【正文】 著完全不同的生活，如果你選擇，你也可以和我一樣。 必上元素：項(xiàng)目規(guī)模、位置、經(jīng)開大道及兩路的前景 /園區(qū)規(guī)劃、環(huán)境與配套 /戶型特點(diǎn)介紹及精選戶型價(jià) 格表 副標(biāo)題：距離更近，生活更新。 距離更近 ， 生活更新 ， 伴 山名都 — 生活新大陸 ， 就是與眾不同 ， 就是讓你心動(dòng) 。 而且離你傳統(tǒng)的生活 圈子還近得很羅 。 標(biāo)題：向北 ，發(fā)現(xiàn)生活新大陸。 總價(jià) 5萬，月供 200，提前 5年，現(xiàn)代生活一步到位。 營銷推廣進(jìn)程 開發(fā)與銷售進(jìn)程 社區(qū)的外圍 中檔產(chǎn)品 中小戶型 低價(jià)位 社區(qū)的中部 中高檔產(chǎn)品 戶型多元化 價(jià)格攀升 社區(qū)的深處 高檔產(chǎn)品 大戶型 價(jià)格攀升 目標(biāo)消費(fèi)群 普通職員階 層 /個(gè)體小 老板 /中青 年和退休層 中高級(jí)管理 人員 /中小 產(chǎn)業(yè)主 /青 年白領(lǐng)家庭 職業(yè)經(jīng)理人 企業(yè)主 核心訴求點(diǎn) 交通與價(jià)格 生活價(jià)值觀 生活價(jià)值觀 交通與價(jià)格 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 生活價(jià)值觀 自然環(huán)境與 人文環(huán)境 開始推廣 第一章 發(fā)現(xiàn)新大陸 機(jī)場路收費(fèi)站導(dǎo)視系統(tǒng) 機(jī)場路沿線大型戶外看板兩塊 一碗水出口至案場的導(dǎo)視系統(tǒng) 經(jīng)開大道沿途的導(dǎo)視系統(tǒng) 觀音橋 — 紅旗河溝沿線大型戶外看板一塊 兩路城內(nèi)大型戶外看板兩塊 同聚福中巴或 608路車身 10輛 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活無界限 推廣前期之戶外鋪墊 生活新大陸樓書 生活新大陸宣傳折頁（供大規(guī)?？蛻襞伤陀茫? 生活新大陸海報(bào) /吊旗 /手提袋 /易拉寶 /戶型圖等（銷售現(xiàn)場 及活動(dòng)推廣用） 統(tǒng)一推廣主題：伴山名都 — 生活新大陸 推廣前期之物料籌備 — 3月春交會(huì) 某年某月的某一天（周四），凡是閱讀 《 重慶晨報(bào) 》 和 《 重慶 晚報(bào) 》 的市民，分別在當(dāng)天的報(bào)紙上發(fā)現(xiàn)了一則具有指向性吸 引力的彩色整版廣告。到伴山名都， 踏上生活新大陸，與時(shí)代同步， 10分鐘即可令你往后的生活重新改寫。更為重要的是，在這里，你只需花不足傳統(tǒng)市區(qū)一半的價(jià)格 即可實(shí)現(xiàn)夢寐以求的新生活。 那么 ， 你為何 不給生活留一點(diǎn)距離呢 ？ 現(xiàn)在，自紅旗河溝往北 ， 10分鐘即可抵達(dá)伴山名都 — 生活新大陸。 恰恰相反 ， 到是因?yàn)樯钇焚|(zhì)的惡化 ， 離城市 、 離時(shí)代越來越遠(yuǎn)了 。 其實(shí) ， 都什么年代了 ， 還死守著高樓大廈中那一小片天空干嘛 。 所以 ， 眼看著高樓越蓋越高 、 小區(qū)越變?cè)矫?， 但還是有越來越多的人只能在城市狹小的空間里繼續(xù)擁 擠著 。 價(jià)格便宜的也不是沒有 ， 可那環(huán)境 ， 又實(shí)在讓人不敢恭維 。 可要在擁擠的城市里找到一個(gè)滿意的家園 ， 過上一份理 想的生活 ， 卻也是件難事 。 兩路到江北的距離有多遠(yuǎn) ？ 坐公交車 ， 也就 10分鐘吧 ？ 同樣 ， 10分鐘可以令你未來的生活完全改觀 。 品牌主張 ? 打破中心區(qū)與郊區(qū)的界限 ? 打破生存壓力與優(yōu)越生活之間的界限 ? 打破工作與生活之間的距離界限 ? 打破富有與貧窮的界限 ? 打破理想與現(xiàn)實(shí)的界限 生活無界限。 恐懼：他們是逐漸退出社會(huì)舞臺(tái)的一 群人，因而他們也害怕與城市脫節(jié)、 與時(shí)代脫節(jié)，被淘汰在社會(huì)主流之外， 主要消費(fèi)需求 100平米左右的戶型。 消費(fèi)心態(tài)： 看重環(huán)境與強(qiáng)調(diào)生 活品質(zhì)的提升。 恐懼：他們是正在進(jìn)入主流社會(huì)的一 群人，因而他們害怕與城市脫節(jié)、與 時(shí)代脫節(jié)、被排斥在社會(huì)主流和未來 之外，主要需求 90平米以下戶型。 過渡房消費(fèi)特征， 二次置業(yè)者： 40歲以上的中年人 較多。 ? 關(guān)鍵是按照他們的收入現(xiàn)狀，江北或主城區(qū)較好的樓盤他們無力消費(fèi)，而中低檔的樓盤又買得情非得已。 3540歲的年齡，由于小孩的拖累，對(duì)于房地產(chǎn)這樣的大件消費(fèi)是非常謹(jǐn)慎的。 ? 這一群人的個(gè)人月收入一般在 10001500元之間，家庭月收入在 20223000元左右。因?yàn)檫@兩群人有較充裕的時(shí)間，可以承擔(dān)時(shí)間成本的增加。 37% 32。 分析中，我們暫不將拆遷戶或其它購買力較弱的城市邊緣人考慮在內(nèi)，因?yàn)榫退麄冎薪^大多數(shù) 的經(jīng)濟(jì)承受力來看，價(jià)格的主導(dǎo)因素非常明顯，所以其對(duì)伴山來說是一個(gè)隨機(jī)人群。另一個(gè)方面是，由地緣關(guān)系派生出來的親緣關(guān)系，最有可能率先回流的總是那些與渝北有著千絲萬縷聯(lián)系的人。由江北向外區(qū)幅射，距離越遠(yuǎn)則流向性越弱。 那么，伴山名都要如何來消融預(yù)購房群體的距離感，并做到一個(gè)人文的深層次呢？接下來我們要找出我們的消費(fèi)群，對(duì)其生存現(xiàn)狀及心理進(jìn)行研究。 ? 輕軌在朵力的營銷中扮演了十分重要的角色，交通改造的可預(yù)期性在兩路的樓盤推廣中并沒有充分地表現(xiàn)出來。 輕軌線上綠意人家 (生態(tài)公園 /純凈水與自來水雙水入戶等 ) 大渡口傳統(tǒng)上是一個(gè)遠(yuǎn)離主城區(qū)的工業(yè)社區(qū) ,不僅交通不便 ,而且環(huán)境質(zhì)素極差 ,雖然環(huán)境牌外區(qū)已打得濫俗 ,但從工業(yè)文明的反自然到朵力名度的親自然 ,對(duì)于大渡口地區(qū)消費(fèi)者而言卻極具重要性 .而輕軌則預(yù)示著 中西一體化主城區(qū) 時(shí)代的到來 . 模糊地域概念 ,大打九龍坡牌并以 1168的起價(jià)形成高性價(jià)比 事實(shí)上 ,多數(shù)外區(qū)人對(duì)于大渡口的距離感都源自于心理距離形成的障礙 ,而朵力一開始即強(qiáng)調(diào)其地址位于九龍坡 ,這樣就大大縮短了外區(qū)置業(yè)者的心理距離 ,再結(jié)合 1168的起價(jià) (明顯低于九龍坡區(qū)樓盤 )價(jià)格距離亦被縮短 . 重鋼品牌實(shí)力 /320天鐵定交房 /全國新世紀(jì)人居經(jīng)典提名 朵力名都的成功秘笈 通過不斷展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力以及強(qiáng)化工程進(jìn)度的迅速 ,和各種公關(guān)事件給予消費(fèi)者信心 ,提升消費(fèi)者信任 . 不斷升級(jí)的熱銷場面直至開盤后兩周封盤的營銷策略 從 3月 23號(hào)到 4月 11號(hào) ,其銷售進(jìn)展不斷見諸報(bào)端 ,從最初的 200人購房一路攀升至封盤時(shí)的 627人購房 .即使在內(nèi)部認(rèn)購初期多為重鋼職工 ,但不斷升級(jí)的數(shù)字亦不斷激活觀望者的看房熱情 .市場熱度自然不減 . 來自朵力名都的借鑒 ? 距離感的消融 對(duì)于那些試圖拉動(dòng)主城區(qū)消費(fèi)的郊區(qū)盤來說是非常非常關(guān)鍵的事情。而對(duì)于更深層的距離感，還沒有那個(gè)樓盤試圖去彌合過。 借鑒：消費(fèi)者的投資熱情已趨于冷靜，再走投資路線將是相當(dāng)危險(xiǎn)的。事實(shí)上，在水一方有近 3成的投資人提出退房就是這個(gè)因素，只不過無法退定罷了。既使是對(duì)于那些收入較高的白領(lǐng)階層而言，在高強(qiáng)度的工作節(jié)奏和生活壓力下，充裕的閑余時(shí)間越來越稀缺，真正能夠享有 5+2生活的還是那些有錢又有時(shí)間的人，所以對(duì)于大眾而言，他們的投資極有可能成為閑置。 消費(fèi)者的置業(yè)熱情與必需付出的價(jià)格成反比， 付出越少熱情越高，如果付出多，則熱情隨 價(jià)格上漲的程度而消減