改變認(rèn)識(shí)和觀念——從博弈的角度看項(xiàng)目營銷(完整版)
【正文】 案模版化泛濫； ? 調(diào)研不足，缺少方法，對(duì)客戶了解甚少，盲目出方案和下結(jié)論； ? 寫和說過于專業(yè)； ? 實(shí)施即銷售，我們需要懂得銷售自己 ? ?? P8 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 恩，這還差不多！ 但是：我們也有快樂 …… P12 版權(quán)所有 169。 ?“己所不欲勿施于人”。 ? 商店經(jīng)理確定她所需要的信息是為什么在那段時(shí)間會(huì)出現(xiàn)尿布銷量的突升，以及都是哪些人在購買它們。 要素四： ?必須在調(diào)研信息的基礎(chǔ)上采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng)； 調(diào)研客戶信息的關(guān)鍵要素 P22 版權(quán)所有 169。 啟 示 ?我們?nèi)绾螛淞⑽覀冋_的項(xiàng)目策略？ ?如何讓我們的方案、亮點(diǎn)等優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮作用？ ?關(guān)于策略、節(jié)奏和專業(yè) 問 題 P26 版權(quán)所有 169。但他實(shí)在憋不住了，于是跟空中小姐拜托，讓他用一下女生廁所。 ” P30 版權(quán)所有 169。 ? 我們今天講到和 UF的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系時(shí)說：“斗爭(zhēng)還是要斗爭(zhēng)，學(xué)習(xí)還是要學(xué)習(xí)，和是堅(jiān)決不能和！” ? 我們要學(xué)會(huì)向 UF學(xué)習(xí)，尤其是其團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式和方案營銷的策略； P33 版權(quán)所有 169。后來還是秘書比較了解他，湊過去悄悄在他耳邊說： …… 局長心滿意足地閉上了眼睛。 21:43:0421:43:0421:43Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :43:0421:43Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:43:0421:43:0421:433/27/2023 9:43:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 43分 4秒 下午 9時(shí) 43分 21:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 21:43:0421:43:0421:43Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :43:0421:43:04March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 9時(shí) 43分 4秒 21:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要?！? P37 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 優(yōu)秀大項(xiàng)目咨詢顧問“周星星” 成長的四個(gè)階段 ? 階段一：不知道自己不知道 ? 階段二：知道自己不知道 ? 階段三：不知道自己知道 ? 階段四：知道自己知道 P35 版權(quán)所有 169。 一、產(chǎn)品許可清單 模塊 站點(diǎn) 標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 折扣率 實(shí)際價(jià)格 總帳 40 625,000 7% 43,203 報(bào)表 15 98,000 7% 6,774 現(xiàn)金管理 15 98,000 7% 6,774 二、項(xiàng)目費(fèi)用支出情況 費(fèi)用項(xiàng)目 金額 所占比率 第三方采購成本 200,000 0% 外包費(fèi)用 600,000 0% 項(xiàng)目合作費(fèi) 10,000 30% 招待費(fèi) 60,000 3% 差旅費(fèi) 200,000 10% 外部費(fèi)用小計(jì) 1,070,000 42% 實(shí)施總?cè)颂? 260 實(shí)施人天單價(jià) 1,000 實(shí)施人工成本 260,000 3% 其他費(fèi)用分?jǐn)偙嚷? % 其他費(fèi)用分?jǐn)? 367,500 內(nèi)部費(fèi)用小計(jì) 627,500 28% 項(xiàng)目總費(fèi)用 1,697,500 70% P31 版權(quán)所有 169。 于是他一陣慌亂進(jìn)去女生廁所。 P27 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟(jì)南分公司 ERP事業(yè)部經(jīng)理 張 欣 SPIN的作用 ? 提問的價(jià)值、問題相互間的影響與成功銷售有很大的關(guān)系，提問越多，問題間的相互影響對(duì)成功銷售的作用越大 ? SPIN是關(guān)于提問的技巧，重點(diǎn)是在需求調(diào)查階段發(fā)揮作用 “囚徒困境”中，規(guī)則的制定非常重要，某種意義上，在每一個(gè)大項(xiàng)目的銷售過程中，供應(yīng)商都是囚徒，客戶都是警察。 ? 她了解到，周
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