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試談led燈營銷策略(編輯修改稿)

2025-07-24 06:10 本頁面
 

【文章內容簡介】 品質量,導致后期質量問題嚴重更換頻繁,其代理商最終怒不可遏,更有甚者將其舉報為騙子公司。同時這家企業(yè)在發(fā)展代理商的同時沒有有效的維護好代理商的關系,不充分了解代理商的內心,大部分代理商不考慮自身實際水平,而企業(yè)又不對其進行行之有效的培訓,人當做不好事情的時候又有誰去考慮自己的的錯誤,所以把責任推給企業(yè)也是理所當然的事情,這家公司的產品在火爆招商中作者所在的公司就曾購買過其樣品做測試,結果不到半年就出現(xiàn)了嚴重的光衰問題。由此我們可以看出設立一個品牌的關鍵是質量問題,質量保證不了,任何努力都是替他人做嫁衣裳!值得一提的是這家企業(yè)的發(fā)展有了后話,而且事情的發(fā)展讓作者很是震驚,在這里作為一種企業(yè)戰(zhàn)略跟大家講解一下。我曾經一直為這個品牌的沒落而感到惋惜,直到有一天作者以創(chuàng)業(yè)者的身份向這家公司進行電話詢問想以此學習對方的招商策略,而對方卻說已經停止了招商如果我想合作建議我跟另一個品牌Z字開頭的企業(yè)合作,而且告知我很多原有E字開頭的企業(yè)已經因為質量差已經投入到Z字品牌下,這種自毀長城的做法讓我很是震驚,因為在LED企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀下,幾乎人人都在爭搶渠道商,又怎么會有人將到手的肥肉推薦給別人!事實證明,商場的詭詐無處不在,不負責的講事情的過程是這個樣子的:Z字品牌跟E字品牌是一家公司創(chuàng)立的兩個品牌,E字品牌主要將垃圾貨賣給代理商去沖擊市場,獲得前期的資金積累,當代理商發(fā)現(xiàn)上當受騙了,然后Z字品牌上場去吸引那些迫切需要更換品牌的E字代理商!多么詭詐的思路!多么高明的營銷!多么惡心的品牌推廣!雖然本人深知商場無情但是在對這種詭詐思路欽佩的同時,還是替那些代理商感到不平!在此僅將此案例列出供參考!我們從中也可以看出代理商的招收,特別是把創(chuàng)業(yè)者作為代理商的招收并不是簡單的將貨物賣給對方那么簡單,因為代理商的發(fā)展直接影響到企業(yè)今后的品牌推廣。所以在招收代理商的時候一定要給予代理商以培訓,對代理商的員工隊伍進行有效的培訓,使之能夠有效的尋找目標客戶,發(fā)展自己的LED事業(yè)!在品牌推廣過程中,只有代理商做的好,企業(yè)才會做的好,只有真心從代理商的利益考慮,才是真的為企業(yè)的發(fā)展考慮。在這個過程中,企業(yè)對代理商的培訓人員是非常重要的,他不僅僅要精通LED的各種基礎安裝知識,更要實地的考察代理商所在地的競爭對手,給代理商制定相對營銷方略和競爭手段,還要熟悉員工培訓知識,能夠讓代理商員工有效的工作,同時還要把企業(yè)的品牌意識灌輸給代理商,讓代理商發(fā)展的同時帶動企業(yè)的品牌推廣,使公司品牌知名度不斷擴大,反過來促進代理商的發(fā)展。同時我們也可以看出在發(fā)展代理品牌中質量永遠是關鍵,或許低端的質量能夠早期的沖擊市場,在燈具市場中占有一定的份額。但是代理商所開拓的客戶大部分是工程類用戶,他們對質量的要求都很高,否則LED企業(yè)即使不在索賠中毀滅也會在后期的維修中把自己拖垮!LED燈具產品現(xiàn)狀LED品牌的創(chuàng)立必須有著良好質量的產品作為后盾,在商業(yè)照明中,加盟商的產品必須能夠取代原有的節(jié)能燈的產品,在LED市場還未成熟到分工細致的情況下,代理商的手中盡可能有著齊全的樣品,從而篩選出適合當?shù)氐膸卓钪饕漠a品,進行主推市場。有些企業(yè)認為多種LED的樣品會造成成本的增加,其實不然,因為現(xiàn)階段很多企業(yè)的LED燈具配件都是通用的,絕大多數(shù)情況下是不需要另開磨具完成的,而加盟商的發(fā)展模式下,多種類的燈具更多情況下是作為樣品來使用的,所以在數(shù)量上也不會是太多,具體的工程可根據(jù)需要采購加工,所以并不會產生多少額外的費用。那么我們就來分析一下現(xiàn)在市面上的LED產品從中找出其中的優(yōu)勢和不足。LED燈具的發(fā)展1一個鮮為人知的優(yōu)勢,很多LED廠家經歷過這些優(yōu)勢卻不知道原因。在2011年初的時候騰訊網(wǎng)財經新聞頻道爆料這樣一個消息類似是查處眾多知名品牌的燈具功率遠遠達不到實際功率,而據(jù)做常年品牌燈具的燈具商得知造成這一問題的重要原因是因為傳統(tǒng)名牌燈具由于進貨渠道和價格等原因到底利潤有限,所以一部分品牌燈具商出售的品牌產品偷偷定制假冒偽劣產品,我根據(jù)商業(yè)傳統(tǒng)這么做的人絕不是少數(shù),據(jù)人稱已經達到了百分之六十左右,也就是說其實市面上很多現(xiàn)有的傳統(tǒng)燈具只是假貨而已,至于這個概率有沒有這么大本人沒有實際考察過,但是本人卻親自檢測出幾只傳統(tǒng)燈管,標注36W 帶鎮(zhèn)流器測試卻只有30W左右 甚至還測出過一次20W。LED于假冒偽劣相比較自然省電,用戶往往測驗LED的功率但是卻盲目相信傳統(tǒng)燈具標注的功率。,在照度上很多時候LED擁有優(yōu)勢,實際上的原因很多情況下是因為對比的時間不同,因為想換LED燈具的多半是已經長期使用傳統(tǒng)燈具的客戶,這樣就產生一種情況就是拿新的LED和已經嚴重光衰的傳統(tǒng)燈具比,LED優(yōu)勢也就更加明顯了。3LED的色溫不夠準確,就色溫問題來講最早要追溯到LED前期封裝了,由于熒光粉是需要配比的,LED難免在色溫上會有些偏差,甚至在K值上是準確的,
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