試談從市場營銷角度看超級女聲的成功(編輯修改稿)
2025-06-24 00:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 因收看超級女生的觀眾。而從市場營銷的理念看，無疑就是要穩(wěn)定核心市場人群，擴大邊際市場人群。所以在超級女生的賽制安排上，我們能看到有意識地按照這個目標進行的設計。l 超級女聲市場營銷之目標顧客需求從上節(jié)對超級女生的市場細分，我們很容易可以得出目標顧客的需求。對核心受眾而言，他們希望看到的就是一個丑小鴨變天鵝的故事。并且希望看到這個故事中的一切細節(jié)。對參賽者的親友、相鄰而言，他們的收視興趣是天然的，因為參加節(jié)目的人是自己身邊的人。對娛樂節(jié)目有興趣的受眾。這部分受眾的收視習慣也相對穩(wěn)定，超級女聲需要做的只不過把他們從其它同時段的娛樂節(jié)目那里拉過來。因為其它原因關注超級女生的，有各種各樣的心理：好奇的，從眾的，看笑話的，謾罵的，鄙視的，不管怎樣，這也是一個不可忽視的收視群體。所以，超級女聲在賽制的設計上，對這部分受眾的需求，也給予了充分的重視。l 超級女生市場營銷之產(chǎn)品定位確定了目標受眾后的超級女生，面臨的就是自我的產(chǎn)品定位問題。超級女生的產(chǎn)品，亦即是呈現(xiàn)于廣大目標受眾之前的電視節(jié)目。這是其核心產(chǎn)品。當然，其次還有各類衍生產(chǎn)品。對于超級女生的核心電視產(chǎn)品，可以用“造夢行動“來形容。而這個造夢行動，又可以有幾個限定其邊界的關鍵詞：平民、女生、成星、成功、個性展示、價值實現(xiàn)、出人頭地。在這樣清晰的產(chǎn)品定位指導下，超級女聲的一切賽制設定，都圍繞其而進行，其華麗的包裝，殘酷的賽制，無疑都是為了向受眾傳遞一個神話般的造夢過程，讓公眾看到一個丑小鴨一步步長大成名出人頭地的全部過程。這個過程，對受眾的刺激和吸引，都是無比強烈的。而其衍生的音樂、演唱會、彩鈴、短信、贊助商產(chǎn)品，無疑都是圍繞核心產(chǎn)品的成功運作而推進。l 超級女生市場營銷之產(chǎn)品促銷在成功的產(chǎn)品定位基礎之上，超女對自己的產(chǎn)品促銷，可以說是全方位轟炸式的。擁有湖南衛(wèi)視天然的傳播平臺，是超女最大的傳播促銷優(yōu)勢。而且，湖南衛(wèi)視之前已經(jīng)樹立的良好口碑，是超女強勢推廣的良好資源。據(jù)統(tǒng)計，在超女整個賽事進行過程中，湖南衛(wèi)視為超女制作的新聞，專題，預報，錄播節(jié)目，直播節(jié)目，總小時數(shù)超過了300小時，這是一個非?？膳碌臄?shù)字，也正是由于這種不棄余力的投入，造就了超女的輝煌。其次，在湖南衛(wèi)視這個核心傳播平臺之外，超女的其它營銷渠道，也同樣高歌猛進。在線下市場，僅贊助商蒙牛集團，印刷的廣告彩頁就超過了1億份。這些彩頁，通過清晰的蒙牛酸酸乳→超女張含韻→超級女生大賽這樣的逆向邏輯訴求，在借助超女宣傳產(chǎn)品的同時，也將超級女生這個品牌核心詞匯，帶到了最最偏遠的角落。在網(wǎng)絡世界，通過和門戶網(wǎng)站、搜索引擎的全面合作，超級女聲的品牌推廣度，也達到了一個預想的高度。百度貼吧的超級女聲貼吧，共有主題帖子數(shù)484927個。帖子6165063篇。在電視傳播平臺，湖南衛(wèi)視憑借自己長期積累的雄厚的娛樂資源，在節(jié)目初選階段，就邀請了眾多大牌明星以評委、嘉賓身份參與選秀過程，靠明星的天然吸引力，無形中憑借這些外圍資源，更加擴大了超女本身的收視群體。l 超級女生市場營銷之產(chǎn)品渠道超女的產(chǎn)品渠道，基本有以下幾類：核心渠道：湖南衛(wèi)視次核心渠道：合作網(wǎng)站線下：各種推廣活動海選活動現(xiàn)場蒙牛推出的海報及廣告等宣傳渠道其它衍生的音像產(chǎn)品l 超級女生市場營銷之 產(chǎn)品在打造自己的核心電視節(jié)目產(chǎn)品方面，超級女聲無疑是努力的、成功的。從海選開始，到進入預賽，周賽，PK賽，復活賽，
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