試談從市場營銷角度看超級女聲的成功(完整版)
【正文】 衛(wèi)視娛樂頻道，經(jīng)過湖南衛(wèi)視連續(xù)幾年的打造，在快樂大本營等一批名牌欄目的帶領下，儼然已經(jīng)走上了國內(nèi)娛樂第一頻道的金字交椅，這樣一個強勢媒體作為超級女聲的推廣平臺，首先就奠定了它先天的優(yōu)良基因。各大門戶網(wǎng)站的情況也是如此：他們每天提供大量的，免費的內(nèi)容供網(wǎng)民閱讀娛樂，然后，在吸引龐大用戶的同時，通過網(wǎng)站投放廣告或其它衍生產(chǎn)品來獲得收益。從市場營銷角度看超級女聲的成功前言超級女聲無疑是非常成功的。對于電視，同樣如此，電視的播出內(nèi)容本身，絕大部分都是免費提供的，但是免費提供的節(jié)目吸引來的受眾，卻為電視臺通過廣告等方式盈利提供了基礎。反之，國內(nèi)其它衛(wèi)視這些年，也推出過各種類型的推星、造星運動，但是由于缺乏強勢的推廣傳播平臺，所以沒有一家取得像超級女聲這樣的輝煌成就。 對張藝謀來說，幾乎一部電影，就代表了一顆星星的誕生：鞏俐、章子怡、甚至包括魏敏芝。難道還能夠想象有這樣的一個“政府部門“組織的 ，看起來無比正規(guī)的比賽，給你提供一夜成名的機會嗎？這樣的機會，也許對于你，一生之有一次！就是這樣的想象，點燃了全國無數(shù)少女成功的夢想。超女的創(chuàng)意、節(jié)目形式、賽制完全來自于美國電視節(jié)目《美國偶像》。這，才是超級女聲真正值得驕傲的地方。成名，你就是一個成功的人，否則，你就是一個時代的loser。超級女生的包涵的邊際市場，則有以下的幾類人群：參與者的親友，相鄰。對參賽者的親友、相鄰而言，他們的收視興趣是天然的，因為參加節(jié)目的人是自己身邊的人。當然，其次還有各類衍生產(chǎn)品。而且，湖南衛(wèi)視之前已經(jīng)樹立的良好口碑，是超女強勢推廣的良好資源。在電視傳播平臺，湖南衛(wèi)視憑借自己長期積累的雄厚的娛樂資源，在節(jié)目初選階段，就邀請了眾多大牌明星以評委、嘉賓身份參與選秀過程，靠明星的天然吸引力，無形中憑借這些外圍資源，更加擴大了超女本身的收視群體。 一些五音不全的選手，卻能屢屢晉級，直到最后，為什么？因為電視臺需要這樣一批另類，去吸引足夠的眼球。超女的后產(chǎn)品時代。央視索福瑞的收視數(shù)據(jù)顯示:在北京、上海、長沙等12個城市“收視儀”調(diào)查中，%，居于同時段收視首位；%，個別時段的收視份額最高達49%。這在國內(nèi)的單體電視節(jié)目中，可以說是絕無僅有的。給真正的權利所有人造成了困擾。換句話說，它還沒有核心競爭力。然而，正如學者們指出的那樣，超級女聲所有的核心優(yōu)勢，其復制的門檻極低，在連續(xù)舉辦幾屆后，超級女聲之所以還能保持紅火，與其說是靠其獨有的賽制等核心優(yōu)勢打動觀眾，還不如說是靠湖南衛(wèi)視這個強大背景和人們形成的習慣收視關注心理來支撐。而失去了關注的關注，超級女聲這座龐然的商業(yè)大廈，將轟然倒塌。他們認為，超級女聲”能成功，說到底是老百姓自己感動自己的結果。超女商標的成功認定，使以往超女商標使用權被哄搶的情況將不會再上演，諸多發(fā)生在“超級女聲”品牌上的侵權行為將會得到有效的遏止。超女市場營銷團隊，在準確把握超女品牌市場價值核心的前提下，可以說把超女所能夠榨取的每一分市場價值，都充分榨取了出來。，對廣告客戶來說。按照超女們和天娛所簽訂的合同，她們在相當長一段時間內(nèi)，都必須為天娛所安排，參加數(shù)目龐大的商演、發(fā)布、代言活動，還有新歌、專輯計劃。他卻以一句“我已經(jīng)盡力了，因此我不會有絲毫遺憾”。從海選開始，到進入預賽，周賽，PK賽，復活賽，半決賽，決賽，超級女聲把一個平凡女生的成星之路，事無巨細地呈現(xiàn)了出來。其次，在湖南衛(wèi)視這個核心傳播平臺之外，超女的其它營銷渠道，也同樣高歌猛進。而這個
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