試談從市場營銷角度看超級女聲的成功-wenkub.com
2025-05-25 00:42 本頁面
【正文】 所以，不斷創(chuàng)新，將是超級女聲未來面臨的最大挑戰(zhàn)。超級女聲的成功，還在于它在復(fù)制《美國偶像》的優(yōu)秀基因的同時，適時對其進行了符合中國國情、符合中國現(xiàn)實社會發(fā)展?fàn)顩r的合理改良（比如短信投票等），正是這種改良，使美國偶像的這個“類復(fù)制品”，獲得了在其家鄉(xiāng)更輝煌的商業(yè)成功?！俺壟暋北旧硎且粋€易碎品，它的成功很容易破碎，它的核心就是平民真人秀?！俺壟暋边@樣的節(jié)目又沒有政策、資金、技術(shù)方面的門檻，它的可復(fù)制性太強。天娛公司未來的野心是強大的，對于超女品牌的未來發(fā)展，天娛公司有一系列的計劃、唱片、廣告、電影、電視劇，代言、服裝、食品、化妝……如果這些衍生產(chǎn)品的市場同樣能夠成功，那么，我們說超女的20億品牌價值是完全可能的?！俺壟暋薄ⅰ俺壟?、“超女”、“SUPERGIRL”等多個商標(biāo)被“職業(yè)搶注人”盯上，據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)直接以“超級女聲”命名的商標(biāo)有90多個，而類似“超級女聲”的商標(biāo)，諸如超級女生、超級女孩、超女……的商標(biāo)近400個，注冊商品共涵蓋了45個類別，諸多“超級女聲”品牌的侵權(quán)產(chǎn)品更是泛濫。所以，超女的市場營銷，不愧是一次成功的營銷。有了這么高的市場價值，超女的市場價格，自然也水漲船高，據(jù)統(tǒng)計，2005年，湖南衛(wèi)視憑借超女平臺的直接收益超過7000萬，如果算上超女之后的各種推廣活動，超女創(chuàng)造的價值更是超過了數(shù)億人民幣。這樣的價格，對廣告客商來說無疑非常具有市場吸引力的。但是，從一些公開的數(shù)據(jù)，我們大致能夠看出超女的市場價值。在她們的娛樂價值沒有被榨干之前，天娛不會輕易放她們離開。伴隨核心產(chǎn)品的演進，超女的衍生產(chǎn)品，也在緊鑼密鼓地推進：彩鈴、投票短信、MTV 、單曲、畫冊、周刊、海報、周邊、酸酸乳、一個接一個的產(chǎn)品，把超女的產(chǎn)品盤子，做得越來越大，也讓其上的利潤，越來越豐厚。這些選手，他們的命運或長或短，但，最終的結(jié)果都是被淘汰，最后的目標(biāo)都是吸引收視率。只要有利益存在的地方，就免不了暗箱操作，超女亦然。從初次登臺時候的困惑，緊張，到一步步開始學(xué)會化妝、造型；從初起遭遇失利后的沮喪、痛苦，到面對億萬觀眾的堅強、樂觀；從PK賽事后的失敗、沮喪，到復(fù)活賽的成功，直至進入半決賽、決賽，一個冠軍的養(yǎng)成，本身就讓每一個觀眾從中或多或少地尋找到了人生中的部分的自我的影子，這種心理上的認(rèn)同感，是觀眾收視的第一驅(qū)動力。帖子6165063篇。在線下市場，僅贊助商蒙牛集團，印刷的廣告彩頁就超過了1億份。擁有湖南衛(wèi)視天然的傳播平臺，是超女最大的傳播促銷優(yōu)勢。在這樣清晰的產(chǎn)品定位指導(dǎo)下，超級女聲的一切賽制設(shè)定，都圍繞其而進行，其華麗的包裝，殘酷的賽制，無疑都是為了向受眾傳遞一個神話般的造夢過程，讓公眾看到一個丑小鴨一步步長大成名出人頭地的全部過程。這是其核心產(chǎn)品。因為其它原因關(guān)注超級女生的，有各種各樣的心理：好奇的，從眾的，看笑話的，謾罵的，鄙視的，不管怎樣，這也是一個不可忽視的收視群體。并且希望看到這個故事中的一切細(xì)節(jié)。而從市場營銷的理念看，無疑就是要穩(wěn)定核心市場人群，擴大邊際市場人群。是80年代后成長起來的一代。而超級女聲，需要滿足的就是這樣的一個市場需求。金錢地位成了評價一個人是否成功的唯一標(biāo)尺。電視行業(yè)，越來越歸屬于他自身的“俗文化“特性，以娛樂”大眾“，娛樂”全民“為己任。青出于藍而勝于藍。這個節(jié)目創(chuàng)辦以來一直是fox公司的收視法寶。在中國范圍內(nèi)，超女的一切形式都是新的。而這一切，才剛剛開始。如果說張藝謀的造星運動，滿足了人們對神話的想象，那么，超級女聲的出現(xiàn)，
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