如何有效地尋找目標客戶-文庫吧資料
2025-02-26 12:04本頁面
【正文】 錄，同時也說明客戶最近還在一直登陸。 以上兩塊內(nèi)容（基本條件和聯(lián)系小計）充分說明了此條渠道 公海的 leads質(zhì)量非常好，優(yōu)先滿足挑入原則。 、手機資料都齊全 ：詳盡的聯(lián)系方式可以方便我們隨時找 到客戶，保持聯(lián)系，并且更為重要的是說明了客戶愿意主動 透露自己手機等信息，希望讓自己的客戶能快速聯(lián)系他。 ，重走流程且試婚： 說明客戶不止一次的在網(wǎng)上注冊 資料，并且還和買家做了報價，客戶非常想在網(wǎng)上嘗試做生意。 13 選擇“重走流程”點擊搜索，選擇一家公司名稱填寫完整的客戶 舉 個 例 子 14 2 4 5 3 1 15 先來分析一下該客戶的基本條件： ： 都填寫的非常詳細，說明客戶很希望也很愿意讓買家了解到他的信息，有推廣的意愿。 例如福建的產(chǎn)業(yè)帶市場有： 石獅服裝與服裝輔料 ；泉州 南 安 的石材 ；泉州侖蒼的水暖設(shè)備；寧德福安的電機設(shè)備。1 如 何 有 效 地 尋 找 目 標 客 戶？ 金曉東 2 阿里銷售十年來沉淀的法則： 銷售 80%是因為找對客戶 20%才是搞定客戶 3 尋找目標客戶的原則 按行業(yè)劃分 按地區(qū)劃分 （一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)） 按具有某些共同屬性的客戶群體劃分 如臨沂沂峰的張琪 ：鎖定離公司較遠、同事較少拜訪的縣城（一個重點客戶方向） 為什么要按行業(yè)、地區(qū)劃分？ 按行業(yè)劃分碰到的最大問題是什么？ 4 如何確定一個重點客戶方向？？？ 第一、渠道經(jīng)理必須詳細了解所管區(qū)域內(nèi)的各類基本數(shù)據(jù)；如當?shù)孛赓M的誠信通會員數(shù)，正式的誠信通會員數(shù)，以及他們各自的行業(yè)分布狀態(tài)和相關(guān)占比、區(qū)域分布狀態(tài)和相關(guān)占比；當?shù)氐闹行∑髽I(yè)數(shù)量及產(chǎn)業(yè)帶分布、專業(yè)市場分布等到。 第二、 先了解 一下渠道商 CRM庫里老客戶的行業(yè)分布狀況 (或者是公司現(xiàn)有老客戶的行業(yè)分布狀況）； 第三、 看看類似的當?shù)仄髽I(yè)還有多少 ?是不是都拜訪過了？ 第四、 這個行業(yè)的周邊 (上下游產(chǎn)業(yè) )產(chǎn)品 ,當?shù)赜袥]有在生產(chǎn) ? 第五、 了解一下當?shù)啬切﹨^(qū)域（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)）企業(yè)比較集中！ 第六
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