試談襪企渠道建設(參考版)
2025-05-19 08:01本頁面
【正文】 何健濤認為，今后襪子的銷售會走向快速消費品的模式，隨著物價的上漲等因素，企業(yè)將會跳過經(jīng)銷商而直接與超市合作，減少中間環(huán)節(jié)的利潤分成，讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品的競爭力。但是該經(jīng)銷商在杭州某超市一天的銷售就達到了3000元，嘗到了甜頭的他現(xiàn)在請來十多位導購在各個超市進行銷售導購。針對襪企的發(fā)展現(xiàn)狀，耐爾集團四川公司總經(jīng)理王永強說，目前襪子產(chǎn)品的單品價格低、品牌隨意性大，是商超銷售過程中一個比較棘手的問題，需要借助一些手段來拉動銷售。當談到做國內(nèi)市場和做國外市場的區(qū)別時候，情怡襪業(yè)董事長何建濤認為，國內(nèi)市場好比是他人生的第二次創(chuàng)業(yè)，雖然艱難，卻更有成就感?，F(xiàn)在與經(jīng)銷商的合作都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣能夠讓經(jīng)銷商更加有動力經(jīng)營，減少庫存壓力，形成良性循環(huán)。當筆者問起此種模式會不會引起區(qū)域的竄貨問題時，情怡襪業(yè)營銷總監(jiān)俞仕力表示，竄貨或許無法避免，但是只要企業(yè)做好渠道管理，可以將這種情況的發(fā)生幾率降到最低，而目前也還沒有發(fā)現(xiàn)類似問題。當然企業(yè)也會遵循“先來后到”，在一條線已經(jīng)有經(jīng)銷商在做的情況下，不會輕易換合作伙伴。區(qū)域不再設立省級代理，而是根據(jù)各個超市系統(tǒng)尋找經(jīng)銷商，所以一個省可能會有三、四位同級別的經(jīng)銷商同時在做情怡的產(chǎn)品，這樣可以促進經(jīng)銷商之間的良性競爭。 專線專營 這種模式的最大好處就是，利用超市這個巨大平臺最大限度地與終端消費者接觸。何健濤認為，今后襪子的銷售會走向快速消費品的模式，隨著物價的上漲等因素，企業(yè)將會跳過經(jīng)銷商而直接與超市合作，減少中間環(huán)節(jié)的利潤分成，讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品的競爭力。但是該經(jīng)銷商在杭州某超市一天的銷售就達到了3000元，嘗到了甜頭的他現(xiàn)在請來十多位導購在各個超市進
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