【促銷管理】cd類終端促銷如何進(jìn)行-文庫吧資料
2024-09-04 04:56本頁面
【正文】 資源，對于銷售季節(jié)來講是非常合適的。 3月份可以得到的獎勵為：8**20%+10**50%+15*=。 實施措施： 針對終端月度進(jìn)貨量，進(jìn)行層級返利政策，首先制定了單此進(jìn)貨獎勵制度如下： 為促進(jìn)終端的持續(xù)進(jìn)貨，實行累計獎勵制度如下： 如某終端12月份進(jìn)貨8件，次年的1—3月份分別進(jìn)貨10件、15件和15件，則其在1月份可以得到的獎勵為：8*=4元。 為此，以價值鏈修復(fù)為主線，以地方情感促動為契機(jī)的策劃方案應(yīng)運(yùn)而生，在得到公司促銷支持的情況下，我們擬定了如下的實施方案： 方案目的：在半年時間內(nèi)將市場地位恢復(fù)到第一的位置；市場占有率提升到50%以上。 A企業(yè)在促銷上沒有任何的動作，使終端和經(jīng)銷客戶感到很失望。而A公司在此一直是POP 張貼，沒有什么針對性的對策，導(dǎo)致原來的許多二批紛紛倒戈，市場形勢非常嚴(yán)峻。這些因素能夠不斷創(chuàng)造和終端信息溝通的接觸點(diǎn)，不斷有效的刺激才能使終端更加樂意于產(chǎn)品的推介。在我以前的工作經(jīng)歷中教導(dǎo)員工最常做的工作就是人員的定區(qū)域、定路線、定周期和定量的人員維護(hù)；保質(zhì)保量保時的產(chǎn)品供應(yīng)。價值鏈的修復(fù)提升終端的利益刺激度使我們完成了終端對產(chǎn)品的接受。 所以在促銷方案擬定之前，我們必須先清楚地知道我們的產(chǎn)品能夠給終端帶來多少利益、這些
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