九峰國際總部基地營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-10-28 21:00本頁面
【正文】 榮譽發(fā)布（本項目的政府支持、社會榮譽、領(lǐng)導關(guān)懷等） 工程進度代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬廣告、媒體宣傳以軟文為主 營銷工具（招募手冊、項目網(wǎng)站、電子樓書等） 租賃策略：成功的預租及租賃推廣對項目銷售成功至關(guān)重要的，但租賃客戶與投資客戶在租金層面實際是互相制約的。 調(diào)價 /折扣策略： a、立足于本項目的總戶數(shù)，所以在調(diào)價上采用 “ 逐步收優(yōu)惠額度 ” 的辦法更為現(xiàn)實和具操作性，通過收優(yōu)惠從而達到提價的目的； b、周期折扣優(yōu)惠建議：開盤期高優(yōu)惠、其他期適當優(yōu)惠、視銷售速度收放； c、主要以成交時間、戶型面積、付款方式劃分折扣范圍； d、建議本項目開盤用 “ 較大 ” 的折扣范圍作為優(yōu)惠； e、付款條件： “ 一次性付款優(yōu)惠 ” 為 “ 分期付款優(yōu)惠 ” 的二 —— 三倍； f、對企業(yè)在行業(yè)中處于較高地位的企業(yè)給予特別優(yōu)惠； g、采取有條件透明的原則（即是客戶知道的折扣非全部折扣，預留議價權(quán)）。 銷控策略： a、總原則： “ 雙 10%價格策略 ” b、開始用 10%的面積以低于市場認同價進行超值銷售，引發(fā)市場關(guān)注，奠定基礎(chǔ)。原因如下： 項目工地施工預計在面市時正有條不紊的進行，通過一段時間與客戶的接洽，對本項目而言是利好，客戶會有對本項目上漲預期的出現(xiàn)； 而且多元總部聚集了一定 市場和人氣 ，本項目 低價引誘 ， 抓住時間差 ，全方位 把握市場 。 通過 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過做勢、做市、做事等一系列手段 ，同時 和政府聯(lián)姻 ， 發(fā)動政府力量 ，并借用一切可用營銷力量全方位進行營銷。預計客群如下： 自用型企業(yè)客戶 約占 60% 成都本地投資客戶 約占 15% 省內(nèi)外來成都投資者 約占 10% 灰色收入客戶 約占 10% 其他 約占 5% 四、 營銷思路 總體思路 要點：低開高走、穩(wěn)扎穩(wěn)打、控制節(jié)奏、做好銷控。 5．五大特性之五 —— 良好的專業(yè)知識 對于工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)的投資者來講，工業(yè)地產(chǎn)投資者基本都具有良好的房地產(chǎn)投資知識。 4．五大特性之四 —— 追求長期穩(wěn)定回報 對于工業(yè)（含總部基地）房地產(chǎn)的投資者來講，投資工業(yè)地產(chǎn)除了考慮地理因素，更多的是考慮政策因素和回報率。 3．五大特性之三 —— 提供增值服務 對自用客戶而言，如 何更好地靠本地化市場就近解決含生產(chǎn)在內(nèi)的整合問題就成為其選擇投資地點的關(guān)鍵。 2．五
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