九峰國(guó)際總部基地營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-25 21:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是利好，客戶會(huì)有對(duì)本項(xiàng)目上漲預(yù)期的出現(xiàn)； 而且多元總部聚集了一定 市場(chǎng)和人氣 ，本項(xiàng)目 低價(jià)引誘 ， 抓住時(shí)間差 ，全方位 把握市場(chǎng) 。 差價(jià)策略： a、最大差價(jià)：建議參考極限單價(jià)價(jià) 差 (并考慮不同營(yíng)銷(xiāo)階段 )為 300600 元 /平方米； b、樓層差價(jià)：主要以層高為依據(jù)，拆零銷(xiāo)售以 3 樓為基準(zhǔn) c、景觀、朝向差價(jià)：南北朝向加 1%，臨景觀加價(jià) 1%，可見(jiàn)景觀加價(jià) 1%，靠鐵路部分減 2%； d、面積差價(jià)：中小面積加價(jià) 2%，整棟購(gòu)買(mǎi)減價(jià) 3%（鼓勵(lì)整棟購(gòu)買(mǎi)）。 銷(xiāo)控策略： a、總原則： “ 雙 10%價(jià)格策略 ” b、開(kāi)始用 10%的面積以低于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行超值銷(xiāo)售，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注，奠定基礎(chǔ)。 c、持續(xù)期的 80%的面積以略高于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行價(jià)值銷(xiāo)售，銷(xiāo)售成功的保證 d、后期用 10%的面積以高于市場(chǎng)認(rèn)同價(jià)進(jìn)行溢價(jià)銷(xiāo)售，賺取高端客戶的 “ 消費(fèi)者剩余價(jià)值 ” 。 調(diào)價(jià) /折扣策略： a、立足于本項(xiàng)目的總戶數(shù)，所以在調(diào)價(jià)上采用 “ 逐步收優(yōu)惠額度 ” 的辦法更為現(xiàn)實(shí)和具操作性，通過(guò)收優(yōu)惠從而達(dá)到提價(jià)的目的； b、周期折扣優(yōu)惠建議：開(kāi)盤(pán)期高優(yōu)惠、其他期適當(dāng)優(yōu)惠、視銷(xiāo)售速度收放； c、主要以成交時(shí)間、戶型面積、付款方式劃分折扣范圍； d、建議本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)用 “ 較大 ” 的折扣范圍作為優(yōu)惠； e、付款條件： “ 一次性付款優(yōu)惠 ” 為 “ 分期付款優(yōu)惠 ” 的二 —— 三倍； f、對(duì)企業(yè)在行業(yè)中處于較高地位的企業(yè)給予特別優(yōu)惠； g、采取有條件透明的原則（即是客戶知道的折扣非全部折扣，預(yù)留議價(jià)權(quán)）。 銷(xiāo)售方式 a、先招商再銷(xiāo)售 b、銷(xiāo)售招商并舉 c、先銷(xiāo)售再招商 銷(xiāo)售手段 a、成立名企俱樂(lè)部 b、形成商家聯(lián)盟 c、會(huì)員優(yōu)惠 d、 政府合力 e、回購(gòu)策略 f、先租后買(mǎi) 五、 項(xiàng)目形象定位 （拔高項(xiàng)目形象） （一）形象定位原則 形象定位原則：體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、引發(fā)客戶的價(jià)值歸屬與認(rèn)同！產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值價(jià)值投資領(lǐng)先性稀缺性服務(wù)性國(guó)際化尊貴感品牌度形象定位 （二） 項(xiàng)目形象定位 “運(yùn)營(yíng)特區(qū)總部基地，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代稀有版圖” 六、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略 賣(mài)場(chǎng)策略 要點(diǎn)：在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置招商中心，避免銷(xiāo)售相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)、注意體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造。 推廣策略 要點(diǎn)：事件營(yíng)銷(xiāo)（如新特區(qū)、龍?zhí)豆I(yè)總部基地等）、 榮譽(yù)發(fā)布（本項(xiàng)目的政府支持、社會(huì)榮譽(yù)、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷等） 工程進(jìn)度代替?zhèn)鹘y(tǒng)
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