改變認識和觀念——從博弈的角度看項目營銷(完整版)
【正文】 案模版化泛濫； ? 調研不足，缺少方法，對客戶了解甚少，盲目出方案和下結論； ? 寫和說過于專業(yè)； ? 實施即銷售，我們需要懂得銷售自己 ? ?? P8 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟南分公司 ERP事業(yè)部經理 張 欣 恩，這還差不多！ 但是：我們也有快樂 …… P12 版權所有 169。 ?“己所不欲勿施于人”。 ? 商店經理確定她所需要的信息是為什么在那段時間會出現尿布銷量的突升，以及都是哪些人在購買它們。 要素四： ?必須在調研信息的基礎上采取適當的行動； 調研客戶信息的關鍵要素 P22 版權所有 169。 啟 示 ?我們如何樹立我們正確的項目策略？ ?如何讓我們的方案、亮點等優(yōu)勢真正發(fā)揮作用？ ?關于策略、節(jié)奏和專業(yè) 問 題 P26 版權所有 169。但他實在憋不住了，于是跟空中小姐拜托，讓他用一下女生廁所。 ” P30 版權所有 169。 ? 我們今天講到和 UF的競爭關系時說：“斗爭還是要斗爭，學習還是要學習，和是堅決不能和！” ? 我們要學會向 UF學習，尤其是其團隊作戰(zhàn)的方式和方案營銷的策略； P33 版權所有 169。后來還是秘書比較了解他，湊過去悄悄在他耳邊說： …… 局長心滿意足地閉上了眼睛。 21:43:0421:43:0421:43Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :43:0421:43Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:43:0421:43:0421:433/27/2023 9:43:04 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 9時 43分 4秒 下午 9時 43分 21:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 21:43:0421:43:0421:43Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 :43:0421:43:04March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 9時 43分 4秒 21:43: 1比不了得就不比，得不到的就不要。” P37 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟南分公司 ERP事業(yè)部經理 張 欣 優(yōu)秀大項目咨詢顧問“周星星” 成長的四個階段 ? 階段一：不知道自己不知道 ? 階段二：知道自己不知道 ? 階段三：不知道自己知道 ? 階段四：知道自己知道 P35 版權所有 169。 一、產品許可清單 模塊 站點 標準價格 折扣率 實際價格 總帳 40 625,000 7% 43,203 報表 15 98,000 7% 6,774 現金管理 15 98,000 7% 6,774 二、項目費用支出情況 費用項目 金額 所占比率 第三方采購成本 200,000 0% 外包費用 600,000 0% 項目合作費 10,000 30% 招待費 60,000 3% 差旅費 200,000 10% 外部費用小計 1,070,000 42% 實施總人天 260 實施人天單價 1,000 實施人工成本 260,000 3% 其他費用分攤比率 % 其他費用分攤 367,500 內部費用小計 627,500 28% 項目總費用 1,697,500 70% P31 版權所有 169。 于是他一陣慌亂進去女生廁所。 P27 版權所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 濟南分公司 ERP事業(yè)部經理 張 欣 SPIN的作用 ? 提問的價值、問題相互間的影響與成功銷售有很大的關系，提問越多，問題間的相互影響對成功銷售的作用越大 ? SPIN是關于提問的技巧，重點是在需求調查階段發(fā)揮作用 “囚徒困境”中，規(guī)則的制定非常重要，某種意義上，在每一個大項目的銷售過程中，供應商都是囚徒，客戶都是警察。 ? 她了解到，周
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