如何有效尋找與開發(fā)目標(biāo)客戶-文庫吧資料
2025-02-26 12:04本頁面
【正文】 的電話營銷是指銷售人員去接觸潛在客戶； ? 電話推銷事先做好準(zhǔn)備。 精心準(zhǔn)備 ， 選準(zhǔn)主題 ， 功在知識 ， 重在引導(dǎo) ， 重點(diǎn)突破 。 賣點(diǎn)鮮明 ， 針對需求 有效跟進(jìn) ， 投入產(chǎn)出 原則 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 技 巧 與 方 法 ? 討論會 （人身安全永遠(yuǎn)是第一需求）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 在防盜產(chǎn)品的推銷中，經(jīng)常召開社會治安討論 會，防盜產(chǎn)品應(yīng)用說明會，科技防范普及教育 會，在尋找客戶和成交客戶的營銷中有切實(shí)有效的 作用。 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 現(xiàn)代廣告媒介五花八門，如報紙、電視、廣播、 直接郵寄、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體等方法，有效應(yīng)用， 注重實(shí)效。如一則廣告被 5萬人看到或聽到，那么就等于推銷員對 5萬人進(jìn)行了地毯式訪問。 ?留個人電話號碼 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 吸引閱讀、注重細(xì)節(jié) 有效聯(lián)絡(luò)、拜訪引導(dǎo) 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 廣告 （立勢而行、行而有效）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 在你所在地區(qū)某一媒體上做廣告。最好用平 信信封。老辦法、新營銷）： ?即使每次 100封信只能做成一兩筆生意，仍是有利可圖的，特別 是昂貴的商品或服務(wù)。 ? 請看經(jīng)常在當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w上出現(xiàn)的欄目： 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 出生 ? 結(jié)婚、訂婚 ? 社會新聞 ? 管理人員變動和升遷 ? 本市的新市居民 ? 新開業(yè)的商店 技 巧 與 方 法 ? 名單和電話薄 （營銷無處不在，無孔不入）： 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 ? 房地產(chǎn)信息 ? 建筑計(jì)劃和許可證的發(fā)放 ? 社區(qū)事件和參與者 ? 電話號碼登記信息 ? 社會治安報道 ? 長假旅游信息 多用慧眼，分類編排，用心分析，貴在行動。觀察的同時，運(yùn)用邏輯推理。 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 原則 技 巧 與 方 法 ? 個人觀察 處處留心 （培養(yǎng)自身的職業(yè)靈感）： ? 只要你細(xì)心的數(shù)一數(shù)，你營業(yè)地、住地四周的商 鋪、家居、單位、工廠、學(xué)校等，你就會發(fā)現(xiàn)客 戶就在你身邊； ? 業(yè)務(wù)員應(yīng)對無意中所聽到的信息有一定的敏感性； 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 技 巧 與 方 法 ? 個人觀察 （培養(yǎng)自身的職業(yè)靈感）： ? 數(shù)一數(shù)你現(xiàn)在或從事其他業(yè)務(wù)時的老客戶，就會 發(fā)現(xiàn)再利用的價值（通過老客戶開發(fā)客源）； ? 從各種書報、雜志、電視廣播節(jié)目里，找到自己 的顧客。 原則 二、 如何尋找、挖掘客戶資源 技 巧 與 方 法 ? 上門推銷 （走出去、請回來，每天拜訪 6個潛在客戶）： ? 一是可以借機(jī)進(jìn)行市場調(diào)查，能夠全面、直觀了解 分析顧客的需求； ? 二
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