(chǎn)品知識、促銷技巧。優(yōu)秀的員工不是也不可能是依賴招募而來，而是組織苦心培訓(xùn)的結(jié)果。 經(jīng)營資質(zhì)： 　　經(jīng)營啟動后，應(yīng)盡快向所在地工商、稅務(wù)部門申報必需的合法注冊手續(xù)。 由于產(chǎn)品的高端定位，對促銷員的容貌、身材、氣質(zhì)應(yīng)有一定要求。 （2）借助社會職介機構(gòu)招聘。注：代理商可視市場規(guī)模情況對人員進行增減調(diào)整。（8）送貨員1名：崗位職責(zé)：負責(zé)每周賣場的送貨退貨，并做好詳細記錄，單據(jù)跟蹤等崗位要求：2035歲，初中以上文化，有本市送貨經(jīng)驗；身體健康，責(zé)任心強，工作認真細致，能吃苦耐勞。（7）出納兼庫房管理1名：崗位職責(zé)：負責(zé)出納管理現(xiàn)金、銀行存款日記帳目的處理；負責(zé)存貨的清點和保管，出入庫管理登錄工作。 3年以上企業(yè)財務(wù)工作經(jīng)驗，有豐富財務(wù)處理工作經(jīng)驗，有初級會計師以上職稱。（6）會計1名：崗位職責(zé)：制定財務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算、監(jiān)督計劃； 核簽、編制會計憑證，整理保管財務(wù)會計檔案； 登記保管各種明細賬、總分類賬； 定期對賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬時有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜； 設(shè)計、修訂會計制度、會計表單，分析財務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會計報告、報表； 具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費支出，管理往來賬、應(yīng)收、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)，每月計提核算稅金、費用、折舊等費用項目。協(xié)助總部作區(qū)域化的售后服務(wù)、售后咨詢。（5）促銷人員（每個商超常規(guī)銷售可配備1名銷售人員，周末及節(jié)慶促銷可以增派1名促銷人員）崗位職責(zé)：負責(zé)產(chǎn)品的銷售、產(chǎn)品宣傳資料及促銷品的發(fā)放；配合執(zhí)行公司的促銷活動；按時填報公司規(guī)定的表格；及時向公司反饋市場信息，便于公司銷售策略的調(diào)整。（3）銷售助理 1名：崗位職責(zé)：收集、匯總客戶需求，積極獲取潛在市場信息，并對有用信息加以提煉運用； 收集匯總銷售數(shù)據(jù)并進行統(tǒng)籌分析；協(xié)助營銷經(jīng)理組織、落實各項市場活動，并對活動效果進行定期總結(jié)； 配合銷售部門的銷售工作，維護供需方關(guān)系；負責(zé)辦公室來訪客戶的日常接待和電話咨詢工作；協(xié)助本區(qū)域市場宣傳方案、促銷方案的落實執(zhí)行。 在當(dāng)?shù)鼐幼〕^兩年并熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境與交通狀況； 對基本電腦操作有一定了解，會使用辦公室OFFICE軟件及收發(fā)Email。（2）業(yè)務(wù)主管2名：崗位職責(zé)：負責(zé)銷售渠道的開發(fā)、渠道客戶維護管理；負責(zé)銷售人員的工作督導(dǎo)；根據(jù)公司整體規(guī)劃，配合促銷活動擬訂和實施； 協(xié)調(diào)各區(qū)域進行銷量的分析并提出業(yè)務(wù)推進計劃； 管理促銷用品以及賣場陳列產(chǎn)品管理； 對促銷人員進行培訓(xùn)、考核、管理；根據(jù)公司要求執(zhí)行規(guī)范促銷人員日常管理流程；對轄區(qū)內(nèi)渠道的經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行綜合分析，定期上交各項報表和數(shù)據(jù)。人員籌備及崗位要求：（1）營銷總監(jiān)1名：崗位職責(zé)：負責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域市場的整體推廣和營銷工作；建立、管理、培訓(xùn)產(chǎn)品的市場及營銷團隊；制定區(qū)域銷售計劃，并根據(jù)區(qū)域市場的實際情況做好產(chǎn)品的推廣營銷方案、階段性促銷方案；崗位要求：熟悉掌握商銷的各種銷售渠道；從事快銷行業(yè)5年以上，銷售團隊管理經(jīng)驗三年以上經(jīng)驗者優(yōu)先。倉庫的儲存條件：在具備必要的倉儲條件下，庫內(nèi)溫度設(shè)置應(yīng)在5度以上，20度以下。 　　經(jīng)營及辦公場所布置 　　在考慮交通便利性的同時，應(yīng)注意經(jīng)營及辦公場所的安全性，一般不宜租用臨街門面（設(shè)專賣店經(jīng)銷商除外）。 　　（4）固定費用：包括房租、水電、人員工資等。 　　（2）大賣場進場費用。調(diào)和油營銷細則目錄第一部分、經(jīng)營機構(gòu)籌備第二部分、營銷團隊管理第三部分、銷售渠道設(shè)計及渠道開發(fā)策略第四部分、分渠道營銷細則l 商超藥店營銷細則l 特殊渠道營銷細則l 團購渠道營銷細則第一部分、經(jīng)營機構(gòu)籌備　　資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應(yīng)考慮資金準備的項目主要有： 　?。?）與公司簽訂合同后的首批進貨款。 　?。?）管理費用、銷售費用。 　　（5）流動資金。 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及企業(yè)文化相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團隊氣氛。 組織機構(gòu)設(shè)置 　　營銷團隊是市場拓展的保障，在集約高效的原則下，新入市場的營銷團隊一般由經(jīng)理、會計、倉管、業(yè)務(wù)主管、促銷主管、促銷人員、送貨員等組成，并可根據(jù)區(qū)域大小及經(jīng)營規(guī)模進行適當(dāng)調(diào)整，如一專多能或兼職。具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀；具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力；有較強的事業(yè)心，具備很強的領(lǐng)導(dǎo)力和計劃能力。崗位要求：2535歲，男女不限，形象端正，大專或以上學(xué)歷，兩年以上終端銷售業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗；具良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神。具備優(yōu)秀的市場洞察力、營銷管理能力及團隊協(xié)作精神，有較強溝通能力和分析計劃能力。職位要求： ?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)專業(yè)優(yōu)先考慮； 3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉快銷市場的人員優(yōu)先考慮； 具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力； 具備較強的口頭表達能力、書面溝通能力和商務(wù)洽談能力； 熟悉快銷行業(yè)的渠道及渠道開發(fā)流程。崗位要求：女性，身高160以上；男性，165以上；高中以上學(xué)歷；五官端正清秀，皮膚好，身材勻稱；具有快銷品、保健品行業(yè)的銷售經(jīng)驗優(yōu)先；積極熱情，具有較好的親和力；（5）資深營養(yǎng)師1名：崗位職責(zé)：負責(zé)本區(qū)域市場的各類型招商會、產(chǎn)品推介會、培訓(xùn)會、會銷的現(xiàn)場講演；負責(zé)公司促銷活動的專業(yè)咨詢。崗位要求：男女不限，25歲以上，主修醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)或食品等相關(guān)專業(yè)，2年以上相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗；具備系統(tǒng)的營養(yǎng)專業(yè)知識，可主講各類型招商會、產(chǎn)品推介會、培訓(xùn)會等會議活動； 具備較強的培訓(xùn)課程設(shè)計能力，有良好的組織、協(xié)調(diào)能力，極強的渲講力；形象氣質(zhì)佳，有親和力、感染力及良好的語言口頭表達能力；熟練操作辦公軟件PPT，有相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗者優(yōu)先；富有責(zé)任心，計劃性強，具有良好的培訓(xùn)演講能力；具備較強的溝通能力，能夠有效的進行促銷團隊培訓(xùn)； 能適應(yīng)在區(qū)域輻射區(qū)域內(nèi)出差。崗位要求： 會計、財務(wù)、審計或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。 精通國家財稅法律規(guī)范、財務(wù)核算、財務(wù)管理、財務(wù)分析、財務(wù)預(yù)測等財務(wù)制度和業(yè)務(wù)； 熟悉國家會計法規(guī)，了解稅務(wù)法規(guī)和相關(guān)稅收政策； 熟悉報稅流程； 良好的口頭及書面表達能力； 熟練應(yīng)用財務(wù)軟件和辦公軟件；人品端正，敬業(yè)踏實。崗位要求：專科以上學(xué)歷，會計相關(guān)專業(yè)