從分粥的故事談營銷激勵機制-wenkub
2023-04-29 13:23:15 本頁面
【正文】 粥的故事談營銷激勵機制近日在讀者雜志上讀到了一則小故事，很受啟發(fā)，引發(fā)了我們很多關(guān)于營銷分配與激勵機制建設(shè)的思考，故事大意如下： 有七個人曾經(jīng)在一起工作，他們每天的共同勞動成果是一大桶粥。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。 方法四：最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。用明確的崗位職責(zé)加上競爭機制，使得三個和尚乃至三百個和尚都會樂呵樂呵地挑水。 第三種分粥方法，是一種法治式的營銷分配與激勵機制,是一種建立了一套法人治理機制的有限責(zé)任公司的現(xiàn)代企業(yè)的營銷分配與激勵機制,體現(xiàn)管理又前進(jìn)了一步，開始有了制度的約束，并在組織內(nèi)部實施了董事會,監(jiān)事會,審計部一大堆相互監(jiān)督和相互制約的機制，公平競爭和扼制腐敗的問題解決了,但往往又造成了相互推諉、協(xié)調(diào)困難、出現(xiàn)部門間的矛盾等問題。 其實根本的問題在于還是粥少僧多,如果能多給七個人一點粥,就從根本上徹底解決這個問題,如果要從根本上徹底解決這個問題就必須讓七個人為老板創(chuàng)造更多的財富,老板才有可能能多給粥,如何讓七個人為老板創(chuàng)造更多的財富呢?又回到前面的話題:如何建設(shè)一套行之有效的營銷分配與激勵機制 當(dāng)然有人會說:粥給夠了又會想要米飯,想要魚想要肉,人的欲望是無止境的,欲望沒有錯,人類也正是在這種不斷剌激欲望,滿足欲望的過程中,達(dá)到推動了社會的發(fā)展和進(jìn)步的目的. 究竟如何建立一個有效的營銷分配與激勵機制呢?每個企業(yè)的發(fā)展歷史企業(yè)狀況,產(chǎn)品特點,人員構(gòu)成,資本結(jié)構(gòu)不同,不可能制訂一個千篇一律誰都可以套用的營銷分配與激勵機制,也不可能從書本上照搬照抄一個放之四海而皆準(zhǔn)的營銷分配與激勵機制,必須由企業(yè)高層和員工共同根據(jù)本企業(yè)的實際情況摸索一套行之有效的營銷分配與激勵機制，必要的時候可以借助外腦——營銷咨詢機構(gòu)來針對企業(yè)的實際情況設(shè)計一套符合企業(yè)實際的營銷分配與激勵機制。 管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。這樣稍有努力就進(jìn)，不努力就退的若得若失的情況對操作者最有吸引力。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎勵過輕會起不到激勵效果，或者染員工產(chǎn)生不被重視的感覺。所以，最好的管理方法是啟發(fā)與教育，而不是懲罰?？偛寐犃T，覺得其構(gòu)思確實非同
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