試談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)境分析(已修改)
2025-01-30 09:26 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)境分析 孫子曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆！ —— 《 孫子兵法》 SWOT分析態(tài)勢(shì)SWOT戰(zhàn)略方法選擇1SWOT分析態(tài)勢(shì) SWOT又稱(chēng)態(tài)勢(shì)分析法，是對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行綜合的戰(zhàn)略環(huán)境分析。 SWOT代表 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） 劣勢(shì)（ Weakness） 機(jī)會(huì)（ Opportunities） 威脅（ Threats）2一、 OT（機(jī)會(huì) 威脅）分析 機(jī)會(huì)、威脅 —— 將注意力放在 外部環(huán)境 的變化及其對(duì)企業(yè)的可能影響上。 二、 SW（優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)）分析 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) —— 著眼于 企業(yè)自身 的實(shí)力及其與對(duì)手的比較。SWOT分析態(tài)勢(shì)O STW一、機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT)1. 機(jī)會(huì)和威脅的定義（ 1）機(jī)會(huì) —— 是外部環(huán)境對(duì)企業(yè)發(fā)展直接有影響的有利因素。 對(duì)企業(yè)行為富有吸引力的領(lǐng)域，在這一領(lǐng)域里企業(yè)將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（ 2 ）威脅 —— 不利因素，是環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢(shì)所形成的挑戰(zhàn)。 注意：機(jī)會(huì)和威脅可以互換SWOT分析態(tài)勢(shì)4一、機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境 （ 1）宏觀環(huán)境（ PEST+L）SWOT分析態(tài)勢(shì)政治 環(huán) 境社會(huì)文化環(huán) 境法律 環(huán) 境科學(xué)技 術(shù)環(huán) 境經(jīng)濟(jì)環(huán) 境企 業(yè)一、機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境① 行業(yè)生命周期分析：形成期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期SWOT分析態(tài)勢(shì)銷(xiāo)售額形成期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期銷(xiāo)售額一、機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境② 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析：波特五力模型③ 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析：戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析態(tài)勢(shì)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)者替代品供應(yīng)者新進(jìn)入者的威脅購(gòu)買(mǎi)者的談判能力供應(yīng)者的談判能力替代品或服務(wù)的威脅3. 營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)矩陣吸引力低高成功概率高 低 發(fā) 出更有效率的照明系 統(tǒng) 強(qiáng) 開(kāi) 發(fā) 低成本的照明系 統(tǒng) 發(fā)測(cè) 量照明系 統(tǒng) 的 設(shè)備 發(fā) 技 術(shù)傳 授 軟 件1 23 4機(jī) 會(huì)SWOT分析態(tài)勢(shì)4. 環(huán)境威脅：威脅矩陣嚴(yán)重性低高發(fā) 生概率高 低 爭(zhēng) 對(duì) 手開(kāi) 發(fā) 出更有效率的照明系 統(tǒng) 的不景氣 產(chǎn) 成本提高 電視 演播室的數(shù)量 1 23 4威脅SWOT分析態(tài)勢(shì)二、優(yōu)、劣勢(shì)分析 (SW) 企業(yè)的優(yōu)勢(shì) —— 指企業(yè)所擅長(zhǎng)的、能夠提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方面，如無(wú)形資產(chǎn)中的專(zhuān)有技術(shù)或技能、寶貴的有形資產(chǎn)、很好的品牌和聲譽(yù)。
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