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如何進(jìn)行有效地促銷活動(dòng)-文庫吧資料

2025-03-04 21:43本頁面
  

【正文】 Promotion(促銷)各種推廣活動(dòng)在行銷功能上之比較 廣告 公關(guān) 個(gè)人銷售 促銷推廣活動(dòng)行銷目的知名度 ? ? ?試 用 ?重復(fù)購買 ? ?忠誠度 ? ?品牌轉(zhuǎn)換 ? ?增加購買量 ? ?建立形象 ? ? ?P3 Sales Promotion(促銷)商品廣告 VS促銷商品廣告 促 銷時(shí)間 較長期 有時(shí)效性訴求手法 感性或理性 理性訴求重點(diǎn) 商品本身 商品以外的利益行為影響力 不直接 直接品牌指認(rèn)度 不一定 強(qiáng)使用媒體 大眾媒體 多樣化利潤回收 慢 立即P4 Sales Promotion(促銷)B) 何時(shí)需要促銷活動(dòng)? ? 淡季? 旺季? 市場競爭? 新品上市? 開發(fā)新通路? 出清存貨 促銷的原因? 產(chǎn)品品牌數(shù)目不斷增加? 競爭者紛紛從事促銷活動(dòng)? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣? 通路客戶要求P5 Sales Promotion(促銷)C) 促銷策略 ? 提前購買? 增加使用量? 提高品牌忠誠度? 增加試用機(jī)會(huì) 通路促銷的目的CSTORE? 使零售商囤積產(chǎn)品? 使零售商主動(dòng)促銷產(chǎn)品? 希望零售的銷售人員推薦產(chǎn)品?通路客戶要求K / A? 增加銷售量? 增加產(chǎn)品曝光率( ie. GD/MD..)? 新品夾帶( ie New Flavor)? 客情維護(hù)與延伸? 打擊競品P6 Sales Promotion(促銷)D)促銷活動(dòng)規(guī)劃過程 目標(biāo) ? 預(yù)算 ? 方式? 測試 ? 執(zhí)行 ?控制 ? 評估P7 Sales Promotion(促銷)E) 如何決定促銷預(yù)算 ?年度計(jì)劃 ?byChannel ?byAccount ?byPackage?與年度、季、月促銷主題相結(jié)合 ?與廣告媒體相結(jié)合 ?與年度銷售目標(biāo)掛勾?促銷專案 ?康師傅方便面周,擴(kuò)大周年慶活動(dòng) … ?須 包括促銷品項(xiàng) /價(jià)格 /預(yù)估銷售數(shù)量 /陳列模式 /其他贊助費(fèi)用 /年度合約費(fèi)用 /PL分析 /對其他通路(客戶)之影響分析
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