從分粥的故事談營銷激勵機制-文庫吧資料
2025-04-20 13:23本頁面
【正文】 西非金非銀，而僅僅是一只香蕉?？偛寐犃T，覺得其構(gòu)思確實非同一般，便想立即給予嘉獎。在創(chuàng)業(yè)初期，一次在技術(shù)改造上碰到了若不及時解決就會影響企業(yè)生存的難題。所以，最好的管理方法是啟發(fā)與教育，而不是懲罰。營銷分配與激勵機制是企業(yè)文化的重要組成部分。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎勵過輕會起不到激勵效果，或者染員工產(chǎn)生不被重視的感覺。反之，如果激勵對象的行為太容易達(dá)到被獎勵和被處罰的界限，那么，這套激勵方法就會使激勵對象失去興趣，達(dá)不到激勵的目的，所以說：“賞罰不中則眾不威”。這樣稍有努力就進(jìn)，不努力就退的若得若失的情況對操作者最有吸引力。是否有利于保證多勞多得,獎勤罰懶. 激勵適度是有利于企業(yè)整體營銷管理成本的下降的核心 有人對能通宵達(dá)旦玩游戲機者不可理解，但一當(dāng)自己去玩時，也往往廢寢忘食，原因何在？游戲機上電腦程序的編制是由于由簡到繁、由易到難的原則，在每一個具體的程序中，操作者在與電腦相較量時未必能輕而易舉地獲勝。 管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。 其實根本的問題在于還是粥少僧多,如果能多給七個人一點粥,就從根本上徹底解決這個問題,如果要從根本上徹底解決這個問題就必須讓七個人為老板創(chuàng)造更多的財富,老板才有可能能多給粥,如何讓七個人為老板創(chuàng)造更多的財富呢?又回到前面的話題:如何建設(shè)一套行之有效的營銷分配與激勵機制 當(dāng)然有人會說:粥給夠了又會想要米飯,想要魚想要肉,人的欲望是無止境的,欲望沒有錯,人類也正是在這種不斷剌激欲望,滿足欲望的過程中,達(dá)到推動了社會的發(fā)展和進(jìn)步的目的. 究竟如何建立一個有效的營銷分配與激勵機制呢?每個企業(yè)的發(fā)展歷史企業(yè)狀況,產(chǎn)品特點,人員構(gòu)成,資本結(jié)構(gòu)不同,不可能制訂一個千篇一律誰都可以套用的營銷分配與激勵機制,也不可能從書本上照搬照抄一個放之四海而皆準(zhǔn)的營銷分配與激勵機制,必須由企業(yè)高層和員工共同根據(jù)本企業(yè)的實際情況摸索一套行之有效的營銷分配與激勵機制，必要的時候可以借助外腦——營銷咨詢機構(gòu)來針對企業(yè)的實際情況設(shè)計一套符合企業(yè)實際的營銷分配與激勵機制。扼制了腐敗,堵塞了管理上的漏洞,管理成本下降,重分配輕
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