試談從市場(chǎng)營銷角度看超級(jí)女聲的成功(存儲(chǔ)版)
【正文】 的市場(chǎng)價(jià)值，當(dāng)在5億人民幣以上。超女商標(biāo)、域名等相關(guān)名稱的搶注之風(fēng)也愈演愈烈。而且在中國有這樣一個(gè)情況，一個(gè)節(jié)目紅火了，很多類似的節(jié)目就蜂擁而上。 l 小結(jié)綜上，筆者認(rèn)為，超級(jí)女聲比較準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是：一場(chǎng)契合了“天時(shí)”（相對(duì)寬松適度的政策環(huán)境、人們對(duì)娛樂節(jié)目的渴求）、“地利”（擁有湖南衛(wèi)視這樣強(qiáng)勢(shì)的推廣宣介平臺(tái)和蒙牛的強(qiáng)力加入支持）、“人和”（青少年群體對(duì)“一夜成名”、“一夜暴富”的渴求、普通大眾對(duì)“造星運(yùn)動(dòng)”的好奇，對(duì)通過自我參與決定他人命運(yùn)的成就感）的綜合條件下，一場(chǎng)成功的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)，一次成功的模仿秀（美國偶像）。13 / 13。抓住了這一點(diǎn)，復(fù)制節(jié)目也就蜂擁而上，到那個(gè)時(shí)候，還有誰會(huì)被“超級(jí)女聲”吸引？雖然專家各執(zhí)一詞，但是超女現(xiàn)實(shí)的成功，卻是任何人都不可否認(rèn)的，至于超女的未來，我認(rèn)為可以用一句來來總結(jié)，繼續(xù)成功的營銷，超女就能夠繼續(xù)成功下去。但是，同樣也有學(xué)者（毛壽龍 顧環(huán)宇 文櫥）充滿悲觀地認(rèn)為，超女的品牌，是一件易碎品。l 超級(jí)女生市場(chǎng)營銷之 品牌正是由于意識(shí)到了超級(jí)女聲這個(gè)平臺(tái)所具有的巨大商業(yè)價(jià)值，湖南衛(wèi)視娛樂頻道在2003年就為超級(jí)女聲申請(qǐng)了商標(biāo)。據(jù)蒙牛酸酸乳的市場(chǎng)總監(jiān)介紹，2005年，蒙牛酸酸乳投入超女冠名權(quán)的資金為3000萬，而當(dāng)年蒙牛酸酸乳的銷售量就突破了30億，比上年增長超300%，市場(chǎng)推廣費(fèi)用占銷售額的1%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌利用其它途徑進(jìn)行市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。 而這一部分的產(chǎn)品，對(duì)天娛來說，其價(jià)值超越了舉辦超級(jí)女聲比賽本身。他們注定不會(huì)進(jìn)入決賽，但是注定會(huì)為電視臺(tái)爭(zhēng)取最大多數(shù)的眼球和注意力。參與評(píng)委工作的明星、毒舌，是構(gòu)成超女收拾群的另外一個(gè)重要因素。這些彩頁，通過清晰的蒙牛酸酸乳→超女張含韻→超級(jí)女生大賽這樣的逆向邏輯訴求，在借助超女宣傳產(chǎn)品的同時(shí)，也將超級(jí)女生這個(gè)品牌核心詞匯，帶到了最最偏遠(yuǎn)的角落。這個(gè)過程，對(duì)受眾的刺激和吸引，都是無比強(qiáng)烈的。所以，超級(jí)女聲在賽制的設(shè)計(jì)上，對(duì)這部分受眾的需求，也給予了充分的重視。所以在超級(jí)女生的賽制安排上，我們能看到有意識(shí)地按照這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行的設(shè)計(jì)。l 超級(jí)女聲市場(chǎng)營銷之市場(chǎng)細(xì)分超級(jí)女生針對(duì)的營銷市場(chǎng)，從其報(bào)名參與者的分布上就可以看出大致。各家頻道，爭(zhēng)相打造不痛不癢的娛樂、真情節(jié)目，人們收看電視，已經(jīng)厭倦思考，只希望輕松地微笑。冠軍獲得者的獎(jiǎng)品就是一紙演唱合約。超女，如果出現(xiàn)得太早，也許會(huì)因?yàn)檎攮h(huán)境還不夠?qū)捤啥舱郏?，如果再晚出現(xiàn)，也許會(huì)被淹沒于更多類型的其它娛樂節(jié)目之中，而幸運(yùn)的是，超女在合適的時(shí)代，合適的時(shí)機(jī)出現(xiàn)了，于是，它成功了。 而超級(jí)女聲的適時(shí)出現(xiàn)，讓一切的規(guī)則改寫。第二：這是一個(gè)缺少規(guī)范，一切都摸著石頭過河的時(shí)代。上海天娛傳媒有限公司2005年的股權(quán)構(gòu)成是：湖南衛(wèi)視娛樂頻道；北京天博宏達(dá)廣告有限公司；以及董事長王鵬。是隨著電視、網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代化傳播媒介的迅猛發(fā)展，而出現(xiàn)的一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。l 何謂注意力經(jīng)濟(jì)？注意力經(jīng)濟(jì)，也可以叫做眼球經(jīng)濟(jì)。l 成功的營銷團(tuán)隊(duì)組合，是成功的第一步看看超級(jí)女聲品牌營銷商，上海天娛傳媒有限公司的股權(quán)構(gòu)成，你應(yīng)該就能明白一絲端倪。l 超級(jí)女聲碰到了一個(gè)幸運(yùn)的時(shí)代現(xiàn)代這個(gè)時(shí)代，用什么樣的形容詞描述才合適呢？第一，這是一個(gè)浮躁的功利的時(shí)代。全國成千美女的海選，絕大多數(shù)人根本連參與的機(jī)會(huì)都沒有，更別談被選中。而這一切，才剛剛開始。這個(gè)節(jié)目創(chuàng)辦以來一直是fox公司的收視法寶。電視
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