試談襪企渠道建設(shè)-預(yù)覽頁
【正文】 力，在眾多競爭對手中脫穎而出。不管黑貓白貓，能抓老鼠的貓就是好貓。在企業(yè)發(fā)展到了一定的階段后，就必須根據(jù)不同的區(qū)域市場進(jìn)行市場細(xì)分，采取不同的開發(fā)策略。企業(yè)與經(jīng)銷商之間是互惠互利的同盟關(guān)系，這也促使經(jīng)銷商盡自己的能力為企業(yè)“賣命”。同時(shí)，企業(yè)也會(huì)倚重大的經(jīng)銷商，對于那些在當(dāng)?shù)亍昂麸L(fēng)喚雨”的區(qū)域大臣，企業(yè)也是要“忌憚三分”的。據(jù)筆者了解，很多企業(yè)老板和經(jīng)銷商在合作之后都成為了很好的朋友，在危難關(guān)頭，都會(huì)互相扶持一把。企業(yè)在做分銷時(shí)，也只能依靠經(jīng)銷商。襪子產(chǎn)品展示超市直供比如武漢中百、大潤發(fā)幾條線中，同時(shí)有多位經(jīng)銷商愿意經(jīng)營時(shí)，企業(yè)首先會(huì)考慮對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)能力，而對于之前有無襪子銷售的經(jīng)驗(yàn)并不是很看重，挑選綜合素質(zhì)較優(yōu)的進(jìn)行合作。為了有效控制渠道，情怡襪業(yè)采取了一系列的措施，比如加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理能力、實(shí)行VIP供貨價(jià)等，今后還將建立全網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)的定價(jià)系統(tǒng)。在創(chuàng)業(yè)初期，回報(bào)周期可能會(huì)比較長，必須做好有投入無產(chǎn)出的心理準(zhǔn)備，這段時(shí)間積累的是無形資產(chǎn)，通過終端的頻繁接觸，樹立企業(yè)的品牌定位和形象，為接下來進(jìn)一步發(fā)展提供基礎(chǔ)和保證?，F(xiàn)在的問題是，襪子的利潤相對于化妝品等產(chǎn)品來說還是偏低，缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)購。情怡襪業(yè)在做內(nèi)銷不到2年時(shí)間內(nèi)，已經(jīng)發(fā)展到了100多位經(jīng)銷商，終端切入點(diǎn)都是以商超為主。事實(shí)上，情怡更傾向于選擇其他行業(yè)的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@些人沒有行業(yè)固有操作經(jīng)驗(yàn)的束縛，并且?guī)砥渌袠I(yè)的運(yùn)作手法，經(jīng)營時(shí)往往會(huì)有出其不意的效果?？梢赃@樣說。情怡襪業(yè)的杭州經(jīng)銷商在超市銷售中聘請了幾位導(dǎo)購，這在以前是無法想象的，因?yàn)橐m子產(chǎn)品本來利潤就低，再加上導(dǎo)購費(fèi)用，很多人都擔(dān)心會(huì)虧本。來源:[]內(nèi)衣秀6 / 6
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