【正文】 在美國(guó)的低檔鞋店銷售，雖然在美國(guó)的中、高檔鞋店中也可覓到 “中國(guó)鞋 ”的影子，但價(jià)位明顯低于意大利、西班牙、巴西等國(guó)的產(chǎn)品，而且所有中國(guó)制造的皮鞋都沒有自己的品牌，均使用國(guó)外商標(biāo)和品牌。 ? 我國(guó)是世界上最大的鞋類生產(chǎn)和出口國(guó)，目前有各類制鞋企業(yè)兩萬多家，出口企業(yè)超過 5000家，2023年全國(guó)制鞋總產(chǎn)量近 70億雙，占世界總產(chǎn)量的53％，鞋類出口占世界出口總量的 60％以上，并處于主導(dǎo)地位，在資源、勞動(dòng)力、價(jià)格等方面有比較大的優(yōu)勢(shì)， “中國(guó)鞋 ”出口的主要市場(chǎng)是美國(guó)和歐盟，其中美國(guó)市場(chǎng)占出口的 50％以上。 ? 2023年冬， 20多家溫州鞋企的鞋類產(chǎn)品在意大利羅馬被焚燒，具體損失不詳。 ? 僅僅六天后的 9月 23日，當(dāng)?shù)赜直l(fā)了一次針對(duì)中國(guó)商人的示威游行，示威者揚(yáng)言以后將每周舉行一次抗議示威，以抵抗中國(guó)商人的廉價(jià)產(chǎn)品給西班牙本地商人帶來的不公平競(jìng)爭(zhēng)。從我國(guó)的客觀實(shí)際出發(fā)，在單獨(dú)衡量農(nóng)村居民內(nèi)部或城鎮(zhèn)居民內(nèi)部的收入分配差距時(shí)，可以將各自的基尼系數(shù)警戒線定為 ；而在衡量全國(guó)居民之間的收入分配差距時(shí)，可以將警戒線上限定為,實(shí)際工作中按 。將基尼系數(shù) 為監(jiān)控貧富差距的警戒線，應(yīng)該說，是對(duì)許多國(guó)家實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一種抽象與概括，具有一定的普遍意義。 ? 改革開放以來，我國(guó)在 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 的同時(shí)，貧富差距逐步拉大，綜合各類居民收入來看，基尼系數(shù)越過警戒線已是不爭(zhēng)的事實(shí)。但這兩種情況只是在理論上的絕對(duì)化形式，在實(shí)際生活中一般不會(huì)出現(xiàn)。當(dāng)然數(shù)據(jù)越精確，家庭或國(guó)家的經(jīng)濟(jì)情況反應(yīng)也就越精確。 ? （ 2）消費(fèi)者支出 主要從消費(fèi)者支出和消費(fèi)結(jié)構(gòu)來考慮 ? 恩格爾系數(shù) 恩格爾系數(shù) (Engel?s Coefficient)是 食品 支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重。 因?yàn)檫@部分收入主要用于滿足人們基本生活需要之外的開支，一般用于購買高檔耐用消費(fèi)品、旅游、儲(chǔ)蓄等，它是影響非生活必需品和勞務(wù)銷售的主要因素。這是在個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)后所得余額，它是個(gè)人收入中可以用于消費(fèi)支出或儲(chǔ)蓄的部分，它構(gòu)成實(shí)際的購買力。這是用國(guó)民收入總量除以總?cè)丝诘谋戎?。從?guó)民生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)幅度，可以了解一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況和速度。企業(yè)文化社會(huì)法律人口經(jīng)濟(jì)自然技術(shù)政治圖 3－ 7 市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境 ? ? 一、人口環(huán)境 人口規(guī)模 人口結(jié)構(gòu) 1）年齡結(jié)構(gòu) 2）性別結(jié)構(gòu) 3）家庭結(jié)構(gòu) 4）民族結(jié)構(gòu) 人口的地理分布 人口的區(qū)間流動(dòng) ? ? 二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境指國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模與發(fā)展速度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)購買力、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及發(fā)展趨勢(shì)等會(huì)直接或間接地對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生影響的情況。 公司微觀環(huán)境 是指由公司本身市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所引起的與公司市場(chǎng)緊密相關(guān)、直接影響其市場(chǎng)能力的各種行為者，包括公司供應(yīng)商、營(yíng)銷中間商、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾。科特勒的解釋是： 影響企業(yè)的市場(chǎng)和營(yíng)銷活動(dòng)的不可控制的參與者和影響力。 具體地說就是： “影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力，使其能否卓有成效地發(fā)展和維持與其目標(biāo)顧客交易及關(guān)系的外在參與者和影響力。 ? 公司宏觀環(huán)境 是指影響公司微觀環(huán)境的各種因素和力量的總和，包括人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、科技環(huán)境、政治環(huán)境及文化環(huán)境，如圖 32外一環(huán)所示。 微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （ 1）消費(fèi)者收入 ? 消費(fèi)者的購買力來自消費(fèi)者的收入，但消費(fèi)者并不是把全部收入都用來購買商品或勞務(wù)，購買力只是收入的一部分。一般來說，工業(yè)品的營(yíng)銷與這個(gè)指標(biāo)有關(guān)，而消費(fèi)品的營(yíng)銷則與此關(guān)系不大。這個(gè)指標(biāo)大體反映了一個(gè)國(guó)家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。 ? ? ④ 個(gè)人可任意支配收入。 ? ⑤ 家庭收入。 19世紀(jì) 德國(guó) 統(tǒng)計(jì)學(xué)家 恩格爾 根據(jù) 統(tǒng)計(jì) 資料，對(duì) 消費(fèi) 結(jié)構(gòu)的變化得出一個(gè) 規(guī)律 ：一個(gè)家庭收入越少，家庭收入中（或總支出中）用來購買食物的支出所占的比例就越大，隨著家庭收入的增加，家庭收入中（或總 支出 中）用來購買食物的支出比例則會(huì)下降。 ? ? 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 1）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 2）經(jīng)濟(jì)形勢(shì) ? 基尼系數(shù) 其經(jīng)濟(jì)含義是：在全部居民收入中，用于進(jìn)行不平均分配的那部分收入占總收入的百分比。因此，基尼系數(shù)的實(shí)際數(shù)值只能介于 0～ 1之間。我國(guó)基尼系數(shù)已跨過 ，達(dá)到了 （2023年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)）。 ? 但是，各國(guó)、各地區(qū)的具體情況千差萬別，居民的承受能力及社會(huì)價(jià)值觀念都不盡相同，所以這種數(shù)量界限只能用作宏觀調(diào)控的參照系，而不能成為禁錮和教條。而今，改革 30年以后，中國(guó)基尼系數(shù)已達(dá)到 ，中國(guó)創(chuàng)造的這個(gè)記錄，速度是飛快的。連續(xù)發(fā)生的上述事件讓在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的溫州鞋商感覺到不可思議，也引起了國(guó)際多方人士的關(guān)注。 ? 2023年 1月 8日，尼日利亞政府發(fā)布 “禁止進(jìn)口商品名單 ”，溫州鞋名列其中。 ? ? 從產(chǎn)品層次看，目前我國(guó)鞋業(yè)出口絕大部分仍是中低檔品種，價(jià)格較低，一般在 10美元～ 30美元之間，很多甚至低于 10美元。一些同檔次鞋價(jià)格在國(guó)外市場(chǎng)都要低于原產(chǎn)國(guó)產(chǎn)品，有些甚至低于越南、泰國(guó)等國(guó)的出口產(chǎn)品。 “海外華商必須學(xué)會(huì)組織起來，用團(tuán)體力量去影響當(dāng)?shù)氐恼紊鷳B(tài)，如有意識(shí)地去游說當(dāng)?shù)卣?，從而確保自身權(quán)益得到有效保護(hù)。 ” 溫州鞋革協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱峰表示，以后肯定要推廣這一模式， “西班牙事件加速了我們的籌備進(jìn)程。 ? 溫州輕工業(yè)進(jìn)出口公司外貿(mào)員陳偉似乎比任何人都清楚中國(guó)鞋在國(guó)際市場(chǎng)的品牌困境。 ” ? ? 目前我國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)能力過剩，出口企業(yè)數(shù)量過多，相當(dāng)一部分制鞋企業(yè)，特別是一些規(guī)模不大的企業(yè)普遍存在著短視行為。對(duì)此，一些出口企業(yè)不練內(nèi)功，反而采取降價(jià)手段應(yīng)對(duì)。如今中國(guó)的迅速崛起正給世界利益格局、市場(chǎng)格局和資源格局帶來深刻的變化，在這一形勢(shì)下，也許這個(gè)問題更具價(jià)值、更值得探討和反思。 ? ? 思考題 ? 1．從本案例中你認(rèn)識(shí)到對(duì)環(huán)境的分析在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷中作用如何？ ? 2．你如何理解 “我們左右不了國(guó)際環(huán)境，能夠改變的只有自己。 ? 營(yíng)銷管理者在制訂營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，必須考慮到與公司其它部門的協(xié)調(diào)，如與最高管理者、財(cái)務(wù)部門、研究開發(fā)部門、采購部門、生產(chǎn)部門和會(huì)計(jì)部門等的協(xié)調(diào)，因?yàn)檎沁@些部門構(gòu)成了營(yíng)銷計(jì)劃制訂者的公司內(nèi)部微觀環(huán)境。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響主要表現(xiàn)在： 1．供貨的穩(wěn)定性與及時(shí)性 2．供貨的價(jià)格變動(dòng) 3．供貨的質(zhì)量水平 ? ? 三、營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu) ? 營(yíng)銷中介單位是協(xié)助公司推廣、銷售和分配產(chǎn)品給最終買主的那些企業(yè)。 ? 2．工業(yè)市場(chǎng) ? 組織機(jī)構(gòu)購買產(chǎn)品與勞務(wù)，供生產(chǎn)其他產(chǎn)品及勞務(wù)所用，以達(dá)到贏利或其他的目的。 ? ? 五、競(jìng)爭(zhēng)者 ? 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不僅包括其他同行公司，而且還包括潛在產(chǎn)品的公司。 2．媒介公眾 媒介公眾指那些刊載、播送新聞、特寫和社論的機(jī)構(gòu)，特別是報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視臺(tái)。 ? 6．一般公眾 一般公眾泛指社會(huì)上的社會(huì)民眾和 消費(fèi)者 。 ? 案例：默多克集團(tuán)之中國(guó)攻略 默多克新聞集團(tuán)控股電視、電影、書籍、雜志、網(wǎng)絡(luò)以及報(bào)紙等多種行業(yè)，共擁有 175種報(bào)紙、5家雜志和 23家電臺(tái)，電視網(wǎng)橫跨南北美洲、大洋洲、歐洲和亞洲，是當(dāng)今世界上規(guī)模最大、國(guó)際化程度最高的綜合性傳媒公司之一，凈資產(chǎn)超過 470億美元。默多克第一次訪問中國(guó)自稱是以旅游者的身份，但事實(shí)上他的首次訪華便促成了新聞集團(tuán)與中國(guó)的第一次合作，新聞集團(tuán)旗下的二十一世紀(jì)?？怂构鞠蛑袊?guó)中央電視臺(tái)提供了包括《音樂之聲》、《巴頓將軍》等在內(nèi)的 50多部影片。盡管在 80年代中期新聞集團(tuán)已開始了與中國(guó)的正面接觸，但真正拓展中國(guó)業(yè)務(wù)還是在 90年代才開始的。目前，中國(guó)觀眾可以直接或間接地收看到星空傳媒 9個(gè)頻道的節(jié)目，其中包括很多人已經(jīng)熟知的鳳凰衛(wèi)視中文頻道、 Channel[V]音樂頻道和國(guó)家地理頻道等。星空傳媒集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官杰智 “與中國(guó)政府合作，關(guān)鍵是要互信和互利 ”，或者說新聞集團(tuán)的成功秘訣就是 “尋找雙方的共同點(diǎn)，在長(zhǎng)期的合作中建立良好的信任關(guān)系?？梢哉f，星空傳媒已經(jīng)被公認(rèn)為深入中國(guó)市場(chǎng)最有效，與中國(guó)政府關(guān)系最好的國(guó)際傳媒巨頭。 ? ? 對(duì)星空傳媒來說，將是難得的發(fā)展機(jī)遇。 ? ? 我們知道，傳媒行業(yè)壁壘是個(gè)難題，但是隨著中國(guó)市場(chǎng)化程度的不斷提高，市場(chǎng)機(jī)