從分粥的故事談營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制-wenkub.com
2025-04-11 13:23 本頁(yè)面
【正文】 強(qiáng)化激勵(lì)的關(guān)健是企業(yè)高層人士在某些方面的自身的良好行動(dòng)作出示范以達(dá)到目的激發(fā)下級(jí)的目的。負(fù)強(qiáng)化：對(duì)不良行為給予否定與懲罰，使其減弱、消退。把單調(diào)、乏味的工作或訓(xùn)練同個(gè)人的切身利益相結(jié)合，使下屬能夠從保護(hù)自己的利益出發(fā)去做內(nèi)心不愿做的事。激勵(lì)要點(diǎn)：其一，只對(duì)成績(jī)突出者予以獎(jiǎng)賞，如果見(jiàn)者有份，既助長(zhǎng)了落后者的懶惰，又傷害了優(yōu)秀者的努力動(dòng)機(jī)，從而失去了激勵(lì)意義。 尊重激勵(lì)法:松下幸之助相信，許多員工每天注意如何在工作中進(jìn)步，其成效勝過(guò)總公司所有的生產(chǎn)工程師和策劃人員，主動(dòng)征詢(xún)員工的意見(jiàn)，他喜歡帶來(lái)訪客人參觀工廠，隨便指著一位員工說(shuō)：“這是我最好的主管之一。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于下級(jí)的關(guān)懷，哪怕是微不足道卻是出自真誠(chéng)的關(guān)心，對(duì)于下級(jí)都是無(wú)窮的激勵(lì)。中國(guó)是一個(gè)重情重義的民族,能過(guò)建立良好的感情關(guān)系，激發(fā)每個(gè)員工的士氣，從而達(dá)到提高工效的目的。目標(biāo)分層次，大、小、遠(yuǎn)、近。在能力一定的情況下，激勵(lì)水平的高低將決定其工作成績(jī)的大小。這們做至少有兩個(gè)好處：一是當(dāng)事人的行為受到肯定后，有利于他繼續(xù)重復(fù)所希望出現(xiàn)的行為。這是他當(dāng)時(shí)所能找到的唯一獎(jiǎng)品了，而科學(xué)家也為此感動(dòng)。一天晚上，正當(dāng)公司總裁為此冥思苦想時(shí)，一位科學(xué)家闖進(jìn)辦公室闡述他的解決辦法。營(yíng)銷(xiāo)分配與激勵(lì)機(jī)制建立后要反復(fù)進(jìn)行宣傳和教育，使員工明白要求和規(guī)則，讓其深入人心,這樣在采用激勵(lì)方法時(shí)，他們才不至于感到突然，尤其是對(duì)于處罰不感到冤枉。 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰不適度都會(huì)影響激勵(lì)效果，同時(shí)增加激勵(lì)成本。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間操作之后又能夠過(guò)一些關(guān)。如果做不到這一點(diǎn)，管理者寧可不獎(jiǎng)勵(lì)或者不處罰。所以一個(gè)單位如果風(fēng)氣不好，人心煥散,一定是機(jī)制問(wèn)題，一定是沒(méi)有完全公平公正公開(kāi)的獎(jiǎng)勤罰懶的營(yíng)銷(xiāo)分配與激勵(lì)機(jī)制。是一種典型的合伙型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)分配與激勵(lì)機(jī)制的體現(xiàn). 第二種分粥方法，是一種人治式的營(yíng)銷(xiāo)分配與激勵(lì)機(jī)制,開(kāi)始實(shí)行一定程度的約束，控制個(gè)體的行為，但是是完全靠選擇老板或大家信得過(guò)的人來(lái)進(jìn)行管理，而不是靠制度來(lái)管理，人治而不是法治的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)權(quán)政治和腐敗現(xiàn)象產(chǎn)生,最終導(dǎo)致企業(yè)的崩潰。 通過(guò)公開(kāi)招聘,競(jìng)爭(zhēng)上崗等一系列措施終于解決了和尚挑水的麻煩問(wèn)題。 方法三：然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。 方法一：他們抓鬮決定誰(shuí)來(lái)分粥，每天輪一個(gè)。從分
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