從分粥的故事談營銷激勵機制(專業(yè)版)
【正文】 數(shù)據(jù)激勵，就是把人前的行為結(jié)果用數(shù)字對比的形式反映出來，習慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵上進，鞭策后進。職工的婚喪嫁娶，經(jīng)理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問，為職工的生日舉行一、二次全體干部、工人及其家屬參加的野游活動。從此以后，該公司授予攻克重大技術難題的技術人員一只金制香蕉形別針。 游戲機的事例說明了激勵標準有個適度性問題，保持了這個度，就能使激勵對象樂此不疲地努力。從這個分粥的小故事中又引出了另一個營銷難點問題既營銷分配制度與激勵機制問題，分粥如同和尚挑水，是另一個難以解決的矛盾。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嘗試了多種方法才解決人人平等個個一樣的分配問題。扼制了腐敗,堵塞了管理上的漏洞,管理成本下降,重分配輕激勵. 同樣是七個人，不同的分粥制度，就會有不同的風氣。營銷分配與激勵機制是企業(yè)文化的重要組成部分。一個人的工作成績決定于其個人能力和激勵水平兩個因素的合成量。 信任激勵：同事之間，特別是上下級之間相互信任是一種巨大的精神力量，這種力量不僅可以使人們結(jié)成一個堅強的戰(zhàn)斗集體，而且能激發(fā)出每個人的積極性和主動性。二是要堅持精神強化與物質(zhì)強化相結(jié)合，以精神強化為主。其二，重獎重罰。 榮譽激勵：人們希望得到社會或集體的尊重?？偛寐犃T，覺得其構思確實非同一般，便想立即給予嘉獎。 管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好。 方法四：最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。 方法三：然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。一天晚上，正當公司總裁為此冥思苦想時，一位科學家闖進辦公室闡述他的解決辦法。目標分層次，大、小、遠、近。激勵要點：其一，只對成績突出者予以獎賞，如果見者有份，既助長了落后者的懶惰，又傷害了優(yōu)秀者的努力動機，從而失去了激勵意義。強化激勵的關健是企業(yè)高層人士在某些方面的自身的良好行動作出示范以達到目的激發(fā)下級的目的。 尊重激勵法:松下幸之助相信，許多員工每天注意如何在工作中進步，其成效勝過總公司所有的生產(chǎn)工程師和策劃人員，主動征詢員工的意見，他喜歡帶來訪客人參觀工廠，隨便指著一位員工說：“這是我最
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