試談市場營銷策劃的環(huán)境分析(已修改)
2025-01-30 09:26 本頁面
【正文】 市場營銷策劃的環(huán)境分析 孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ —— 《 孫子兵法》 SWOT分析態(tài)勢SWOT戰(zhàn)略方法選擇1SWOT分析態(tài)勢 SWOT又稱態(tài)勢分析法，是對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析。 SWOT代表 優(yōu)勢（ Strengths） 劣勢（ Weakness） 機會（ Opportunities） 威脅（ Threats）2一、 OT（機會 威脅）分析 機會、威脅 —— 將注意力放在 外部環(huán)境 的變化及其對企業(yè)的可能影響上。 二、 SW（優(yōu)勢 劣勢）分析 優(yōu)勢、劣勢 —— 著眼于 企業(yè)自身 的實力及其與對手的比較。SWOT分析態(tài)勢O STW一、機會和威脅分析 (OT)1. 機會和威脅的定義（ 1）機會 —— 是外部環(huán)境對企業(yè)發(fā)展直接有影響的有利因素。 對企業(yè)行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域里企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。（ 2 ）威脅 —— 不利因素，是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)。 注意：機會和威脅可以互換SWOT分析態(tài)勢4一、機會和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境 （ 1）宏觀環(huán)境（ PEST+L）SWOT分析態(tài)勢政治 環(huán) 境社會文化環(huán) 境法律 環(huán) 境科學(xué)技 術(shù)環(huán) 境經(jīng)濟環(huán) 境企 業(yè)一、機會和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境① 行業(yè)生命周期分析：形成期、成長期、成熟期、衰退期SWOT分析態(tài)勢銷售額形成期 成長期 成熟期 衰退期銷售額一、機會和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境② 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析：波特五力模型③ 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析：戰(zhàn)略群體內(nèi)的競爭、戰(zhàn)略群體間的競爭SWOT分析態(tài)勢行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭新進入者購買者替代品供應(yīng)者新進入者的威脅購買者的談判能力供應(yīng)者的談判能力替代品或服務(wù)的威脅3. 營銷機會：機會矩陣吸引力低高成功概率高 低 發(fā) 出更有效率的照明系 統(tǒng) 強 開 發(fā) 低成本的照明系 統(tǒng) 發(fā)測 量照明系 統(tǒng) 的 設(shè)備 發(fā) 技 術(shù)傳 授 軟 件1 23 4機 會SWOT分析態(tài)勢4. 環(huán)境威脅：威脅矩陣嚴(yán)重性低高發(fā) 生概率高 低 爭 對 手開 發(fā) 出更有效率的照明系 統(tǒng) 的不景氣 產(chǎn) 成本提高 電視 演播室的數(shù)量 1 23 4威脅SWOT分析態(tài)勢二、優(yōu)、劣勢分析 (SW) 企業(yè)的優(yōu)勢 —— 指企業(yè)所擅長的、能夠提高企業(yè)競爭力的方面，如無形資產(chǎn)中的專有技術(shù)或技能、寶貴的有形資產(chǎn)、很好的品牌和聲譽。
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