從分粥的故事談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制(完整版)
【正文】 一種人治式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,開(kāi)始實(shí)行一定程度的約束，控制個(gè)體的行為，但是是完全靠選擇老板或大家信得過(guò)的人來(lái)進(jìn)行管理，而不是靠制度來(lái)管理，人治而不是法治的結(jié)果往往會(huì)導(dǎo)致強(qiáng)權(quán)政治和腐敗現(xiàn)象產(chǎn)生,最終導(dǎo)致企業(yè)的崩潰。 方法三：然后大家開(kāi)始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來(lái)，粥吃到嘴里全是涼的。從分粥的故事談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制近日在讀者雜志上讀到了一則小故事，很受啟發(fā)，引發(fā)了我們很多關(guān)于營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制建設(shè)的思考，故事大意如下： 有七個(gè)人曾經(jīng)在一起工作，他們每天的共同勞動(dòng)成果是一大桶粥。 方法四：最后想出來(lái)一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。 第三種分粥方法，是一種法治式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,是一種建立了一套法人治理機(jī)制的有限責(zé)任公司的現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,體現(xiàn)管理又前進(jìn)了一步，開(kāi)始有了制度的約束，并在組織內(nèi)部實(shí)施了董事會(huì),監(jiān)事會(huì),審計(jì)部一大堆相互監(jiān)督和相互制約的機(jī)制，公平競(jìng)爭(zhēng)和扼制腐敗的問(wèn)題解決了,但往往又造成了相互推諉、協(xié)調(diào)困難、出現(xiàn)部門間的矛盾等問(wèn)題。 管理者在處理員工問(wèn)題時(shí)，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見(jiàn)和喜好。獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)重會(huì)使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進(jìn)一步提高自己的欲望；獎(jiǎng)勵(lì)過(guò)輕會(huì)起不到激勵(lì)效果，或者染員工產(chǎn)生不被重視的感覺(jué)。總裁聽(tīng)罷，覺(jué)得其構(gòu)思確實(shí)非同一般，便想立即給予嘉獎(jiǎng)。這正如小孩學(xué)走路時(shí)，當(dāng)他走出一步姿態(tài)并不雅的第一步后，就立即鼓勵(lì)他走出第二步、第三步，直到他真正學(xué)會(huì)走路為止；二是使其他人看到，只要按制度要求去做，就可以立刻受獎(jiǎng)，這說(shuō)明制度和領(lǐng)導(dǎo)是可信賴的，因而大家就會(huì)爭(zhēng)相努力，以獲得肯定性的獎(jiǎng)賞。 榮譽(yù)激勵(lì)：人們希望得到社會(huì)或集體的尊重。關(guān)懷激勵(lì)法就是通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行關(guān)懷、愛(ài)護(hù)來(lái)激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性的激勵(lì)方法，它屬于感情激勵(lì)的內(nèi)容。其二，重獎(jiǎng)重罰。批評(píng)、懲處、罰款等屬于負(fù)強(qiáng)化。二是要堅(jiān)持精神強(qiáng)化與物質(zhì)強(qiáng)化相結(jié)合，以精神強(qiáng)化為主。 三是任務(wù)激勵(lì)：讓個(gè)人肩負(fù)起與其才能相適應(yīng)的重任，由社會(huì)提供個(gè)人獲得成就和發(fā)展的機(jī)會(huì)，激發(fā)其獻(xiàn)身精神，滿足其事業(yè)心與成就感。 信任激勵(lì)：同事之間，特別是上下級(jí)之間相互信任是一種巨大的精神力量，這種力量不僅可以使人們結(jié)成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體，而且能激發(fā)出每個(gè)人的積極
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