九峰國際總部基地營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 ?? 等等 種子營銷 —— 以租帶 售、租售結(jié)合 ◎在項目前期即簽定租賃協(xié)議，用入駐企業(yè)的品牌度提升項目形象，帶動后期銷售。 銷售方式 a、先招商再銷售 b、銷售招商并舉 c、先銷售再招商 銷售手段 a、成立名企俱樂部 b、形成商家聯(lián)盟 c、會員優(yōu)惠 d、 政府合力 e、回購策略 f、先租后買 五、 項目形象定位 （拔高項目形象） （一）形象定位原則 形象定位原則：體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、引發(fā)客戶的價值歸屬與認(rèn)同！產(chǎn)品價值 客戶價值價值投資領(lǐng)先性稀缺性服務(wù)性國際化尊貴感品牌度形象定位 （二） 項目形象定位 “運營特區(qū)總部基地，新經(jīng)濟(jì)時代稀有版圖” 六、營銷推廣策略 賣場策略 要點：在項目現(xiàn)場設(shè)置招商中心，避免銷售相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)、注意體驗式營銷氛圍的營造。 作為總部基地，通過在 6 月份面市，因剛過春季房交會，從而避免在銷售旺期 與其他地產(chǎn)項目同時面世，讓客戶產(chǎn)生抗拒心理，同時通過價格對節(jié)奏及優(yōu)良房源進(jìn)行銷控。只有過硬的基礎(chǔ)設(shè)施，才能達(dá)到吸引優(yōu)秀項目企業(yè)的入駐。 劣勢 劣勢機(jī)會策略 劣勢化解策略 通項目進(jìn)行銷售宣傳與推廣，對項目 的消費者的信心影響較大，這是我們的最大劣勢； ，在預(yù)定階段不能采用銀行按揭，投資門檻較高； 熟。 “ 新特區(qū) ” 的重點區(qū)域，本項目作為目前該區(qū)域極大規(guī)模開發(fā)的總部基地，市場地位不言而喻。九峰國際總部基地營銷策劃方案（操作思路） 一、 項目總體思路 隨著成都經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成都已成為全國最具競爭力的城市之一，各類企業(yè)對辦公、生產(chǎn)的需求在急劇增加，同時品質(zhì)需求越來越高。 ，產(chǎn)品價格合理。 重點發(fā)展的總部基地，弱化基地現(xiàn)狀，突出區(qū)域發(fā)展?jié)摿Γ? 度、質(zhì)量上，塑造具有品位和個性化的產(chǎn)品形象； ，并將以入駐企業(yè)作為本項目的重要宣傳點。 3．五大特性之三 —— 提供增值服務(wù) 對自用客戶而言，如 何更好地靠本地化市場就近解決含生產(chǎn)在內(nèi)的整合問題就成為其選擇投資地點的關(guān)鍵。 通過 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過做勢、做市、做事等一系列手段 ，同時 和政府聯(lián)姻 ， 發(fā)動政府力量 ，并借用一切可用營銷力量全方位進(jìn)行營銷。 推廣策略 要點：事件營銷（如新特區(qū)、龍?zhí)豆I(yè)總部基地等）、 榮譽(yù)發(fā)布（本項目的政府支持、社會榮譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷等） 工程進(jìn)度代替?zhèn)鹘y(tǒng)的硬廣告、媒體宣傳以軟文為主 營銷工具（招募手冊、項目網(wǎng)站、電子樓
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