試談襪企渠道建設(已修改)
2025-05-28 08:01 本頁面
【正文】 襪企渠道建設 傳統(tǒng)與現(xiàn)代方式共存時間:20100111 【】 【】【】 “現(xiàn)在的市場上什么都是同質化，連營銷模式也幾乎如出一轍。我們公司一直在努力，試圖突破目前襪業(yè)的營銷模式，找到一種新的銷售途徑?！闭憬殁m業(yè)有限公司董事長何建濤說這番話時，正值中國的襪子企業(yè)從傳統(tǒng)走向新營銷模式時代。確實，隨著國內襪業(yè)市場競爭的進一步加劇，以前那種請個明星做形象代言人、做點小廣告就包打天下的局面已經一去不復返。如今，企業(yè)需要尋找新的獨有的營銷模式，以形成自己的核心競爭力，在眾多競爭對手中脫穎而出。最近一兩年業(yè)內談論比較多的深度分銷模式、體驗式營銷模式、文化營銷模式、整合營銷模式等都可以作為一種手段進行嘗試，成功與否要看企業(yè)的實力以及執(zhí)行力。但不管哪種模式，都要以能否有效出貨、渠道的整合和終端的展示為最終的衡量標準。有人借鑒家電行業(yè)和快速消費品行業(yè)的經驗，把襪子當牛肉干來賣，也未嘗不可。不管黑貓白貓，能抓老鼠的貓就是好貓。下面我們就來談談幾種在國內企業(yè)中應用比較多、比較成功的營銷模式。襪子產品展示傳統(tǒng)區(qū)域代理制仍然是襪企重要的銷售模式中國地域廣闊，來往各地之間需要耗費大量物力財力，所以一個企業(yè)想要完全依靠自己的力量做分銷，那基本上不太可能。再加上各地氣候、風俗、文化差異顯著，企業(yè)在產品開發(fā)、渠道建立、推廣策略、促銷策略等各方面都不能“一刀切”。在企業(yè)發(fā)展到了一定的階段后，就必須根據(jù)不同的區(qū)域市場進行市場細分，采取不同的開發(fā)策略。 事實上，目前大多數(shù)的企業(yè)還是以經銷代理制為主，由于企業(yè)的實力以及襪子的特殊性等原因，必須要借助渠道的經銷商進行產品
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