試談瓷磚營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)把握(編輯修改稿)
2025-06-12 07:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 行業(yè)大勢(shì)的突然回落，或許還令很多瓷磚企業(yè)頗為不適，然而，就是在這樣一個(gè)時(shí)代，我想，正是行業(yè)洗牌的最佳時(shí)機(jī)。但此時(shí)的營(yíng)銷突圍，已經(jīng)不僅僅著眼于渠道的進(jìn)入和終端的建設(shè)，而是企業(yè)全方位體系化營(yíng)銷致勝的時(shí)代來臨了。 首先，瓷磚消費(fèi)還不是大眾化的消費(fèi)，其消費(fèi)特點(diǎn)決定了其品牌經(jīng)營(yíng)的特色。 瓷磚消費(fèi)有如下特點(diǎn)值得我們關(guān)注： 只在特殊階段的需求，且大多數(shù)為一次性需求（二次需求距離一次需求時(shí)間間隔很長(zhǎng)時(shí)間）； 消費(fèi)者大多數(shù)是非專業(yè)的，但是卻是非常關(guān)注專業(yè)性的； 瓷磚購(gòu)買時(shí)段和人群的特征使針對(duì)顧客的各類小眾傳播成為重要的手段。 從上述的消費(fèi)特點(diǎn)我們不難看出，瓷磚消費(fèi)者需要廠家進(jìn)行教育和引導(dǎo)，但是這種教育和引導(dǎo)通常在終端完成。因?yàn)榇纱u的花色多樣，且屬于裝修中的材料之一，從墻磚、地磚、腰線磚不同的特點(diǎn)來看，很難通過大眾媒體把產(chǎn)品說明白。 因此，瓷磚的大眾媒體廣告基本上是用來進(jìn)行品牌知名度和美譽(yù)度打造的，而不是進(jìn)行產(chǎn)品教育的。 因?yàn)樯鲜龅奶攸c(diǎn)，瓷磚產(chǎn)品的銷售就要特別關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷的推理和拉力的互動(dòng)使用。 瓷磚營(yíng)銷進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)和體系制勝的階段： 瓷磚品牌在消費(fèi)中的比重的逐年上升，已經(jīng)成為如今瓷磚消費(fèi)的事實(shí)。因此，很難想像一個(gè)企業(yè)不對(duì)瓷磚進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)會(huì)取得好的溢
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1