試談營銷渠道在企業(yè)營銷中的地位(編輯修改稿)
2025-01-31 02:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （ 5）企業(yè)對于新品的宣傳計劃時間表 鼓勵銷售商及時配合，互動推廣。 產(chǎn)品微觀方面的溝通 （ 1）新產(chǎn)品是基于哪類產(chǎn)品的延伸 讓銷售商知道其基本職能。（ 2）產(chǎn)品編號、外觀及包裝上應如何區(qū)別能夠讓各環(huán)節(jié)具體區(qū)分，對倉庫及一線銷售人員有重要作用。 （ 3）新增設(shè)的賣點利益性及主要功能參數(shù) 這是讓新品在一線銷售人員中成為明星產(chǎn)品的關(guān)鍵。 營銷渠道策略對價格策略的影響 ? 渠道成本對定價的影 響 ? 渠道形象對定價策略的影 響 營銷渠道策略對促銷策略的影響 ? 營銷渠道擔負著促銷的職能，渠道成員利用自己的商業(yè)網(wǎng)點宣傳和展示商品，達到促進銷售的目的。? 問題：渠道促銷有哪些方式？? 促銷組合的五種主要工具：廣告；直銷 ；銷售促進 ；公關(guān)與宣傳 ；人員推銷 營銷渠道管理的基本內(nèi)容 ? 營銷渠道管理的內(nèi)涵 ? 營銷渠道管理的特點 ? 營銷渠道管理的內(nèi)容 營銷渠道管理的內(nèi)涵? 營銷渠道管理是在企業(yè)經(jīng)營活動中，根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略，通過計劃、組織、控制、協(xié)調(diào)等活動，有效地動員企業(yè)的人、財、物等資源，整合營銷渠道中所有參與者的工作，促進營銷渠道的整體運作效率和效益提高的管理過程。 ? （ 1）渠道管理的目的，是為了使整個渠道的運行過程有更高的效率 ? （ 2）渠道管理的對象，是營銷渠道中所有的參與者 ? （ 3）渠道管理的內(nèi)容 ? （ 4）渠道管理所采取的措施是計劃、組織、控制和協(xié)調(diào)，通過這些措施，對整個渠道的活動進行管理。 營銷渠道管理的特點 ? 營銷渠道管理需要有一個跨組織的目標體系。 ? 在渠道管理方式上，需要更多地利用合作、契約和一些規(guī)范，較少依靠權(quán)力。 營銷渠道管理的內(nèi)容 ? 渠道規(guī)劃：渠道戰(zhàn)略的選擇 ； 渠道設(shè)計。 ? 渠道實施 ： 渠道建設(shè)和管理 ； 渠道權(quán)力與控制 ； 渠道成員的沖突的協(xié)調(diào)和合作 ； 渠道中的物流和信息流的管理 行業(yè)營銷渠道研究? 通信企業(yè)營銷渠道研究? 手機營銷渠道及渠道成員研究? 網(wǎng)絡企業(yè)營銷渠道研究? 轎車渠道模式? 快速消費品渠道? 家用電器渠道：海爾，美的，格力? 醫(yī)藥品渠道? 計算機營銷渠道? 服務產(chǎn)品渠道：銀行，保險公司? 高科技產(chǎn)品的渠道
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