【促銷管理】淺析終端市場促銷的內(nèi)容及方式-文庫吧資料
2025-01-22 08:55本頁面
【正文】 方面的知識(shí)，就會(huì)在拜訪零售商時(shí)，對零售商提供建議，并給予實(shí)際的幫助，這是一種很好的銷售支援。并且近年來消費(fèi)者對音樂、色彩、形狀、文字、圖案等的感覺，越來越表現(xiàn)出濃厚的興趣。 2．POP廣告。 陳列工作是一項(xiàng)長期的工作，必須持之以恒，每日辛勤經(jīng)營，時(shí)刻保持清潔的陳列面，贏得最大的陳列效果，才能長期累積出優(yōu)異成果。總之，就是要讓商品以最好的面貌（整齊、清潔、新鮮）面對消費(fèi)者，以維持產(chǎn)品的價(jià)值。如有滯銷品，應(yīng)想辦法處理，不能任其蒙塵，有損品牌形象。 （6）經(jīng)常保持商品價(jià)值。也就是說，陳列高度應(yīng)視目標(biāo)消費(fèi)者而異，以便于他們選購。要吸引人們前來購買，推銷員必須按照消費(fèi)者的身高，把商品擺在他們視線平行、垂手可得的地方，太高或太低的陳列位置，都會(huì)造成購買障礙。若放在偏僻的角落里，產(chǎn)品不易被消費(fèi)者看到，銷路也就不會(huì)好到哪里去。在售點(diǎn)，推銷員一定要掌握顧客的移動(dòng)路線，并將產(chǎn)品盡量擺放在消費(fèi)者經(jīng)常走動(dòng)的地方，如端架、靠近入口的轉(zhuǎn)角處等。 此外系列產(chǎn)品中的強(qiáng)勢產(chǎn)品也可以通過集中陳列，帶動(dòng)系列產(chǎn)品中比較弱勢的產(chǎn)品，以便培養(yǎng)明日之星。 （2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費(fèi)者視自己的需要選購，否則消費(fèi)者可能因?yàn)檎也坏竭m用的規(guī)格而購買競爭品牌的產(chǎn)品。時(shí)至今日，貨架位置的爭奪已進(jìn)入白熱化階段，稍不留意，就會(huì)被竟?fàn)帉κ謹(jǐn)D進(jìn)。商品陳列應(yīng)注意六大要點(diǎn)： 商品陳列就是吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造購買欲望的手段。 工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品+在銷售現(xiàn)場增添誘人魅力=吸引顧客購買 1．商品化工作：陳列與
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