從分粥的故事談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)，一是堅(jiān)持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化為主。對(duì)于克服重重困難方才取得成功者，“賞如山”；對(duì)于玩忽職守，造成重大責(zé)任損失者，要“罰如溪”。關(guān)懷激勵(lì)法被管理學(xué)家稱之為“愛(ài)的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，即勿需投入資本，只要注入關(guān)心、愛(ài)護(hù)等情感因素，就能獲得產(chǎn)出。對(duì)于那些為社會(huì)或團(tuán)體做出突出貢獻(xiàn)的人，給予一定的榮譽(yù)，這既能使榮譽(yù)獲得者經(jīng)常以鞭策自己，又可以為他人樹(shù)立榜樣和奮斗目標(biāo)。 激勵(lì)多樣是有效提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的法寶 績(jī)效＝能力激勵(lì)。他在抽屜中翻找了好一陣，最后拿著一件東西躬身遞給科學(xué)家說(shuō)：“這個(gè)給你！”。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒；懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤 先教后激是靠建立優(yōu)秀的企業(yè)文來(lái)維系長(zhǎng)久有效的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制 在建立一套營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制前，先要打好基礎(chǔ)，從下至上進(jìn)行廣泛的討論,反復(fù)研究,充分聽(tīng)取各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的,不是幾個(gè)秀才閉門(mén)造車弄出來(lái)的。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。造成管理成本增加,管理效率下降,是缺乏人性化的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,扼制腐敗和堵塞管理漏洞也應(yīng)注意控制成本,水清則無(wú)魚(yú). 第四種分粥方法，我們認(rèn)為是一種比較人性化的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,把每個(gè)人的利益與大家的利益有機(jī)的結(jié)合在一起，特別是把人性自私的弱點(diǎn)與缺點(diǎn)都充分考慮進(jìn)去了,也把法治的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制也吸收進(jìn)來(lái)了,使每個(gè)成員自覺(jué)地干好工作,完成任務(wù),爭(zhēng)取多創(chuàng)造點(diǎn)粥并認(rèn)真履行分粥的職責(zé)。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。要命的是，粥每天都是不夠的。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開(kāi)始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。 從不同的分粥方法中，我們看到的是不同的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的區(qū)別： 第一種分粥方法，是一種原始式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制，典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想,，結(jié)果的好壞全憑個(gè)人的善惡，是營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的初級(jí)階段。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。反之，如果激勵(lì)對(duì)象的行為太容易達(dá)到被獎(jiǎng)勵(lì)和被處罰的界限，那么，這套激勵(lì)方法就會(huì)使激勵(lì)對(duì)象失去興趣，達(dá)不
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1