從分粥的故事談營銷激勵機制-文庫吧在線文庫
【正文】 銷分配與激勵機制,必須由企業(yè)高層和員工共同根據(jù)本企業(yè)的實際情況摸索一套行之有效的營銷分配與激勵機制，必要的時候可以借助外腦——營銷咨詢機構(gòu)來針對企業(yè)的實際情況設(shè)計一套符合企業(yè)實際的營銷分配與激勵機制。用明確的崗位職責(zé)加上競爭機制，使得三個和尚乃至三百個和尚都會樂呵樂呵地挑水。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。 方法一：他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。 通過公開招聘,競爭上崗等一系列措施終于解決了和尚挑水的麻煩問題。所以一個單位如果風(fēng)氣不好，人心煥散,一定是機制問題，一定是沒有完全公平公正公開的獎勤罰懶的營銷分配與激勵機制。但經(jīng)過一段時間操作之后又能夠過一些關(guān)。營銷分配與激勵機制建立后要反復(fù)進行宣傳和教育，使員工明白要求和規(guī)則，讓其深入人心,這樣在采用激勵方法時，他們才不至于感到突然，尤其是對于處罰不感到冤枉。這是他當(dāng)時所能找到的唯一獎品了，而科學(xué)家也為此感動。在能力一定的情況下，激勵水平的高低將決定其工作成績的大小。中國是一個重情重義的民族,能過建立良好的感情關(guān)系，激發(fā)每個員工的士氣，從而達到提高工效的目的。 尊重激勵法:松下幸之助相信，許多員工每天注意如何在工作中進步，其成效勝過總公司所有的生產(chǎn)工程師和策劃人員，主動征詢員工的意見，他喜歡帶來訪客人參觀工廠，隨便指著一位員工說：“這是我最好的主管之一。把單調(diào)、乏味的工作或訓(xùn)練同個人的切身利益相結(jié)合，使下屬能夠從保護自己的利益出發(fā)去做內(nèi)心不愿做的事。強化激勵的關(guān)健是企業(yè)高層人士在某些方面的自身的良好行動作出示范以達到目的激發(fā)下級的目的。負強化：對不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。激勵要點：其一，只對成績突出者予以獎賞，如果見者有份，既助長了落后者的懶惰，又傷害了優(yōu)秀者的努力動機，從而失去了激勵意義。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于下級的關(guān)懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠的關(guān)心，對于下級都是無窮的激勵。目標(biāo)分層次，大、小、遠、近。這們做至少有兩個好處：一是當(dāng)事人的行為受到肯定后，有利于他繼續(xù)重復(fù)所希望出現(xiàn)的行為。一天晚上，正當(dāng)公司總裁為此冥思苦想時，一位科學(xué)家闖進辦公室闡述他的解決辦法。 獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。是一種典型的合伙型企業(yè)的營銷分配與激勵機制的體現(xiàn). 第二種分粥方法，是
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