香山名都營銷策劃報(bào)告-文庫吧資料
2025-03-23 23:25本頁面
【正文】 傳應(yīng)注重銷售熱勢的氛圍渲染，給受眾造成一定的緊迫心理，為下一階段產(chǎn)品的推出做足充分的蓄水準(zhǔn)備。 持勢階段：以有節(jié)奏的推廣策略 ， 提升項(xiàng)目的 “ 附加價(jià)值 ” DM的發(fā)布基本維持在每月一期 ， 使受眾對本項(xiàng)目的關(guān)注形成一種慣性 ， 同時(shí)將投放重點(diǎn)集中在強(qiáng)勢媒體 ， 形成固定媒體 、 固定周期的有節(jié)奏的高頻度沖擊 。 發(fā)勢階段：以強(qiáng)有力的立體宣傳攻勢 ， 突出產(chǎn)品的 “ 核心賣點(diǎn) ” 以大量的戶外廣告和現(xiàn)場包裝出擊形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，短時(shí)間內(nèi)快速吸引眼球。 二）各銷售階段推廣內(nèi)容 每一波次的推廣又分為 “ 蓄水、發(fā)勢、持勢、轉(zhuǎn)換 ” 四個(gè)階段，各階段推廣側(cè)重點(diǎn)各不相同 。各單位的素質(zhì)（性價(jià)比）已基本相當(dāng)，所以應(yīng)在首期 60%單位中選擇具有更加直觀的優(yōu)勢的、更加符合購房者消費(fèi)心理的單位進(jìn)行開盤突破。按揭付款，應(yīng)盡量爭取到更低的首付，以在一定程度上降低門檻，擴(kuò)大客戶群。 該方式銷控制定是我公司與貴公司結(jié)合市場形勢分析討論后決定，但具體銷控明細(xì)只有案場經(jīng)理有掌控權(quán)，由電腦加密保管。 銷售控制策略 針對以平均挑選的方式（如整棟挑選）選出的 20%單位進(jìn)行銷控，其余 80%的單位原則上采取價(jià)格銷控策略，拉大優(yōu)劣單位的價(jià)格差距 。 開盤價(jià)格 結(jié)合開盤銷售的期望銷量及 市場合理反應(yīng)并結(jié)合項(xiàng)目特性 ， 來合理制定公開價(jià)格 ， 原則上價(jià)位差距仍然拉開 ， 做好最初銷控 ， 通過階段性銷售信息反饋來及時(shí)調(diào)整價(jià)格 （ 或價(jià)格差距 ） ， 根據(jù)反饋信息也可以將銷控變動甚至大幅度變動直至放開 。 二）基本價(jià)格走勢 采取低開（相對于本項(xiàng)目）高走的入市方式，在樓盤開售之初以較低的價(jià)格，然后再逐步漸進(jìn)提高，以保證項(xiàng)目前期形成足夠的熱銷市場氛圍，同時(shí)降低項(xiàng)目推廣風(fēng)險(xiǎn)，也利于項(xiàng)目的后期運(yùn)做。本篇主要闡述的是項(xiàng)目進(jìn)入銷售之前需要作的準(zhǔn)備和計(jì)劃以及銷售過程中對銷售控制和管理。房地產(chǎn)在經(jīng)過上述一系列的工作流程后，進(jìn)入到項(xiàng)目的銷售階段，這個(gè)階段的成果也是檢驗(yàn)上述工作的成功與否。 文化 三合一文化 傳統(tǒng)中國 園林 文化 時(shí)尚特區(qū)文化 金寨革命文化 三種文化有機(jī)的結(jié)合起來，在尚城香山名都，形成別具一格的社區(qū)文化。 天性：建筑與自然融為一體，充分運(yùn)用項(xiàng)目中有山體這一特點(diǎn)，變劣勢為優(yōu)勢，造就瀑布、觀景廳等社區(qū)特有景色；規(guī)劃與自然和諧共生，巧妙利用地塊象古錢幣，融入風(fēng)水學(xué)，符合 “ 天人合一 ” 的思想。 從小環(huán)境來說，小區(qū)內(nèi)的綠色四季植物的布局合理和建筑物有機(jī)結(jié)合，規(guī)劃有序，符合現(xiàn)代人的健康需求。 建筑作品：尚城香山名都，必將成為一件優(yōu)秀的建筑作品，它將成為這個(gè)城市的經(jīng)典，見證金寨走向現(xiàn)代化都市的歷程。 地段 三 “ 心 ” 地段 金寨新都市軸心地段 ， 眺望城市 金寨科技文化教育中心地段 ， 往來無白丁 金寨未來東區(qū)生活中心，他人因我而動 建筑 金寨首個(gè) “ 三品 ” 建筑 住宅商品：性價(jià)比超高的住宅商品 ， 品牌開發(fā)商開發(fā)的優(yōu)良住宅小區(qū) 。 F3：鋼鐵衛(wèi)士 用 “ 四新 ” （ 新材料 、 新工藝 、新技術(shù) 、 新流程 ） 打造的經(jīng)典建筑 ， 避免外界所有風(fēng)霜雨雪 。 安全 健康 F4社區(qū) F1：電子衛(wèi)士 小區(qū)周邊報(bào)警系統(tǒng)全面保衛(wèi)尚城香山名都的外層安全 。 品質(zhì)表現(xiàn)好： 尚城香山名都，努力營造與自然和諧共存的景觀，用心打造園林住宅文化標(biāo)簽。 主要是將自然的山景 、 水景和各種人造小品如亭 、 廊 、 雕塑等有機(jī)結(jié)合 。 力求做到步步有景 ， 處處見綠 。 主要體現(xiàn)在山 、 水 、 景的和諧統(tǒng)一 。 如 ， 四季花卉 、 草本植物與木本植物的合理搭配 。香山名都的九大賣點(diǎn)提煉 景觀 香山名都 ， 園林 “ 六好 ” 表現(xiàn) 。戶型設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、道路規(guī)劃、物業(yè)管理等處處人性至上。香山名都，繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)的中國園林文化，融合時(shí)尚的特區(qū)文化，同時(shí)吸納本土紅色革命文化，營造出獨(dú)特的社區(qū)文化。 建筑居上 用 “ 四新 ” 精心打造的現(xiàn)代居住空間（新材料、新工藝、新技術(shù)、新流程）。超大陽臺，時(shí)時(shí)享受生活。 空間居上 精彩原創(chuàng)戶型，從 90㎡ 到 200㎡ 左右，滿足不同人群的空間要求。 規(guī)劃居上 金寨第一高尚社區(qū)，人車合理分流，安全、便捷兼?zhèn)?。香山名都生活描? 地段居上 處于金寨的交通要道，出入城都很方便。 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉及廣告語 尚城 開發(fā)商形象定位 領(lǐng)導(dǎo)金寨居住新革命 創(chuàng)造精彩城市生活 打造金寨第一地產(chǎn)品牌 把開發(fā)商與領(lǐng)導(dǎo)居住潮流革命以及創(chuàng)造精彩城市生活聯(lián)系起來 ， 拔高開發(fā)商的形象 。他們有能力在金寨率先實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化城市生活。 目標(biāo)人群定位 金寨領(lǐng)秀 —— 縣中等收入者 領(lǐng)袖，對于金寨百姓來說更是個(gè)值得崇拜的字眼。改革是第二次革命，解放了金寨人民的思想。 l 產(chǎn)品形象定位 金寨居住新革命 /金寨第三次革命： 金寨第一城市生活特區(qū) 革命對于金寨人來說，是個(gè)再熟悉不過的字眼。 金寨第一城市生活特區(qū) ，該定位簡 潔易懂，包容量大且不落俗套。在貧窮落后的地區(qū)，經(jīng)濟(jì)特區(qū)往往成為所有人向往的對象。特區(qū)，源自著名的經(jīng)濟(jì)特區(qū)一詞，表示不一樣、特別之意。這也是金寨客戶所向往和追求的，他們希望在自己的家鄉(xiāng)能過上現(xiàn)代的城市的生活。同時(shí)體現(xiàn)本項(xiàng)目的唯一性。
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