試談襪企渠道建設(shè)(已修改)
2025-05-28 08:01 本頁(yè)面
【正文】 襪企渠道建設(shè) 傳統(tǒng)與現(xiàn)代方式共存時(shí)間:20100111 【】 【】【】 “現(xiàn)在的市場(chǎng)上什么都是同質(zhì)化，連營(yíng)銷模式也幾乎如出一轍。我們公司一直在努力，試圖突破目前襪業(yè)的營(yíng)銷模式，找到一種新的銷售途徑?！闭憬殁m業(yè)有限公司董事長(zhǎng)何建濤說(shuō)這番話時(shí)，正值中國(guó)的襪子企業(yè)從傳統(tǒng)走向新?tīng)I(yíng)銷模式時(shí)代。確實(shí)，隨著國(guó)內(nèi)襪業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，以前那種請(qǐng)個(gè)明星做形象代言人、做點(diǎn)小廣告就包打天下的局面已經(jīng)一去不復(fù)返。如今，企業(yè)需要尋找新的獨(dú)有的營(yíng)銷模式，以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。最近一兩年業(yè)內(nèi)談?wù)摫容^多的深度分銷模式、體驗(yàn)式營(yíng)銷模式、文化營(yíng)銷模式、整合營(yíng)銷模式等都可以作為一種手段進(jìn)行嘗試，成功與否要看企業(yè)的實(shí)力以及執(zhí)行力。但不管哪種模式，都要以能否有效出貨、渠道的整合和終端的展示為最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)。有人借鑒家電行業(yè)和快速消費(fèi)品行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，把襪子當(dāng)牛肉干來(lái)賣，也未嘗不可。不管黑貓白貓，能抓老鼠的貓就是好貓。下面我們就來(lái)談?wù)剮追N在國(guó)內(nèi)企業(yè)中應(yīng)用比較多、比較成功的營(yíng)銷模式。襪子產(chǎn)品展示傳統(tǒng)區(qū)域代理制仍然是襪企重要的銷售模式中國(guó)地域廣闊，來(lái)往各地之間需要耗費(fèi)大量物力財(cái)力，所以一個(gè)企業(yè)想要完全依靠自己的力量做分銷，那基本上不太可能。再加上各地氣候、風(fēng)俗、文化差異顯著，企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道建立、推廣策略、促銷策略等各方面都不能“一刀切”。在企業(yè)發(fā)展到了一定的階段后，就必須根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，采取不同的開(kāi)發(fā)策略。 事實(shí)上，目前大多數(shù)的企業(yè)還是以經(jīng)銷代理制為主，由于企業(yè)的實(shí)力以及襪子的特殊性等原因，必須要借助渠道的經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品
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