試談從市場(chǎng)營(yíng)銷角度看超級(jí)女聲的成功(參考版)
2025-05-31 00:42本頁(yè)面
【正文】 13 / 13。而失去了關(guān)注的關(guān)注，超級(jí)女聲這座龐然的商業(yè)大廈，將轟然倒塌。然而，正如學(xué)者們指出的那樣，超級(jí)女聲所有的核心優(yōu)勢(shì)，其復(fù)制的門檻極低，在連續(xù)舉辦幾屆后，超級(jí)女聲之所以還能保持紅火，與其說(shuō)是靠其獨(dú)有的賽制等核心優(yōu)勢(shì)打動(dòng)觀眾，還不如說(shuō)是靠湖南衛(wèi)視這個(gè)強(qiáng)大背景和人們形成的習(xí)慣收視關(guān)注心理來(lái)支撐。 l 小結(jié)綜上，筆者認(rèn)為，超級(jí)女聲比較準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是：一場(chǎng)契合了“天時(shí)”（相對(duì)寬松適度的政策環(huán)境、人們對(duì)娛樂(lè)節(jié)目的渴求）、“地利”（擁有湖南衛(wèi)視這樣強(qiáng)勢(shì)的推廣宣介平臺(tái)和蒙牛的強(qiáng)力加入支持）、“人和”（青少年群體對(duì)“一夜成名”、“一夜暴富”的渴求、普通大眾對(duì)“造星運(yùn)動(dòng)”的好奇，對(duì)通過(guò)自我參與決定他人命運(yùn)的成就感）的綜合條件下，一場(chǎng)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)，一次成功的模仿秀（美國(guó)偶像）。抓住了這一點(diǎn)，復(fù)制節(jié)目也就蜂擁而上，到那個(gè)時(shí)候，還有誰(shuí)會(huì)被“超級(jí)女聲”吸引？雖然專家各執(zhí)一詞，但是超女現(xiàn)實(shí)的成功，卻是任何人都不可否認(rèn)的，至于超女的未來(lái)，我認(rèn)為可以用一句來(lái)來(lái)總結(jié)，繼續(xù)成功的營(yíng)銷，超女就能夠繼續(xù)成功下去。他們認(rèn)為，超級(jí)女聲”能成功，說(shuō)到底是老百姓自己感動(dòng)自己的結(jié)果。換句話說(shuō)，它還沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。而且在中國(guó)有這樣一個(gè)情況，一個(gè)節(jié)目紅火了，很多類似的節(jié)目就蜂擁而上。但是，同樣也有學(xué)者（毛壽龍 顧環(huán)宇 文櫥）充滿悲觀地認(rèn)為，超女的品牌，是一件易碎品。超女商標(biāo)的成功認(rèn)定，使以往超女商標(biāo)使用權(quán)被哄搶的情況將不會(huì)再上演，諸多發(fā)生在“超級(jí)女聲”品牌上的侵權(quán)行為將會(huì)得到有效的遏止。給真正的權(quán)利所有人造成了困擾。超女商標(biāo)、域名等相關(guān)名稱的搶注之風(fēng)也愈演愈烈。l 超級(jí)女生市場(chǎng)營(yíng)銷之 品牌正是由于意識(shí)到了超級(jí)女聲這個(gè)平臺(tái)所具有的巨大商業(yè)價(jià)值，湖南衛(wèi)視娛樂(lè)頻道在2003年就為超級(jí)女聲申請(qǐng)了商標(biāo)。超女市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在準(zhǔn)確把握超女品牌市場(chǎng)價(jià)值核心的前提下，可以說(shuō)把超女所能夠榨取的每一分市場(chǎng)價(jià)值，都充分榨取了出來(lái)。這在國(guó)內(nèi)的單體電視節(jié)目中，可以說(shuō)是絕無(wú)僅有的。如果再算上短信、網(wǎng)絡(luò)，衍生電信產(chǎn)品等收入，超女的市場(chǎng)價(jià)值，當(dāng)在5億人民幣以上。據(jù)蒙牛酸酸乳的市場(chǎng)總監(jiān)介紹，2005年，蒙牛酸酸乳投入超女冠名權(quán)的資金為3000萬(wàn)，而當(dāng)年蒙牛酸酸乳的銷售量就突破了30億，比上年增長(zhǎng)超300%，市場(chǎng)推廣費(fèi)用占銷售額的1%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌利用其它途徑進(jìn)行市場(chǎng)推廣的費(fèi)用。，對(duì)廣告客戶來(lái)說(shuō)。央視索福瑞的收視數(shù)據(jù)顯示:在北京、上海、長(zhǎng)沙等12個(gè)城市“收視儀”調(diào)查中，%，居于同時(shí)段收視首位；%，個(gè)別時(shí)段的收視份額最高達(dá)49%。有人提出超女的品牌價(jià)值超過(guò)20億，也有人認(rèn)為超女的價(jià)值需要重新認(rèn)識(shí)。 而這一部分的產(chǎn)品，對(duì)天娛來(lái)說(shuō)，其價(jià)值超越了舉辦超級(jí)女聲比賽本身。按照超女們和天娛所簽訂的合同，她們?cè)谙喈?dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，都必須為天娛所安排，參加數(shù)目龐大的商演、發(fā)布、代言活動(dòng)，還有新歌、專輯計(jì)劃。超女的后產(chǎn)品時(shí)代。大家能看到的是：超女的影響力更大了。他們注定不會(huì)進(jìn)入決賽，但是注定會(huì)為電視臺(tái)爭(zhēng)取最大多數(shù)的眼球和注意力。他卻以一句“我已經(jīng)盡力了，因此我不會(huì)有絲毫遺憾”。 一些五音不全的選手，卻能屢屢晉級(jí)，直到最后，為什么？因?yàn)殡娨暸_(tái)需要這樣一批另類，去吸引足夠的眼球。惡意炒作。參與評(píng)委工作的明星、毒舌，是構(gòu)成超女收拾群的另外一個(gè)重要因素。從海選開(kāi)始，到進(jìn)入預(yù)賽，周賽，PK賽，復(fù)活賽，半決賽，決賽，超級(jí)女聲把一個(gè)平凡女生的成星之路，事無(wú)巨細(xì)地呈現(xiàn)了出來(lái)。在電視傳播平臺(tái)，湖南衛(wèi)視憑借自己長(zhǎng)
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