試談led燈營(yíng)銷策略(編輯修改稿)
2024-07-24 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品質(zhì)量，導(dǎo)致后期質(zhì)量問題嚴(yán)重更換頻繁，其代理商最終怒不可遏，更有甚者將其舉報(bào)為騙子公司。同時(shí)這家企業(yè)在發(fā)展代理商的同時(shí)沒有有效的維護(hù)好代理商的關(guān)系，不充分了解代理商的內(nèi)心，大部分代理商不考慮自身實(shí)際水平，而企業(yè)又不對(duì)其進(jìn)行行之有效的培訓(xùn)，人當(dāng)做不好事情的時(shí)候又有誰去考慮自己的的錯(cuò)誤，所以把責(zé)任推給企業(yè)也是理所當(dāng)然的事情，這家公司的產(chǎn)品在火爆招商中作者所在的公司就曾購買過其樣品做測(cè)試，結(jié)果不到半年就出現(xiàn)了嚴(yán)重的光衰問題。由此我們可以看出設(shè)立一個(gè)品牌的關(guān)鍵是質(zhì)量問題，質(zhì)量保證不了，任何努力都是替他人做嫁衣裳！值得一提的是這家企業(yè)的發(fā)展有了后話，而且事情的發(fā)展讓作者很是震驚，在這里作為一種企業(yè)戰(zhàn)略跟大家講解一下。我曾經(jīng)一直為這個(gè)品牌的沒落而感到惋惜，直到有一天作者以創(chuàng)業(yè)者的身份向這家公司進(jìn)行電話詢問想以此學(xué)習(xí)對(duì)方的招商策略，而對(duì)方卻說已經(jīng)停止了招商如果我想合作建議我跟另一個(gè)品牌Z字開頭的企業(yè)合作，而且告知我很多原有E字開頭的企業(yè)已經(jīng)因?yàn)橘|(zhì)量差已經(jīng)投入到Z字品牌下，這種自毀長(zhǎng)城的做法讓我很是震驚，因?yàn)樵贚ED企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀下，幾乎人人都在爭(zhēng)搶渠道商，又怎么會(huì)有人將到手的肥肉推薦給別人！事實(shí)證明，商場(chǎng)的詭詐無處不在，不負(fù)責(zé)的講事情的過程是這個(gè)樣子的：Z字品牌跟E字品牌是一家公司創(chuàng)立的兩個(gè)品牌，E字品牌主要將垃圾貨賣給代理商去沖擊市場(chǎng)，獲得前期的資金積累，當(dāng)代理商發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙了，然后Z字品牌上場(chǎng)去吸引那些迫切需要更換品牌的E字代理商！多么詭詐的思路!多么高明的營(yíng)銷！多么惡心的品牌推廣！雖然本人深知商場(chǎng)無情但是在對(duì)這種詭詐思路欽佩的同時(shí)，還是替那些代理商感到不平！在此僅將此案例列出供參考！我們從中也可以看出代理商的招收，特別是把創(chuàng)業(yè)者作為代理商的招收并不是簡(jiǎn)單的將貨物賣給對(duì)方那么簡(jiǎn)單，因?yàn)榇砩痰陌l(fā)展直接影響到企業(yè)今后的品牌推廣。所以在招收代理商的時(shí)候一定要給予代理商以培訓(xùn)，對(duì)代理商的員工隊(duì)伍進(jìn)行有效的培訓(xùn)，使之能夠有效的尋找目標(biāo)客戶，發(fā)展自己的LED事業(yè)！在品牌推廣過程中，只有代理商做的好，企業(yè)才會(huì)做的好，只有真心從代理商的利益考慮，才是真的為企業(yè)的發(fā)展考慮。在這個(gè)過程中，企業(yè)對(duì)代理商的培訓(xùn)人員是非常重要的，他不僅僅要精通LED的各種基礎(chǔ)安裝知識(shí)，更要實(shí)地的考察代理商所在地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，給代理商制定相對(duì)營(yíng)銷方略和競(jìng)爭(zhēng)手段，還要熟悉員工培訓(xùn)知識(shí)，能夠讓代理商員工有效的工作，同時(shí)還要把企業(yè)的品牌意識(shí)灌輸給代理商，讓代理商發(fā)展的同時(shí)帶動(dòng)企業(yè)的品牌推廣，使公司品牌知名度不斷擴(kuò)大，反過來促進(jìn)代理商的發(fā)展。同時(shí)我們也可以看出在發(fā)展代理品牌中質(zhì)量永遠(yuǎn)是關(guān)鍵，或許低端的質(zhì)量能夠早期的沖擊市場(chǎng)，在燈具市場(chǎng)中占有一定的份額。但是代理商所開拓的客戶大部分是工程類用戶，他們對(duì)質(zhì)量的要求都很高，否則LED企業(yè)即使不在索賠中毀滅也會(huì)在后期的維修中把自己拖垮！LED燈具產(chǎn)品現(xiàn)狀LED品牌的創(chuàng)立必須有著良好質(zhì)量的產(chǎn)品作為后盾，在商業(yè)照明中，加盟商的產(chǎn)品必須能夠取代原有的節(jié)能燈的產(chǎn)品，在LED市場(chǎng)還未成熟到分工細(xì)致的情況下，代理商的手中盡可能有著齊全的樣品，從而篩選出適合當(dāng)?shù)氐膸卓钪饕漠a(chǎn)品，進(jìn)行主推市場(chǎng)。有些企業(yè)認(rèn)為多種LED的樣品會(huì)造成成本的增加，其實(shí)不然，因?yàn)楝F(xiàn)階段很多企業(yè)的LED燈具配件都是通用的，絕大多數(shù)情況下是不需要另開磨具完成的，而加盟商的發(fā)展模式下，多種類的燈具更多情況下是作為樣品來使用的，所以在數(shù)量上也不會(huì)是太多，具體的工程可根據(jù)需要采購加工，所以并不會(huì)產(chǎn)生多少額外的費(fèi)用。那么我們就來分析一下現(xiàn)在市面上的LED產(chǎn)品從中找出其中的優(yōu)勢(shì)和不足。LED燈具的發(fā)展1一個(gè)鮮為人知的優(yōu)勢(shì)，很多LED廠家經(jīng)歷過這些優(yōu)勢(shì)卻不知道原因。在2011年初的時(shí)候騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)新聞?lì)l道爆料這樣一個(gè)消息類似是查處眾多知名品牌的燈具功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到實(shí)際功率，而據(jù)做常年品牌燈具的燈具商得知造成這一問題的重要原因是因?yàn)閭鹘y(tǒng)名牌燈具由于進(jìn)貨渠道和價(jià)格等原因到底利潤(rùn)有限，所以一部分品牌燈具商出售的品牌產(chǎn)品偷偷定制假冒偽劣產(chǎn)品，我根據(jù)商業(yè)傳統(tǒng)這么做的人絕不是少數(shù)，據(jù)人稱已經(jīng)達(dá)到了百分之六十左右，也就是說其實(shí)市面上很多現(xiàn)有的傳統(tǒng)燈具只是假貨而已，至于這個(gè)概率有沒有這么大本人沒有實(shí)際考察過，但是本人卻親自檢測(cè)出幾只傳統(tǒng)燈管，標(biāo)注36W 帶鎮(zhèn)流器測(cè)試卻只有30W左右 甚至還測(cè)出過一次20W。LED于假冒偽劣相比較自然省電，用戶往往測(cè)驗(yàn)LED的功率但是卻盲目相信傳統(tǒng)燈具標(biāo)注的功率。，在照度上很多時(shí)候LED擁有優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上的原因很多情況下是因?yàn)閷?duì)比的時(shí)間不同，因?yàn)橄霌QLED燈具的多半是已經(jīng)長(zhǎng)期使用傳統(tǒng)燈具的客戶，這樣就產(chǎn)生一種情況就是拿新的LED和已經(jīng)嚴(yán)重光衰的傳統(tǒng)燈具比，LED優(yōu)勢(shì)也就更加明顯了。3LED的色溫不夠準(zhǔn)確，就色溫問題來講最早要追溯到LED前期封裝了，由于熒光粉是需要配比的，LED難免在色溫上會(huì)有些偏差，甚至在K值上是準(zhǔn)確的，
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