招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制-wenkub
2023-04-22 23:09:50 本頁面
【正文】 實(shí)際情況確定考核系數(shù)，考核系數(shù)在01之間，租賃決策指標(biāo)包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標(biāo)；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。二、單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)1. 招商獎(jiǎng)?wù)猩酞?jiǎng)依據(jù)考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵(lì)”與“開業(yè)后統(tǒng)一激勵(lì)”兩種。行業(yè)中對(duì)商業(yè)項(xiàng)目招商團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方式多種多樣， 常見的激勵(lì)方式有薪酬激勵(lì)、獎(jiǎng)金包激勵(lì)、單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)等。由于商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)人才稀缺以及商業(yè)地產(chǎn)過量供應(yīng)的現(xiàn)狀，導(dǎo)致商業(yè)率上升及招商難度加劇。不同激勵(lì)方式具有不同的導(dǎo)向性——薪酬激勵(lì)及傭金是側(cè)重過程導(dǎo)向的激勵(lì)，對(duì)招商進(jìn)度及過程質(zhì)量進(jìn)行把控；獎(jiǎng)金包激勵(lì)更多是側(cè)重的激勵(lì)，對(duì)招商完成時(shí)點(diǎn)及結(jié)果質(zhì)量進(jìn)行把控；單項(xiàng)獎(jiǎng)激勵(lì)靈活度較高，依據(jù)設(shè)現(xiàn)不同的導(dǎo)向性。(1) 招商期間月度激勵(lì)：企業(yè)確定各級(jí)招商人員月度獎(jiǎng)金基數(shù)，對(duì)招商人員業(yè)績進(jìn)行月度考據(jù)考核結(jié)果確定月度招商獎(jiǎng)金。招商數(shù)量分：計(jì)算成功招商商鋪數(shù)達(dá)成率與成功招商面積達(dá)成率，取二者平均分作為月度招商數(shù)量分。：獎(jiǎng)金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，次
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