從分粥的故事談營銷激勵機制(完整版)
【正文】 一種人治式的營銷分配與激勵機制,開始實行一定程度的約束，控制個體的行為，但是是完全靠選擇老板或大家信得過的人來進行管理，而不是靠制度來管理，人治而不是法治的結(jié)果往往會導(dǎo)致強權(quán)政治和腐敗現(xiàn)象產(chǎn)生,最終導(dǎo)致企業(yè)的崩潰。 方法三：然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。從分粥的故事談營銷激勵機制近日在讀者雜志上讀到了一則小故事，很受啟發(fā)，引發(fā)了我們很多關(guān)于營銷分配與激勵機制建設(shè)的思考，故事大意如下： 有七個人曾經(jīng)在一起工作，他們每天的共同勞動成果是一大桶粥。 方法四：最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。 第三種分粥方法，是一種法治式的營銷分配與激勵機制,是一種建立了一套法人治理機制的有限責(zé)任公司的現(xiàn)代企業(yè)的營銷分配與激勵機制,體現(xiàn)管理又前進了一步，開始有了制度的約束，并在組織內(nèi)部實施了董事會,監(jiān)事會,審計部一大堆相互監(jiān)督和相互制約的機制，公平競爭和扼制腐敗的問題解決了,但往往又造成了相互推諉、協(xié)調(diào)困難、出現(xiàn)部門間的矛盾等問題。 管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應(yīng)有任何的偏見和喜好。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望；獎勵過輕會起不到激勵效果，或者染員工產(chǎn)生不被重視的感覺?？偛寐犃T，覺得其構(gòu)思確實非同一般，便想立即給予嘉獎。這正如小孩學(xué)走路時，當(dāng)他走出一步姿態(tài)并不雅的第一步后，就立即鼓勵他走出第二步、第三步，直到他真正學(xué)會走路為止；二是使其他人看到，只要按制度要求去做，就可以立刻受獎，這說明制度和領(lǐng)導(dǎo)是可信賴的，因而大家就會爭相努力，以獲得肯定性的獎賞。 榮譽激勵：人們希望得到社會或集體的尊重。關(guān)懷激勵法就是通過對員工進行關(guān)懷、愛護來激發(fā)其積極性、創(chuàng)造性的激勵方法，它屬于感情激勵的內(nèi)容。其二，重獎重罰。批評、懲處、罰款等屬于負強化。二是要堅持精神強化與物質(zhì)強化相結(jié)合，以精神強化為主。 三是任務(wù)激勵：讓個人肩負起與其才能相適應(yīng)的重任，由社會提供個人獲得成就和發(fā)展的機會，激發(fā)其獻身精神，滿足其事業(yè)心與成就感。 信任激勵：同事之間，特別是上下級之間相互信任是一種巨大的精神力量，這種力量不僅可以使人們結(jié)成一個堅強的戰(zhàn)斗集體，而且能激發(fā)出每個人的積極
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