【文章內(nèi)容簡介】 段的運用，創(chuàng)新勢在必行；216。區(qū)域價值 ：香蜜湖是位于城市中心的傳統(tǒng)豪宅片區(qū)之一，被客戶和市場所廣泛認可；216。市場競爭激烈 ：與本項目同類型的產(chǎn)品，市場供應量大，競爭激烈；216。本項目既定目標 ：l 樹立項目高形象及高知名度；l 充分提升項目品牌及發(fā)展商品牌；l 實現(xiàn)項目在高價位下順利銷售；l 2023年實現(xiàn)銷售金額 6個億。項目背景216。 得到客戶高度認可，成為深圳豪宅標桿項目；216。 項目擁有較高美譽度與良好客戶口碑；216。 項目項目最終成為香蜜湖區(qū)域第一豪宅，聯(lián)排實現(xiàn)均價 40000元 /平米，雙拼實現(xiàn)均價 70000元 /平米 。世聯(lián)操作效果世聯(lián)介入時間： 2023年2月世聯(lián)介入方式：營銷策劃代理項目營銷方向確定與執(zhí)行香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 成功營銷方向區(qū)域 “ 成年 ” 期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方 位打造外的細節(jié)放大u放大香蜜湖區(qū)域價值 ，利用地塊拍賣所引起的關注，炒作 絕版地王 “9萬 3”的概念；u在全方位精心打造產(chǎn)品的同時， 放大會所展示 ，擁有奢侈大堂、挑空樓梯間、豪華裝修、頂級配置；u放大尊貴服務展示 ，注重每一個可以為客戶提供的細節(jié)服務。完成項目營銷動作時尚感時尚感u創(chuàng)新推出 “豪門夜宴選房活動 ”，高檔的布置，高雅的氛圍，既給客戶 新鮮的感受 ，又體現(xiàn)項目 高檔次 。u迎合高端客戶的品位，舉辦 香蜜湖 1號鑒賞酒會 ，利用這種高層次的 時尚活動 推廣項目形象。u老爺車外形的 看房車 ， 新穎、別致 ，讓客戶產(chǎn)生 時尚的共鳴 。u現(xiàn)場煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花園里的燒烤架、私家藏酒窖 …… 樣板間 內(nèi)的每個細節(jié)布置，都體現(xiàn)了 高品位的現(xiàn)代生活 。u社區(qū)內(nèi)保留珍貴 百年古樹 ，制造 稀缺感 ；u炒作項目 土地價值，強調(diào)其 獨一無二 的區(qū)位和 稀缺性 。稀稀缺缺感感身身份份感感u會所擁有 10米大堂挑空 ，彰顯 身份感和尊貴感 ；u主要交通節(jié)點與公共空間處設置 門童 ，為客戶提供 高品質(zhì)禮儀服務 ，讓客戶體驗 尊貴感受 ；u售樓處入口前規(guī)劃設計 私家林蔭路 ， 氣勢恢宏 ，路的盡頭開啟 一個階層 。此后，城市再無如此規(guī)格之土地此后，城市再無如此規(guī)格之土地 …………完成項目營銷動作案例營銷總結營銷方向營銷動作時尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大香蜜湖區(qū)域地處城市中心，擁有絕佳自然資源，是深圳市發(fā)展成熟的傳統(tǒng)豪宅區(qū)。香蜜湖 1號鑒賞酒會豪門夜宴選房活動稀缺土地價值私家林蔭路樣板間現(xiàn)代生活展示新穎看房車百年古樹尊貴禮儀服務10米大堂挑空放大土地價值放大會所展示放大尊貴服務本項目營銷解析本項目營銷方向分析營銷推廣主題時間 人體工學基因建筑，用建筑發(fā)現(xiàn)自己 犀地，城市中心05. 犀地，城市最佳居住標準 第五代住宅本項目大部分時間內(nèi)營銷推廣主題圍繞著 科技住宅 展開，營銷方向屬于 重新定義產(chǎn)品 。五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高區(qū)域特征 區(qū)域發(fā)展階段 對應成功營銷方向區(qū)域 “ 成年 ” 期 利用成熟區(qū)域價值，項目全方位打 造外的細節(jié)放大本項目營銷方向分析營銷方向營銷動作時尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高科技住宅目前本項目營銷方向本項目正確營銷方向本項目營銷方向出現(xiàn)偏差。本項目營銷動作分析? 犀地項目榮登 《世界建筑》雜志 ；? 2023年 9月 10日， “ 火星文大揭秘 ” 主題活動；? 2023年 11月 26日，犀地首映典禮售樓處開放認購活動；? 2023年 12月 24日， 圣誕法國之夜 新年活動； ? 2023年 5月 27日，犀地 體驗中心神秘揭幕 活動；? 2023年 5月 28日，犀地 魔山狂歡日 ； 客戶會成立 活動；? 2023年 6月 18日，犀地二期開盤，商業(yè)認購，舉辦 B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗 活動。時尚感時尚感本項目營銷僅打造出時尚感，營銷動作不足。本項目正確營銷模式分析營銷方向營銷動作時尚感 身份感稀缺感定義區(qū)域定義產(chǎn)品細節(jié)放大五大道區(qū)域，擁有純正血統(tǒng)與尊貴氣質(zhì)的市中心稀缺板塊，配套完善，客戶認知度極高放大區(qū)域土地價值放大公共空間展示放大尊貴服務展示榮登《世界建筑》雜志火星文大揭秘圣誕法國之夜體驗中心神秘揭幕魔山狂歡日B＆ O家庭視聽系統(tǒng)體驗時尚感營銷到位稀缺感營銷需加強 身份感營銷需加強世聯(lián)代理豪宅項目概覽中信紅樹灣中旅國際公館金地 香蜜山鴻翔 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 丹堤香蜜湖 1號萬科 17英里……深圳代理豪宅項目概覽l深圳代理豪宅項目中信紅樹灣代表著新一代的豪宅標準的建立。它不僅意味著住宅最基本的居住功能，它還意味著人生進入到了一個更高的層次，意味著一種生活的再造。中信紅樹灣采用了全新的方式，給家居、環(huán)境、文化、信息等帶來了根本的變化。住宅的價值被多重定義。全新的營銷體驗給客戶新的生活向往。灣區(qū)物業(yè)，比肩全球項目位置：沙河東路與白石路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 65萬平米銷售均價： 14000元 /平米深圳代理豪宅項目概覽高舉高打、資源整合、形象領先。前期鮮明公館形象的成功營造，打響了 “ 中旅 國際公館 ” 在深圳豪宅市場的知名度。營銷節(jié)點和重點的成功把握，針對項目競爭者和客戶特征的低成本營銷都取得較大成功。港中旅地產(chǎn)的品牌也隨著項目知名度提升，成為深圳家喻戶曉的地產(chǎn)品牌。香蜜湖畔，稀缺公館豪宅項目位置：福田區(qū)農(nóng)園路 項目規(guī)模：總建筑面積約 19萬平米銷售均價： 13000元 /平米中信紅樹灣中旅國際公館金地 香蜜山鴻翔 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 丹堤香蜜湖 1號萬科 17英里……l深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽個性化的定位，通過高端分流營銷手段，鎖定深圳豪宅高端客戶，建立了項目的高端地位。山居十二院項目位置：深圳市福田區(qū)香蜜湖 項目規(guī)模：總建筑面積約 17萬平米銷售均價： 8800元 /平米中信紅樹灣中旅國際公館金地 香蜜山鴻翔 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 丹堤香蜜湖 1號萬科 17英里……l深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽水是永恒的主題，水是不變的旋律，水是無處不在的生活元素。在御景東園水社區(qū)， 30000平米空中水景園林，靜的池、動的瀑、急的泉、緩的流 …… 水千姿百態(tài)呈現(xiàn)在生活里，營造了一個至純至美的浪漫水世界。城市中央 26萬平米水景園林社區(qū)項目位置：羅湖區(qū)紅嶺路與松園路交匯處 項目規(guī)模：總建筑面積約 26萬平米銷售均價： 11000元 /平米中信紅樹灣中旅國際公館金地 香蜜山鴻翔 御景東園中信高爾夫別墅城市山谷波托菲諾優(yōu)品藝墅淘金山鴻景翠峰星河 丹堤香蜜湖 1號萬科 17英里……l深圳代理豪宅項目深圳代理豪宅項目概覽中信高爾夫 242萬平米私藏原林， 109戶純別墅社區(qū)。湖、山、原林、高爾夫四者的結合，深