從分粥的故事談營銷激勵機制-全文預(yù)覽
【正文】 也要拿出來作為獎品。這東西非金非銀，而僅僅是一只香蕉。在創(chuàng)業(yè)初期，一次在技術(shù)改造上碰到了若不及時解決就會影響企業(yè)生存的難題。營銷分配與激勵機制是企業(yè)文化的重要組成部分。反之，如果激勵對象的行為太容易達到被獎勵和被處罰的界限，那么，這套激勵方法就會使激勵對象失去興趣，達不到激勵的目的，所以說：“賞罰不中則眾不威”。是否有利于保證多勞多得,獎勤罰懶. 激勵適度是有利于企業(yè)整體營銷管理成本的下降的核心 有人對能通宵達旦玩游戲機者不可理解，但一當自己去玩時，也往往廢寢忘食，原因何在？游戲機上電腦程序的編制是由于由簡到繁、由易到難的原則，在每一個具體的程序中，操作者在與電腦相較量時未必能輕而易舉地獲勝。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應(yīng)受到同等層次的處罰。扼制了腐敗,堵塞了管理上的漏洞,管理成本下降,重分配輕激勵. 同樣是七個人，不同的分粥制度，就會有不同的風氣。 從不同的分粥方法中，我們看到的是不同的營銷分配與激勵機制的區(qū)別： 第一種分粥方法，是一種原始式的營銷分配與激勵機制，典型的小農(nóng)經(jīng)濟思想,，結(jié)果的好壞全憑個人的善惡，是營銷分配與激勵機制的初級階段。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。強權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嘗試了多種方法才解決人人平等個個一樣的分配問題。要命的是，粥每天都是不夠的。 方法二：他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。從這個分粥的小故事中又引出了另一個營銷難點問題既營銷分配制度與激勵機制問題，分粥如同和尚挑水，是另一個難以解決的矛盾。造成管理成本增加,管理效率下降,是缺乏人性化的營銷分配與激勵機制,扼制腐敗和堵塞管理漏洞也應(yīng)注意控制成本,水清則無魚. 第四種分粥方法，我們認為是一種比較人性化的營銷分配與激勵機制,把每個人的利益與大家的利益有機的結(jié)合在一起，特別是把人性自私的弱點與缺點都充分考慮進去了,也把法治的營銷分配與激勵機制也吸收進來了,使每個成員自覺地干好工作,完成任務(wù),爭取多創(chuàng)造點粥并認真履行分粥的職責。 那么，雖然分配制度的形式千差萬別，但好的營
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