香山名都營銷策劃報告-wenkub.com
2025-03-14 23:25 本頁面
【正文】 銷售執(zhí)行配合 銷售工作落實 1） 銷售情況匯總 、 分析 、 反饋 2） SP活動的參與 、 落實 3） 善后工作與交接 。 D、 清盤期 （ 2022年 11月 —— 2022年 12月 ） 完成銷售目標： 100% 策劃工作 說明： 重點去化剩余樓盤 。 B、 適時推出工程進度現(xiàn)場觀摩 ， 增強項目親和力 。 這些活動支撐起強銷期的 SP活動，保持足夠市場關(guān)注。 SP活動 6月 ——“資助貧困失學兒童 ” 活動 8月 ——“看望老紅軍 ” 活動，同時老紅軍憑軍人證（勛章）有不同優(yōu)惠 9月 10日 ——“香山名都給教師的愛 ” ，憑教師證可以享受不同購房優(yōu)惠。 D、 強勢 、 快速去化積累的客戶 ， 確保完成預定目標 。 216。 4）獎品設(shè)置：彩屏手機等 5）后續(xù)報道： 金寨電臺、電視臺、條幅、燈箱、巨幔等眾多廣告形式對香山名都的連續(xù)關(guān)注。 廣告投放 ?電臺 主題內(nèi)容：進一步宣傳產(chǎn)品的核心賣點 ， 重點宣傳品質(zhì) 、 檔次 。 2） 第二步 (強勢期 )：釋放勢能 ， 掀起高潮 ， 深化概念 ， 突現(xiàn)品位 在此階段項目公開發(fā)售，沿續(xù)前期推廣，虛中有實，實中有虛，深化概念內(nèi)涵，推廣內(nèi)容以展現(xiàn) “ 金寨第一城市生活特區(qū) ” 為主，繼續(xù)提升 “ 尚城香山名都 ” 的品牌形象，通過一系列包裝、廣告、 SP活動，釋放前期蓄積勢能，掀起項目熱銷高潮，保持項目的熱效應。 E、 樓書 、 單頁等銷售物料的準備 。 銷售執(zhí)行配合 銷售工作落實： A、 預約客戶要有跟蹤追尋 。 5） 活動載體：主要利用 DM單，信息回饋。 5） 后續(xù)報道：電臺 、 電視臺等媒體對香山名都的后續(xù)報道 。本項目地處梅江路中段，是金寨往來合肥等大中城市的主要出入口。 u 電視短片 ■ 開發(fā)商形象 開發(fā)商形象切入點： 茂源 ， 領(lǐng)導金寨居住新革命 ， 創(chuàng)造精彩城市生活 ， 打造金寨地產(chǎn)第一品牌 ！ ■ 產(chǎn)品形象切入點 ： 高品質(zhì) 、 高品位 、 高檔次的生活小區(qū) ■ 住宅的賣點 A、 山水人文住宅 B、 戶型 、 陽臺 、 規(guī)劃 、 ◆ 戶外 沿史河路 、 梅江路的燈箱或道旗 老城區(qū)因為是傳統(tǒng)商業(yè)、生活區(qū)，消費能力較強；市場關(guān)注大多集中在此。 A、 內(nèi)部預定期 （ 2022年 2月初 —— 5月 ） 銷售目標：最大限度積累有效客戶和傳播項目信息 。 2） 大氣： 匹配開發(fā)商品牌特征以及目標消費層心理需求和行為特征 ， 堅持現(xiàn)代格調(diào) 、 高尚表現(xiàn) ， 力使目標客戶產(chǎn)生高強度認同感和心理共鳴 。 D、 轉(zhuǎn)換 （ 下一階段的積累或清盤 ） —— 兼顧品牌的高調(diào)推廣 以產(chǎn)品提升項目品牌，以項目樹立企業(yè)品牌；以產(chǎn)品的市場稀缺定位，刺激連綿不斷的購買需求；以 “ 城市生活 ” 主題為業(yè)主營造未來生活的居住氛圍；適時介入 “ 金寨特別社區(qū) ” 主題，提升項目附加值。 三）各銷售階段推廣重點 A、 蓄水階段 —— 優(yōu)勢媒體的集中造勢 戶外宣傳 、 售樓處直接面對面宣傳先行 ， 形成一定的市場關(guān)注度；致力于公眾認同的產(chǎn)品 “ 核心價值 ” 和“ 高價值 ” ； 以活動為核心 ， 如猜房價活動等 。此階段廣告以 DM為主，輔以電視、戶外、現(xiàn)場的立體攻勢，主要突出與產(chǎn)品有關(guān)的幾大 “ 核心賣點 ” ，如戶型、高性價比、景觀等 。 三、推廣策劃篇 一 ） 推廣原則：銷售為先 ， 兼顧品牌 A 、 廣告推廣 “ 以實為主 ” ， 充分展示 “ 產(chǎn)品點 ” ， 以看得見的實惠讓消費者迅速動心； B、 以全方位的廣告轟炸 ， 迅速積累客戶 ， 為開盤即形成熱銷奠定基礎(chǔ)； C、 將產(chǎn)品優(yōu)勢最大化 ， 以迅雷不及掩耳之勢 ，瞬間點爆市場 ， 盡早實現(xiàn)資金回流； D、炒熱項目品牌的同時樹立企業(yè)的市場認可度，使之迅速成為金寨第一住宅亮點。 開盤階段價格優(yōu)惠策略 （ 一 ） 針對開展活動時的價格促銷 階段 時間段 優(yōu)惠 第一階段 （ 引導 ） 正式開盤前 第二階段 （ 強銷 ） 開盤日及三日內(nèi) 2022元 （ 憑 VIP卡 ） 第三階段 （ 沖刺 ） 開盤后三月內(nèi) 第四階段 （ 續(xù)銷 ） 開盤后五月內(nèi) （ 二 ） 、 針對付款方式的價格促銷； 在付款方式上，收入較穩(wěn)定的政府公務員一般有相當?shù)姆e蓄，傾向于選擇一個較大比例的首付加上一個較輕松的銀行還款計劃，保守一點的傾向于選擇分期付款的方式；私營業(yè)主對現(xiàn)金比較看重，銀行的貸款相當于一個低息的抵押貸款，會有一部分人選擇，另一部分也會選擇分期付款。 上調(diào)價格 根據(jù)開盤銷售進度及市場對于價格的反饋，在合理空間內(nèi)上調(diào)價格，依據(jù)剩余房源的屬性進行調(diào)整， 主要 目的 就是 促銷 。 一 、 整體銷售節(jié)奏 、 周期和策略 一 ） 銷售推廣周期和節(jié)奏 整個銷售推廣周期為 11個月 （ 05年 2月 — 05年底 ） 銷售節(jié)奏上充分利用的物業(yè)形態(tài) （ 別墅和多層 、商業(yè) ） 和傳統(tǒng)的銷售淡旺季 ， 進行組合銷售 ，形成有序的銷售節(jié)奏 。 服務 三全服務 全天候：無論白天黑夜，無論風霜雨雪，物管，都在你身邊 全方位：無論雞毛蒜皮，還是柴米油鹽，物管，全面服務到位 全過程：無論開始還是結(jié)束，無論發(fā)生什么，物管，從一而終，伴隨你一輩子 部分
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