試談從市場營銷角度看超級女聲的成功(已修改)
2025-06-09 00:42 本頁面
【正文】 從市場營銷角度看超級女聲的成功前言超級女聲無疑是非常成功的。據(jù)資料顯示：2005年超女比賽，給包括傳播平臺湖南電視臺、贊助商蒙牛集團、品牌運營商上海天娛傳媒等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的商家，而品牌提升等間接受益，更是難以估量。那么，超級女聲的成功之道到底是什么？是優(yōu)秀的經(jīng)營團隊？還是強大的商業(yè)支持？是殘酷的賽制設置？還是成功的整合營銷手段創(chuàng)造了這一切？我認為，超女成功，是專注于“注意力經(jīng)濟”這個核心訴求下，打響的一場成功的市場營銷戰(zhàn)。l 何謂注意力經(jīng)濟？注意力經(jīng)濟，也可以叫做眼球經(jīng)濟。是隨著電視、網(wǎng)絡等現(xiàn)代化傳播媒介的迅猛發(fā)展，而出現(xiàn)的一種新的經(jīng)濟現(xiàn)象。其大意是：在現(xiàn)代化的傳媒媒介平臺之上，誰可以吸引更多眼球的關(guān)注，誰就可能獲得更大的收益。比如即時通訊產(chǎn)品，它的本身是免費的，但是，由于它吸引極具了極其龐大的用戶群體，那么，在其上推出的各種應用或者其它商業(yè)產(chǎn)品，就能產(chǎn)生豐厚的市場回報。各大門戶網(wǎng)站的情況也是如此：他們每天提供大量的，免費的內(nèi)容供網(wǎng)民閱讀娛樂，然后，在吸引龐大用戶的同時，通過網(wǎng)站投放廣告或其它衍生產(chǎn)品來獲得收益。對于電視，同樣如此，電視的播出內(nèi)容本身，絕大部分都是免費提供的，但是免費提供的節(jié)目吸引來的受眾，卻為電視臺通過廣告等方式盈利提供了基礎。所以，在現(xiàn)代社會發(fā)達的信息傳播條件下，只要你吸引了最大多數(shù)的注意力，只要你吸引了最大多數(shù)受眾的目光，那么，盈利就成為了一種可能。超女的成功，和這樣的一個背景，聯(lián)系緊密。l 成功的營銷團隊組合，是成功的第一步看看超級女聲品牌營銷商，上海天娛傳媒有限公司的股權(quán)構(gòu)成，你應該就能明白一絲端倪。上海天娛傳媒有限公司2005年的股權(quán)構(gòu)成是：湖南衛(wèi)視娛樂頻道；北京天博宏達廣告有限公司；以及董事長王鵬。做為超級女聲背后最最重要的推手，一方是國內(nèi)當時已經(jīng)嶄露頭角的強勢娛樂平臺，一方是商業(yè)營銷領(lǐng)域的佼佼者，這樣兩者的結(jié)合，自然也成為了推動超級女聲走向輝煌的夢幻組合。我們要清楚認識到，在任何的類似的造星運動中，強勢媒體的參與，必不可少。湖南衛(wèi)視娛樂頻道，經(jīng)過湖南衛(wèi)視連續(xù)幾年的打造，在快樂大本營等一批名牌欄目的帶領(lǐng)下，儼然已經(jīng)走上了國內(nèi)娛樂第一頻道的金字交椅，這樣一個強勢媒體作為超級女聲的推廣平臺，首先就奠定了它先天的優(yōu)良基因。反之，國內(nèi)其它衛(wèi)視這些年，也推出過各種類型的推星、造星運動，但是由于缺乏強勢的推廣傳播平臺，所以沒有一家取得像超級女聲這樣的輝煌成就。而廣告公司所擅長的，則是各種線下推廣活動，這從超級女聲初賽階段在各地的順利組織，推廣，就能看出。強勢的傳播平臺加強大順暢的線下推廣，是超級女聲成功的重要基石。l 超級女聲碰到了一個幸運的時代現(xiàn)代這個時代，用什么樣的形容詞描述才合適呢？第一，這是一個浮躁的功利的時代。第二：這是一個缺少規(guī)范，一切都摸著石頭過河的時代。而正是這樣的一個時代，造就了超級女聲的神話。在超級女聲之前，中國的老百姓，對造星運動，還是有一定認識的。而彼時最著名的造星大師，非張藝謀莫屬。 對張藝謀來說，幾乎一部電影，就代表了一顆星星的誕生：鞏俐、章子怡、甚至包括魏敏芝。幾乎是一夜之間，就可以從默默無名，到大紅大紫，這樣的傳奇幾乎滿足了每一個人對神話的夢想。但是，進入張導的視野，并不那么容易。全國成千美女的海選，絕大多數(shù)人根本連參與的機會都沒有，更別談被選中。 而超級女聲的適時出現(xiàn)，讓一切的規(guī)則改寫?！叭魏蜗?yún)⒓颖荣惖呐?，只需填寫一張報名表，無
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