從分粥的故事談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 銷分配與激勵(lì)機(jī)制應(yīng)該有一個(gè)統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行判斷： 激勵(lì)公平是有利于營(yíng)銷人員的積極性提高的關(guān)健 公平性是員工管理中一個(gè)很重要的原則，員工感到的任何不公的待遇都會(huì)影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵(lì)效果。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語(yǔ)和行為。 游戲機(jī)的事例說(shuō)明了激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)有個(gè)適度性問(wèn)題，保持了這個(gè)度，就能使激勵(lì)對(duì)象樂(lè)此不疲地努力。懲罰過(guò)重會(huì)讓員工感到不公，或者失去對(duì)公司的認(rèn)同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒；懲罰過(guò)輕會(huì)讓員工輕視錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，從而可能還會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤 先教后激是靠建立優(yōu)秀的企業(yè)文來(lái)維系長(zhǎng)久有效的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制 在建立一套營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制前，先要打好基礎(chǔ)，從下至上進(jìn)行廣泛的討論,反復(fù)研究,充分聽取各方意見的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的,不是幾個(gè)秀才閉門造車弄出來(lái)的。 激勵(lì)適時(shí)是使?fàn)I銷分配與激勵(lì)機(jī)制的實(shí)際效能最大化 美國(guó)一家名為?？怂共_的公司，專門生產(chǎn)精密儀器制設(shè)備等高技術(shù)產(chǎn)品。他在抽屜中翻找了好一陣，最后拿著一件東西躬身遞給科學(xué)家說(shuō)：“這個(gè)給你！”。從此以后，該公司授予攻克重大技術(shù)難題的技術(shù)人員一只金制香蕉形別針。 激勵(lì)多樣是有效提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)的法寶 績(jī)效＝能力激勵(lì)。精神激勵(lì)主要有目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、感情激勵(lì)、信任激勵(lì)、尊重激勵(lì)。對(duì)于那些為社會(huì)或團(tuán)體做出突出貢獻(xiàn)的人，給予一定的榮譽(yù)，這既能使榮譽(yù)獲得者經(jīng)常以鞭策自己，又可以為他人樹立榜樣和奮斗目標(biāo)。職工的婚喪嫁娶，經(jīng)理和干部都帶著禮品或哀悼品前去慰問(wèn)，為職工的生日舉行一、二次全體干部、工人及其家屬參加的野游活動(dòng)。關(guān)懷激勵(lì)法被管理學(xué)家稱之為“愛(ài)的經(jīng)濟(jì)學(xué)”，即勿需投入資本，只要注入關(guān)心、愛(ài)護(hù)等情感因素，就能獲得產(chǎn)出。 尊重激勵(lì)就是通過(guò)尊重下級(jí)的意見、需要及尊重有功之臣的做法來(lái)使職工感到自己對(duì)于組織的重要性，并促使他們向先進(jìn)者學(xué)習(xí)的一種激勵(lì)方法。對(duì)于克服重重困難方才取得成功者，“賞如山”；對(duì)于玩忽職守，造成重大責(zé)任損失者，要“罰如溪”。數(shù)據(jù)激勵(lì)，就是把人前的行為結(jié)果用數(shù)字對(duì)比的形式反映出來(lái)，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵(lì)上進(jìn)，鞭策后進(jìn)。對(duì)人的行為進(jìn)行強(qiáng)化激勵(lì)時(shí)，一是堅(jiān)持正強(qiáng)化與負(fù)強(qiáng)化相結(jié)合，以正強(qiáng)化
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1