【摘要】55/55《市場營銷學》2009案例匯總第一章市場營銷導論赤腳、鞋子與市場一家英國鞋廠和一家美國鞋廠的推銷員同時來太平洋某島推銷鞋子。上島后,他們發(fā)現(xiàn)島上的人竟不穿鞋子。于是,各自給本國鞋廠老板匯報。英國的推銷員說:“這里的生意不好做,島上人全都習慣赤腳走路,鞋子在這里根本沒有市場,便匆匆離去。”而美國的推銷員卻說:“這回我們有大生意做了,這個
2025-04-27 12:35
【摘要】美勒啤酒生產(chǎn)、經(jīng)銷萬寶路香煙的菲力普,莫里斯公司在1970年買下了位于密爾瓦基的美勒啤酒公司,并運用市場營銷銷的技巧,使美勒公司在5年后上升為啤酒行業(yè)市場占有率的第二名。原來的美勒公司是一個生產(chǎn)導向的企業(yè),全美啤酒行業(yè)中排名第七,市場占有率為4%,業(yè)績平平。到1983年菲力普莫里斯經(jīng)營下的美勒公司在全美啤酒市場的占有率已達21%,僅次于第一位的布什公司(市場占有率為34%),但已將第三、
2025-04-27 13:38
【摘要】第十一章市場營銷成功案例案例一:“萬寶路”的市場定位20世紀20年代的美國,被稱為“迷惘的時代”。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)的沖擊,許多青年都自認為受到了戰(zhàn)爭的創(chuàng)傷,并且認為只有拼命享樂才能將這種創(chuàng)傷沖淡。他們或在爵士樂的包圍中尖聲大叫,或沉浸在香煙的煙霧繚繞當中。無論男女,他(她)們嘴上都會異常悠閑雅致地銜著一支香煙。婦女們愈加注意起自己的紅嘴,她們精心地化妝,與一個男
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