從分粥的故事談營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制-全文預(yù)覽
【正文】 也要拿出來作為獎(jiǎng)品。這東西非金非銀，而僅僅是一只香蕉。在創(chuàng)業(yè)初期，一次在技術(shù)改造上碰到了若不及時(shí)解決就會(huì)影響企業(yè)生存的難題。營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)文化的重要組成部分。反之，如果激勵(lì)對(duì)象的行為太容易達(dá)到被獎(jiǎng)勵(lì)和被處罰的界限，那么，這套激勵(lì)方法就會(huì)使激勵(lì)對(duì)象失去興趣，達(dá)不到激勵(lì)的目的，所以說：“賞罰不中則眾不威”。是否有利于保證多勞多得,獎(jiǎng)勤罰懶. 激勵(lì)適度是有利于企業(yè)整體營(yíng)銷管理成本的下降的核心 有人對(duì)能通宵達(dá)旦玩游戲機(jī)者不可理解，但一當(dāng)自己去玩時(shí)，也往往廢寢忘食，原因何在？游戲機(jī)上電腦程序的編制是由于由簡(jiǎn)到繁、由易到難的原則，在每一個(gè)具體的程序中，操作者在與電腦相較量時(shí)未必能輕而易舉地獲勝。取得同等成績(jī)的員工，一定要獲得同等層次的獎(jiǎng)勵(lì)；同理，犯同等錯(cuò)誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。扼制了腐敗,堵塞了管理上的漏洞,管理成本下降,重分配輕激勵(lì). 同樣是七個(gè)人，不同的分粥制度，就會(huì)有不同的風(fēng)氣。 從不同的分粥方法中，我們看到的是不同的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的區(qū)別： 第一種分粥方法，是一種原始式的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制，典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想,，結(jié)果的好壞全憑個(gè)人的善惡，是營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制的初級(jí)階段。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嘗試了多種方法才解決人人平等個(gè)個(gè)一樣的分配問題。要命的是，粥每天都是不夠的。 方法二：他們開始推選出一個(gè)道德高尚的人出來分粥。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。從這個(gè)分粥的小故事中又引出了另一個(gè)營(yíng)銷難點(diǎn)問題既營(yíng)銷分配制度與激勵(lì)機(jī)制問題，分粥如同和尚挑水，是另一個(gè)難以解決的矛盾。造成管理成本增加,管理效率下降,是缺乏人性化的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,扼制腐敗和堵塞管理漏洞也應(yīng)注意控制成本,水清則無魚. 第四種分粥方法，我們認(rèn)為是一種比較人性化的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制,把每個(gè)人的利益與大家的利益有機(jī)的結(jié)合在一起，特別是把人性自私的弱點(diǎn)與缺點(diǎn)都充分考慮進(jìn)去了,也把法治的營(yíng)銷分配與激勵(lì)機(jī)制也吸收進(jìn)來了,使每個(gè)成員自覺地干好工作,完成任務(wù),爭(zhēng)取多創(chuàng)造點(diǎn)粥并認(rèn)真履行分粥的職責(zé)。 那么，雖然分配制度的形式千差萬別，但好的營(yíng)
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