香山名都營銷策劃報(bào)告(已改無錯(cuò)字)
2023-04-17 23:25:27 本頁面
【正文】 A、 蓄水階段 —— 優(yōu)勢媒體的集中造勢 戶外宣傳 、 售樓處直接面對面宣傳先行 ， 形成一定的市場關(guān)注度；致力于公眾認(rèn)同的產(chǎn)品 “ 核心價(jià)值 ” 和“ 高價(jià)值 ” ； 以活動(dòng)為核心 ， 如猜房價(jià)活動(dòng)等 。 B、 發(fā)勢階段 —— 全方位 、 立體式密集轟炸 高強(qiáng)度的推廣力度和廣泛的推廣范圍；電視 、 戶外 、DM單頁 、 現(xiàn)場包裝的立體式多媒體組合； 優(yōu)越性價(jià)比及高附加值的優(yōu)勢體現(xiàn)；以 “ 城市生活特區(qū) ” 為核心的主力訴求； 更有吸引力的 SP活動(dòng)。 C、 持勢階段 —— 有節(jié)奏的常規(guī)性媒體發(fā)布組合 以 DM單頁和活動(dòng)為主的有規(guī)律的廣告發(fā)布；提升美譽(yù)度及消費(fèi)者的口碑宣傳；同時(shí)可以采用新老客戶互動(dòng)的方式 。 廣告訴求著力解決有可能存在的購買抗性；適度營造“ 市場緊迫感 ” ， 保持不間斷的熱銷勢頭 。 D、 轉(zhuǎn)換 （ 下一階段的積累或清盤 ） —— 兼顧品牌的高調(diào)推廣 以產(chǎn)品提升項(xiàng)目品牌，以項(xiàng)目樹立企業(yè)品牌；以產(chǎn)品的市場稀缺定位，刺激連綿不斷的購買需求；以 “ 城市生活 ” 主題為業(yè)主營造未來生活的居住氛圍；適時(shí)介入 “ 金寨特別社區(qū) ” 主題，提升項(xiàng)目附加值。 四 ） 、 尚城香山名都的營銷推廣表現(xiàn)手法 不同營銷推廣風(fēng)格 ， 不同推廣執(zhí)行手段 ， 會(huì)產(chǎn)生不同的溝通效果 。 將 “ 尚城香山名都 ” 整個(gè)產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)層次相結(jié)合 ， 將 “ 香山名都 ”推廣主線與實(shí)際產(chǎn)品相結(jié)合 ， 通過 “ 親切 ” 、“ 大氣 ” 、 “ 真實(shí) ” 三大溝通風(fēng)格 、 溝通手法 ，引發(fā)深度消費(fèi)市場 ， 充分實(shí)施項(xiàng)目高度吸引力以及體現(xiàn)全程策劃質(zhì)量 。 1） 親切： 實(shí)現(xiàn)從 “ 請消費(fèi)者注意 ” 到 “ 注意消費(fèi)者 ” 的營銷理念的重大轉(zhuǎn)變 ， 以誠信營銷 、 規(guī)范銷售 、 “ 人性化 ” 服務(wù)以及大氣 、 親切而又富有品位的廣告表現(xiàn)等展現(xiàn)項(xiàng)目親合力 。 2） 大氣： 匹配開發(fā)商品牌特征以及目標(biāo)消費(fèi)層心理需求和行為特征 ， 堅(jiān)持現(xiàn)代格調(diào) 、 高尚表現(xiàn) ， 力使目標(biāo)客戶產(chǎn)生高強(qiáng)度認(rèn)同感和心理共鳴 。 3）真實(shí)： 真的才是善的、美的，真的才能捕獲人心，打動(dòng)消費(fèi)者，以完美形象、實(shí)景以及公開、公正、透明、真實(shí)的營銷推廣，消除市場疑慮，化解市場抗性，提高項(xiàng)目可信度，提升項(xiàng)目附加值，實(shí)現(xiàn)營銷推廣目標(biāo)。 五）各銷售階段具體推廣動(dòng)作 1） 第一步 （ 引導(dǎo)期 ） ：概念導(dǎo)入 ， 激起關(guān)注 ，積累客戶 ， 制造勢能 遵循 “ 金寨第一城市生活特區(qū) ” 推廣主題，提出 “ 尚城香山名都 ” 的推廣概念。通過整合包裝、 SP活動(dòng)、廣告等推廣手段，建立產(chǎn)品差異化和品牌形象個(gè)性化特征，引起消費(fèi)者對“ 尚城香山名都 ” 的關(guān)注，誘發(fā)消費(fèi)者對生活理念的反觀思考，引發(fā)心理共鳴，產(chǎn)生情緒共振，為項(xiàng)目全程推廣定下基調(diào)，為公開發(fā)售打下基礎(chǔ)。 A、 內(nèi)部預(yù)定期 （ 2022年 2月初 —— 5月 ） 銷售目標(biāo)：最大限度積累有效客戶和傳播項(xiàng)目信息 。 策劃工作： 宣傳手段選擇 內(nèi)部預(yù)定期將產(chǎn)品的形象進(jìn)一步推廣，并且逐漸進(jìn)入產(chǎn)品的賣點(diǎn)推廣階段。使得目標(biāo)客戶對于 “ 香山名都 ” 產(chǎn)生深層次認(rèn)知并達(dá)到認(rèn)可的程度，使得產(chǎn)品的很大一部分（ 60%）在開盤前就在市場得到去化。我們將針對本項(xiàng)目的人群，選擇高性價(jià)比的媒體進(jìn)行宣傳。 u 電視短片 ■ 開發(fā)商形象 開發(fā)商形象切入點(diǎn)： 茂源 ， 領(lǐng)導(dǎo)金寨居住新革命 ， 創(chuàng)造精彩城市生活 ， 打造金寨地產(chǎn)第一品牌 ！ ■ 產(chǎn)品形象切入點(diǎn) ： 高品質(zhì) 、 高品位 、 高檔次的生活小區(qū) ■ 住宅的賣點(diǎn) A、 山水人文住宅 B、 戶型 、 陽臺(tái) 、 規(guī)劃 、 ◆ 戶外 沿史河路 、 梅江路的燈箱或道旗 老城區(qū)因?yàn)槭莻鹘y(tǒng)商業(yè)、生活區(qū)，消費(fèi)能力較強(qiáng)；市場關(guān)注大多集中在此。在此設(shè)立指示燈箱或道旗可以對在老城區(qū)上來往的大量人流進(jìn)行產(chǎn)品形象宣傳推廣，同時(shí)可以起到指示作用。 工地現(xiàn)場 現(xiàn)場形象十分重要。在未能達(dá)到現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房的階段，工地的包裝、宣傳即為開發(fā)商實(shí)力與產(chǎn)品的最好體現(xiàn)。本項(xiàng)目地處梅江路中段，是金寨往來合肥等大中城市的主要出入口。在此地進(jìn)行有效包裝，包括山體包裝（建議在短期內(nèi)清理山上垃圾），可以達(dá)到樹立本項(xiàng)目形象的作用。 活動(dòng)包裝 根據(jù)活動(dòng)不同包裝形式也不相同 。 DM單頁 將針對不同時(shí)期和推廣階段有不同單頁 u SP活動(dòng) A、 開工典禮 1） 活動(dòng)時(shí)間： 3月 20日 2） 活動(dòng)名稱： 開工典禮 3） 活動(dòng)目的：展示樓盤形象 ， 積累客戶 ， 并告知市場信息 4） 活動(dòng)過程：利用開工典禮 ， 推出樓盤與形象展示 。 5） 后續(xù)報(bào)道：電臺(tái) 、 電視臺(tái)等媒體對香山名都的后續(xù)報(bào)道 。 同時(shí)也可以針對項(xiàng)目周邊的一中、檢察院、郵局、法院、國稅等單位采取團(tuán)購方式。 如：積累到一定的客戶可采取更多的優(yōu)惠 B、 猜房價(jià) 1） 活動(dòng)時(shí)間： 4月 2）活動(dòng)名稱： “ 猜猜我的身價(jià) ” 活動(dòng) 3） 活動(dòng)目的：繼續(xù)積累客戶，吸引市場關(guān)注，并告知即將開盤的信息，為項(xiàng)目的高價(jià)入市做前期鋪墊。 4） 活動(dòng)過程：發(fā)放 DM單并回饋信息，派送小禮品。 5） 活動(dòng)載體：主要利用 DM單，信息回饋。 C、香山 VIP卡發(fā)放 1）活動(dòng)時(shí)間： 4月中旬 2）活動(dòng)內(nèi)容：通知登記客戶，交付 1000元按序發(fā)放 VIP卡，可以憑卡優(yōu)先選房，同時(shí)在開盤及開盤三天內(nèi)購買可以充 2022元房款。 3）活動(dòng)載體：銷售員口訴、 DM單、電視字幕告知。 216。 銷售執(zhí)行配合 銷售工作落實(shí)： A、 預(yù)約客
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