試談市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的環(huán)境分析-wenkub
2023-02-10 09:26:48 本頁(yè)面
【正文】 優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì) —— 著眼于 企業(yè)自身 的實(shí)力及其與對(duì)手的比較。 注意：機(jī)會(huì)和威脅可以互換SWOT分析態(tài)勢(shì)4一、機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境 （ 1）宏觀環(huán)境（ PEST+L）SWOT分析態(tài)勢(shì)政治 環(huán) 境社會(huì)文化環(huán) 境法律 環(huán) 境科學(xué)技 術(shù)環(huán) 境經(jīng)濟(jì)環(huán) 境企 業(yè)一、機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境① 行業(yè)生命周期分析：形成期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期SWOT分析態(tài)勢(shì)銷售額形成期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期銷售額一、機(jī)會(huì)和威脅分析 (OT)2. 外部環(huán)境（ 2）行業(yè)環(huán)境② 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析：波特五力模型③ 行業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略群體分析：戰(zhàn)略群體內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、戰(zhàn)略群體間的競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析態(tài)勢(shì)行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)新進(jìn)入者購(gòu)買(mǎi)者替代品供應(yīng)者新進(jìn)入者的威脅購(gòu)買(mǎi)者的談判能力供應(yīng)者的談判能力替代品或服務(wù)的威脅3. 營(yíng)銷機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)矩陣吸引力低高成功概率高 低 發(fā) 出更有效率的照明系 統(tǒng) 強(qiáng) 開(kāi) 發(fā) 低成本的照明系 統(tǒng) 發(fā)測(cè) 量照明系 統(tǒng) 的 設(shè)備 發(fā) 技 術(shù)傳 授 軟 件1 23 4機(jī) 會(huì)SWOT分析態(tài)勢(shì)4. 環(huán)境威脅：威脅矩陣嚴(yán)重性低高發(fā) 生概率高 低 爭(zhēng) 對(duì) 手開(kāi) 發(fā) 出更有效率的照明系 統(tǒng) 的不景氣 產(chǎn) 成本提高 電視 演播室的數(shù)量 1 23 4威脅SWOT分析態(tài)勢(shì)二、優(yōu)、劣勢(shì)分析 (SW) 企業(yè)的優(yōu)勢(shì) —— 指企業(yè)所擅長(zhǎng)的、能夠提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的方面，如無(wú)形資產(chǎn)中的專有技術(shù)或技能、寶貴的有形資產(chǎn)、很好的品牌和聲譽(yù)。 影響競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的關(guān)鍵因素是： （ 1）建立某種優(yōu)勢(shì)要多長(zhǎng)的時(shí)間 （ 2）能夠獲得的優(yōu)勢(shì)有多大 （ 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出有力反應(yīng)需要多長(zhǎng)的時(shí)間 SWOT分析態(tài)勢(shì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的環(huán)境分析SWOT分析態(tài)勢(shì)SWOT戰(zhàn)略方法選擇13O 外部機(jī)會(huì)S 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)T 外部威脅W 內(nèi)部劣勢(shì)SO戰(zhàn)略：擴(kuò)張戰(zhàn)略或增長(zhǎng)型戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略：防衛(wèi)戰(zhàn)略或扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略：分散戰(zhàn)略或多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略：退出或防御型戰(zhàn)略SWOT戰(zhàn)略方法選擇建立 SWOT矩陣的八個(gè)步驟：1. 列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會(huì)2. 列出公司的關(guān)鍵外部威脅3. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)4. 列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn)5. 將 S與 O相匹配并記錄 SO戰(zhàn)略6. 將 W與 O相匹配并記錄 WO戰(zhàn)略7. 將 S與 T相匹配并記錄 ST戰(zhàn)略8. 將 W與 T相匹配并記錄 WT戰(zhàn)略SWOT戰(zhàn)略方法選擇15SWOT戰(zhàn)略方法選擇16 企 業(yè) 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) 與弱點(diǎn) 企 業(yè) 外部機(jī)會(huì)與威 脅 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì)
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