從分粥的故事談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制(已修改)
2025-04-26 13:23 本頁(yè)面
【正文】 從分粥的故事談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制近日在讀者雜志上讀到了一則小故事，很受啟發(fā)，引發(fā)了我們很多關(guān)于營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制建設(shè)的思考，故事大意如下： 有七個(gè)人曾經(jīng)在一起工作，他們每天的共同勞動(dòng)成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嘗試了多種方法才解決人人平等個(gè)個(gè)一樣的分配問題。 方法一：他們抓鬮決定誰(shuí)來分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。 方法二：他們開始推選出一個(gè)道德高尚的人出來分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。 方法三：然后大家開始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。 方法四：最后想出來一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。 通過公開招聘,競(jìng)爭(zhēng)上崗等一系列措施終于解決了和尚挑水的麻煩問題。用明確的崗位職責(zé)加上競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，使得三個(gè)和尚乃至三百個(gè)和尚都會(huì)樂呵樂呵地挑水。從這個(gè)分粥的小故事中又引出了另一個(gè)營(yíng)銷難點(diǎn)問題既營(yíng)銷分配制度與激勵(lì)機(jī)制問題，分粥如同和尚挑水，是另一個(gè)難以解決的矛盾。 從不同的分粥方法中，我們看到的是不同的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的區(qū)別： 第一種分粥方法，是一種原始式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制，典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想,，結(jié)果的好壞全憑個(gè)人的善惡，是營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的初級(jí)階段。是一種典型的合伙型企業(yè)的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的體現(xiàn). 第二種分粥方法，是一種人治式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,開始實(shí)行一定程度的約束，控制個(gè)體的行為，但是是完全靠選擇老板或大家信得過的人來進(jìn)行管理，而不是靠制度來管理，人治而不是法治的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)權(quán)政治和腐敗現(xiàn)象產(chǎn)生,最終導(dǎo)致企業(yè)的崩潰。 第三種分粥方法，是一種法治式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,是一種建立了一套法人治理機(jī)制的有限責(zé)任公司的現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)管理又前進(jìn)了一步，開始有了制度的約束，并在組織內(nèi)部實(shí)施了董事會(huì),監(jiān)事會(huì),審計(jì)部一大堆相互監(jiān)督和相互制約的機(jī)制，公平競(jìng)爭(zhēng)和扼制腐敗的問題解決了,但往往又造成了相互推諉、協(xié)調(diào)困難
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1